慎终如始36：今天起，我不再写发泄情绪的文字，我要真正开始为自己

此刻，我在回家的高铁上，一等座的座位确实比二等座要宽敞一些。我本来想坐在这里看看书，然而当高铁开始行驶，两边的房屋在车窗前掠过，我没有静下心来看书的想法。车厢里很安静，不像二等座的车厢那么拥挤。乘务员的声音甜美谦卑，即便是询问是否用餐也是轻声细语的。这让我意识到，钱真是个好东西，一等座比二等座是有优势的，那么特等座的服务只会更好，毕竟价格比机票还贵。印象中我坐过一次特等座，也就是商务座，只有二十分钟，一节车厢里的人很少，屈指可数，我还没来得及适应商务座的座位，也是刚刚收到乘务员送来的小零食，还没等到咖啡饮料矿泉水就下车了。勉强算是一场走马观花式的体验吧，我想。

车顶的电视机基本是静音的，周围也没有谁大声地开着外音看电视。如果说最大的声音是什么，我留意了下，是有人在电话谈生意。我在网上查询一等座的时候，上面写了一句：有钱人。我觉得，应该加上几个字“相对”。是啊，有钱，真好。不论是在哪个时代，钱，都能买到很多东西，地位，尊严，权利，豪宅，美食等。写到这里，我看到车窗外L型的建筑，列车停在了常州北站。今天起，我的文字不再东拼西凑，也不再囊括所有，而是要聚焦。世界之大，高山之高，能写的着实太多了，然而自己笔下的文字究竟只是在打发时间还是希望留点思考？我想，以前总在迷茫中的我写出的文字是发散型的，对于我的未来的发展并没有什么优势，对我的思绪的调整倒是有着帮助。码字这么长时间以来，我的思维模式终于开始发生质的转变了。

“这本书是你的领导Y给你的，不仅给了你一本，也给了W经理一本，还给了Z经理一本。谁先向Y总汇报读书心得，Y总就会觉得谁跟他一条心。你要是在国庆期间读完，最好做做笔记，给你的领导做一个PPT汇报一下，那么你的领导一定会对你另眼相看。这本书是我的领导给我的，所以我要在国庆七天把这本书吃透，我的领导会觉得我跟他是一条心。”W的话在我听来犹如醍醐灌顶，是啊，这么简单的道理为什么我就没有想到呢？或许，我想到了，只是不觉得重要。是啊，难怪我混得这么差，Y总说得对，我就是个悲哀。说好听点，是我的关注点太多。说难听点，是我太杞人忧天，或者说庸人自扰。

“克服自己的情绪和欲望，是成熟的标识。你要学会做孤臣，没有人会真正关心你。你的不开心只会让别人更开心，真正关心的人是你的父母和你的亲兄弟，你把你的不开心告诉他们，他们会因为你的不开心而不开心，甚至还会担心。你何必让不关心你的人开心，让关心你的人不开心呢？人民的名义里，沙瑞金跟侯亮平说，你要学会做孤臣，贪官污吏会疏远你，好人会不理解你，你是一个人孤军奋战。”成年人的世界里，没有“容易”二字，有的最多的是“孤独”。孤独，并不是不合群，而是要习惯一个人做事情，一个人面对所有的事情。

“人在情绪里，做出的决定一定会偏，思维一定会被影响。你要克制自己的情绪，完全克制。现在这个事情，你不是主讲，销售业绩好了，不是你的功；销售业绩差了，也没人怪到你头上。你没那么重要，你只是个辅助，你做好你自己的事情，你到终端门店，只要门店里的人觉得主持的小姑娘还挺热情挺有感染力的，那就够了。对于这件事，董事长只会记得培训部和渠道，最多再记得Q总的一个样板，老板记不了那么多的。你要考虑的是如何借助这个机会提升自己，了解终端市场，了解我们的目标客户群，讲产品时某个点让顾客眼前一亮，记下来，这就是顾客最关注的点。以后写公众号，标题就用这个点，一定会爆。”

“吃亏是福。你吃了亏并不是只有自己知道，对方也知道你吃了亏，你默不吭声他会觉得对你有愧。看的人也知道你吃了亏，在心里默默记下，也会对你高看一眼。年轻的时候，多经受挫折，人生会有很多挫折，现在经受了，以后再遇到的时候就很坦然了，年轻时候的承受能力还是比以后更强的。所以，现在，趁年轻，让暴风雨来得更猛烈些吧！”

“这场活动你不背指标，说白了，活动做得好，你的钱不会多一分；活动做得不好，你的钱也不会少一分。背指标的是渠道，他都不着急，你在这着急得跟什么似的，跟你有什么关系吗？这就是皇帝不急太监急！渠道不着急，要么是觉得这个培训并不能真正给他们带来利益，要么是不重视。渠道都是有业绩指标的，他们最重要的事情是回款，催着各个店打回款。他们不会做方案的，也没空做。话说回来，他们要是把方案也都做了，我也就没饭碗了。我很愿意去终端打样板，有经销商给平台，测试我的最新方案，这对于我来讲就是最大的提升。经销商得的是利润，渠道得的是回款，我得的是名声，三方得利。相对于名声，个人提升更重要。”

“你能要求自己，你怎么要求别人？你管得太多了。他要的是回款，他做不好自然有负责人管，你要怎么管？你只需要管好你自己，把自己该做的事情做好，得到你最想要的，你的提升。别的，跟你没关系。想得多，就容易迷。迷了，就容易茫。迷茫，就会更加情绪化。在情绪里，什么都看不清楚。”

我百度了一下“孤臣”，在古代指孤立无助或不受重用的远臣。今指当为由自己的思想和个人操守，不追求名利权势而趋炎附势的人。在《雍正王朝》里，康熙让胤禛做孤臣，意思是上有帝王，下有百姓，不为别的任何事情所动。

当下，我突然明白，当代所谓的孤臣，其实就是上有领导下有自己的事，确定好自己的目标，别的所谓的人际、职场世故都跟我没有任何关系。是啊，何其简哉！

2019年9月29日18:15:14

本篇收获：

活得明白一点，做个孤臣，提升自己。