为什么广告商允许跳过广告，商业反常识背后的原因，让人叫绝

很多视频平台的主要盈利途径是广告，所以一般在视频播放前，会先放一段广告。

虽然我们知道这是享受免费视频需要付出的代价，但还是难免觉得烦。

好在也有不少平台，开始提供跳过广告的选项。

一段十几秒钟的广告，不用全部看完，只需要看四五秒钟，就会出现一个跳过的按钮。

点击跳过按钮就可以跳过广告，直接观看视频。

我们对平台的善解人意心生好感的同时，也不免产生这样的疑惑。

这些平台主要靠广告赚钱，它这样难道不是自断财路吗？

难道平台为了提升用户的好感，不惜牺牲自己的利益吗？股东们真的会答应吗？

花了大笔钱的广告主怎么会同意这种跳过广告的行为呢？

其实真相可能会让人大跌眼镜。

平台提供跳过广告的选项，不但不会自断财路，也不会招来股东和广告主的反对。

恰恰相反，这种做法还增加了平台的广告收入，广告主也能从中获益。

简单说，允许用户跳过广告，不会损害各方利益，是一个多赢的让人拍案叫绝的巧妙制度。

最早这样做的平台之一是Youtube，它的广告在5秒之后就有一个跳过的按钮。

原因之一这样反而能提升广告的真实曝光度。

如果广告很长，你又不想看，你会起身上个厕所，或者去做点别的事情，等广告完了再回来。

所以虽然播放了很长时间广告，但实际上效果并不理想。

如果提供了跳过按钮，因为你想跳过，所以这前几秒，你就不会离开做别的事，而是会盯着看。

专注的看前几秒广告，然后跳过广告，可能比播放完整广告，但先去忙别的根本不看效果更好。

YouTube通过一个简单的跳过按钮去获取用户5秒内的全部注意力，从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。

这样用户体验更好，广告主的效果可能也更好，YouTube在不影响广告主利益的同时，获得了用户的好感。

因为注意力这种东西不好衡量，有些广告主可能会疑惑，这样的效果真的更好吗。

有疑惑没关系，可跳过广告对广告主还有一个好处。

它让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量。

它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了。

在第7秒跳过还是在第23秒跳过无比准确地反映广告的吸引力程度。

还能根据这样的数据信息，改进自己的广告。

如果很多用户都在第8秒跳过广告，那这个时点的广告一定有问题。

找到问题改进后，可能就能提升用户的跳出率。

YouTube的跳过按钮通过用户的真实数据，为广告主优化广告提供了参考依据。

YouTube通过增加这一个小小的跳过按钮，让成千上万的用户都变成了它免费的广告质量评判师。

还能记录下人们的真实喜好，给他们打上标签，下次就可以给他们推送他们喜欢的精准广告。

效果不差，还能帮助广告主优化广告，但广告主可能还是会犹豫。

YouTube就拿出了让广告主无法拒绝的一招。

如果广告被跳过了，那么YouTube就不收钱，如果广告长度大于30秒，那么播放到30秒才收费。

如果广告长度小于30秒，广告播放完才付费。

YouTube把这种广告命名为“Tureview广告“，即你只需要为真实观看付费。

这一下就打动了广告主，只需要对真正对广告感兴趣的用户付费，同时还可以收集对广告不感兴趣用户的信息。

所以每年YouTube能收到上百亿美元的广告费。

我们可能觉得YouTube对广告主太好了，广告播完才收钱，但这个制度背后也有玄机。

它会极大提升广告的质量，你能想明白为什么吗？

我们假设两个广告主，广告主A的广告质量很差，没人爱看，100个人，只有一个看完。

按照YouTube的制度，它只收这一次观看的费用，假设是1元钱。

另一个广告主B，广告质量好，100个人中有10个人看完了，YouTube收了10次观看费用，假设是10元钱。

那么下次广告主投放广告时就会发现一个情况，广告主A的费用要比广告主B高的多。

因为广告位有限，YouTube肯定优先提供给让它赚更多钱的广告主B。

如果广告主A想获得广告位，只能多出钱。

当广告主A为单次浏览完成出的钱是广告主B的10倍时，YouTube才愿意给它打广告。

否则从赚更多钱的角度考虑，YouTube肯定首选给广告主B打广告。

不好的广告就要多花钱，所以会促使广告主生产更多用户喜欢看的好广告，形成广告生态的正向循环。

这个让用户跳过广告的按钮背后，居然有这么多玄机，实在让人叹为观止。

更值得我们思考的是，它拓宽了我们的眼界，让我们得以从另外一个角度思考问题。

很多事情并不是你输我赢的零和博弈，并不是一方赚钱，另一方就一定要亏钱，而是存在多赢的可能性。

创业者和管理者要做的就是发现多赢的可能性，发现自己生意中那个“跳过广告按钮”，从而让自己的生意实现多赢，进入一个良性发展的正向循环。

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