88VIP比京东黑卡PLUS面世晚了不只是一年。在互联网世界的拼抢，一周之差都能够占尽先机。历来巴巴的出手以快准狠见效，而在VIP会员这件事情上，相对于京东PLUS，网易考拉黑卡真算是姗姗来迟。江湖说，不怕晚到就怕不到，高手过招都要酝酿足够情绪，来一个惊艳四座的亮相。

接下来比较一下这一年半载的苦心修炼，几家的VIP会员福利，看看有什么不同。

巴巴喊你来做VIP

年费分析

88VIP需要有淘气值1000以上，方可以88元/年加入VIP。否则就是888元/年。这行注解在VIP卡下方实在太小，再加上自己对淘气值并不了解，一度以为88元/年是巴巴对全天下人的情意。直到后来被朋友纠正，才发现这是个888元的厚礼。喜出望外之余，也思考了这样操盘营销的路数。88元的低门槛，实属巴巴诚意亮相的第一步。对于亿万数量的淘宝用户，通过多年的积累，大多数人累计1000的淘气值应该不在话下。毕竟比京东晚到了一年，以1/3的价格抱拳相见，习惯了使用天猫和淘宝的用户会更加容易接纳付费VIP服务。这是要将绝大部分用户留存成VIP的节奏。

面对巴巴的来势汹汹，京东PLUS也及时推出了续费优惠服务，钻石会员以普通会员1/2的价格即148元/年续费来应对市场的变化。

折扣比较

实惠的力度一目了然。单就天猫超市9.5折的力度，大众日用品的覆盖面力量无穷。外加上天猫国际与88个精品大牌的9.5折联袂，的确看到了名副其实的VIP优惠。

相比之下，京东的10倍京豆返还，滞后了消费心理的满足感。这种需要转换的幸福，一旦做起计算题，幸福感就会殆尽。

这里聊一下认知心理学，人的大脑有两个系统思维，第一个大脑反应快，做瞬息决策，凭感觉做事情，调动起来缩需要耗费的能量小。另外一个思维系统，反应慢，一般做重大决策时我们才会调动它的运作进行理性思考。它的运动耗能大，我们习惯性不启用它。人类的惰性使得我们经常挂在嘴边的一句话就是“能不用脑就不用脑” “ 想那么多，你累不累” 。所以10倍京豆返还作为优惠，加上其他的限制条件，使用时即使等同于京东全网9.5折，但这样的换算对于VIP服务而言不算是一个高招。

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券票优惠

通用券的设定，基本上都有基本采购额度使用的要求。需求合适则为锦上添花，倘若没有攒一攒到可以使用优惠券额度的想法，券票吸引力并不强。

网易考拉的税费减免，与其关外进口商品有着强烈的联系。虽然额度不高，但是相对比运费减免这样常规性的优惠而言，省去的税费看起来更加实惠。

延伸服务

88VIP联袂造势强悍，睿希并不是第一时间通过淘宝平台得知这个讯息。而是在优酷，饿了吗以及百度广告推送上了解的。互联网世界铺天盖地的讯息覆盖，每天都在使用的APP同时为88VIP发声，考虑到一站式优惠的便利，当天就乖乖入会了。

而一年前发现京东PLUS和网易考拉，主要是在其主页购物时发现了会员推广的服务。88VIP这样的联盟发声，并不常见。

关于配套的延伸服务，倘若只是提供平台会员应该享受的常规性服务，例如专属客服，优先退款这样的内容，势必会造成大同小异的效果。例如天猫已经实现7天无理由退换货，急速退款等服务，京东和考拉的这两项服务只是拉平了行业的基本水平。

巴巴真正令人刮目相看的则是旗下各种平台数据的互通。听歌，追剧，外卖以及文化娱乐，巴巴提供的延展平台VIP服务，解决的另外一个痛点则是各种平台层出不穷的付费服务，让人眼花缭乱也猝不及防。一站式的VIP，整合了服务，汇聚多维度的优势，这样一副我都替你搞定的阵仗，只能让人乖乖买单。

会员为王，伴随流量红利的消退，新的业务模式已经崛起，那就是会员用户的精细化耕耘。谁能为用户提供全面周到的服务，谁能让用户不用脑子去计算消费，谁能实现VIP一条龙的覆盖，谁就能最大化的留存用户，发掘用户，创造新的增长点。

会员为王，也揭示了算法时代的核心王道。算法了解个体的衣食住行交际往来，数据能预判未来的消费可能性，也发掘商机提供了真实的基础。这才是各路平台VIP服务大张其道，各显神通的根本原因。