“创业有七禁，它们是：情商低，胆子小，玻璃心，自律差，吃不得苦，买单不积极，还总幻想一夜暴富。很多人认为，如果符合3种以上特征，创业成功率不到10%。”

      是的，我很同意上面的说法，反过来说，创业成功的人身上也不会有超过3种以上的特征。

是金子总会发光 有梦想就要去闯

姐弟三人

      照片中最左边的小女孩，是我的妹妹，1989年出生，现在是“美琪国际教育集团”董事长。

      妹妹天生一副好嗓子，从小学开始就是学校里的小明星，加上妹妹机灵活泼，有眼力见，校长、老师们都喜欢她。因为唱歌好听，老师们都叫她“百灵鸟”。妹妹非常喜欢唱歌，她的梦想也是走上学音乐这条路。

      小时候，我见到老师恨不得绕道走，而妹妹能和老师的关系相处的和母女一样，还经常去老师家里玩，也正是因为在妹妹老师的劝说下，妈妈才下定决心供她学音乐。

      妹妹初中开始学古筝，高中开始学声乐及钢琴。在20几年前，一个普通家庭，家里能供三个孩子上学已经很不容易，还要去供其中一个孩子学艺术，期中的艰难无法言喻。

      妹妹是一个智商高，情商也高的孩子，为什么这么说？家里孩子多，父母为了供三个孩子上学，拼了命的赚钱，没有太多时间管我们。妹妹10几岁开始就独自去市里上课，她跟老师的关系想处的特别好，老师的人脉也就成了她的人脉。在她学艺这条路上，老师给她很大的帮助和建议。

      我记得有一次妹妹跟我学起一件小事，当时，没觉得有什么。现在想想，从那件小事就可以看出，妹妹的情商很高。

      那件小事是这样的：有一次视唱练耳课，下课后同学们陆续都走了，只有妹妹发现老师心情不佳，便留下来陪老师，从老师那得知，老师和丈夫吵架了，说着说着竟忍不住哭了，妹妹默默的递上纸巾，紧紧握着老师的手，默默的陪伴着老师哭。这样的学生，怎么会不深得老师心呢！

不喜欢被约束  下决心自己当老板

      妹妹19岁那年，不负众望，考上苏州大学音乐教育专业。大学期间，别的同学都在忙于谈恋爱、玩游戏、逛街美容等。妹妹为给家里减轻负担，用自己所有的课余时间，在一家琴行兼职做古筝老师。琴行的生意很好，赶上周末，妹妹要上整整一天的课，琴行老板却经常跟他们说不赚钱，而且对老师们也很苛刻。

      妹妹早在心中算过一笔账，这么多学生，去了房租水电和给老师的工资，其他的都是盈利的，明明很赚钱。那时候在苏州，艺术培训学校还未兴起，为数不多的艺术培训学校，即使环境不好，老板人品差，也是天天爆满。

      妹妹瞄准了艺术培训行业，在心里暗下决心，一定要在苏州开一家属于自己的艺术培训学校，自己当老板，不被任何人约束。

抓住时机 艰难起步

        22岁，妹妹大学毕业，同班同学毕业以后几乎都走了稳定路线，去学校里当老师。妹妹毅然决定放弃稳定的教师工作，决定去实现当初心中种下的梦想，创办自己的艺术培训学校。全班同学都很佩服她的胆量，除了她，没人有第二个人敢在刚刚大学毕业就去创业。

      2013年，创办一个艺术培训学校，启动资金至少需要20万元，家里为了培养她已经倾尽所有，拿不出一分钱。妹妹找过几个她教过的学生的家长谈合作，但都被婉言拒绝了，谁会相信一个刚出茅庐的外地小黄毛丫头呢？

      但是妹妹并没有放弃，继续找当地的学生家长谈合作， 后来有一位家长，被她的真诚和她描述的蓝图所打动，答应与她合作，每人先出十万元的启动资金，妹妹的十万向高利贷姐的，她说过，之所以敢借高利贷，就是相信自己一定会成功。

Just do it

      2013年，妹妹成立“百斯德艺术培训中心”，创业初期只有7个学生（这7个学生还是她在以前的琴行教的学生跟随过来的），生源虽然重要，但是口碑更重要。妹妹用心教这7名学生，把她们从初级培养到十级。

      口碑相传，慢慢的慕名而来的学生越来越多。一个人教不过来，妹妹开始雇老师，所雇的老师都是科班出生，而且教育理念必须跟她在同一频道，一切以学生的前途为重，让每个学生都能学到真本事。学生再多，教学质量坚决不能下降。

      “百斯德艺术培训中心”目前为止已经有2000多名学生，已经有自己运营团队，从7到2000，这期间经历过太多的困难。创业初期，妹妹一个人承担学校所有的事务，前台接待、宣传、财务、会计、排课、后勤、古筝老师、无论多苦多累都没有过放弃过的念头，就是往前走。

      后来妹妹陆续创办了三家“百斯德”分校，在其他人才意识到，艺术培训行业的前景时，想进来分一杯羹的时候，妹妹已经占领市场，很难被超越。

不忘初心  方得始终

妹妹上课时照片

      虽然妹妹已经有四家艺术培训学校，但是妹妹并未止步于此，她把“百斯德”比喻成“沃尔玛”，大众消费，薄利多销。但是随着人们生活水平提高，有很大一部分人选择“山姆会员”超市，妹妹也想创办艺术培训领域的“山姆”。

      2016年-2017年间，妹妹成立“美淇国际教育集团”，至今已有16家直营店。

      妹妹说她还有个心愿，希望能带着亲戚朋友跟她一起赚钱，妹妹把学校哦股份拿出一部分，让家人和朋友认购，跟她一起赚钱。

      从创业初期到教育集团的成立，妹妹不断地学习提高自己，并且不断的精进学校的教学质量及服务。妹妹从未忘记过她是一名教师，始终坚持给学生上课，培养出一批又一批优秀的学生。

      妹妹始终坚持“育人为本”的经营理念，她常说，希望等到她老的那一天，能让她最有成就感的是她培育了多少孩子，而不是积累了多少财富。

美琪教育旗下之一分校

      如果妹妹情商低，可能都不会走上学音乐这条路；

      如果妹妹胆子小，她不敢借高利贷在刚毕业就创业；

      如果妹妹玻璃心，可能被拒绝几次就放弃创业的念头；

      如果妹妹自律差，不会创下好口碑；

      如果妹妹吃不得苦，就不会有7人到2000人的成绩；

      如果想一夜暴富，就不会坚持“育人为本”走到今天。

      能带着别人一起赚钱的人，更不可能买单不积极。

                              第8次作业  026高爽

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