在美国，好工作都是香草拿铁里喝出来的

coffee dates, hmmm

那些“见不得人”的好工作

有研究数据表明，在美国，有超过70%的工作岗位是不会正式投放到招聘网站上的。也就是说，大部分的工作，还没等你投简历，就已经被别人抢了去。

“见不得人”的好工作去哪里找？

不是美国版的58同城。不是LinkedIn。甚至不是校园招聘。

在我看来，在美国，找工作最好的途径是 -- 喝咖啡！就因为大多数工作靠的是人际关系和“地下”沟通，要能够第一时间获得这些企业招聘的信息，又能在第一时间在企业需要人时被人想起，你必须要通过喝咖啡，迅速地在目标城市建立自己的关系网。

在我身边，利用喝咖啡找到工作的例子屡见不鲜。比如在华盛顿，世界银行这样的高大上国际组织对于华人学生可是个香馍馍。有天我问一个在世行工作的女生如何从实习生做到了正式的岗位， 结果她莞尔一笑，“就是约认识的不认识的部门的人喝咖啡啊。” 说完我俩都相视一笑，几乎不用继续谈论细节，互相就都心有戚戚焉。

喝咖啡，这看似简单的一件事，在美国却是建立社交网络的最好法宝之一。说起来原因大概有三点。第一，因为喝咖啡一般只需要短短半小时在面谈中迅速了解一个人，不需要午饭或者晚餐一样拖沓，算是简单高效的社交方式。第二，咖啡厅的场合介于正式和非正式之间，不会给谈话双方太多压力。尤其是如果陌生男女之间对话，咖啡厅属于最不“暧昧”的场合，善于职场方面的沟通。第三，喝咖啡不需要太多经济消耗，所以即使是穷学生，只要慷慨地为寻求建议的另一方买杯咖啡，既能恰到好处地表达谢意，又不至于给自己带来太多不必要的经济压力。

所以如果要在美国找工作，投100份简历，不如约10次“咖啡约会”呢！

my, so many kinds!

喝咖啡的对象如何找

在我看来，最有效的方法是通过“红娘”介绍。红娘就是你人际关系网中那个处于人际风暴中心的人。而这个红娘，也应该认识你所想认识的人。对于学生们来说，美国大学的教授应该是你那些“咖啡约会”的最好红娘。

记得我当年研究生毕业，一心想到华盛顿这个政治中心做和国际事务有关的工作，而因为知道我的一位教授曾经在华盛顿工作20余年，又是我所学领域的权威，于是我大胆地问老师，能不能给我帮我介绍在华盛顿可以面谈的对象。

而事实证明，因为老师的引见，我在刚到华盛顿人生地不熟时，就很快在两三个星期内有了数十个“约会对象”。老师的推荐使得我更容易地获得了和很多专业领域大V的对话机会，而和他们对职业方向的探索，让我受益至今。

当然了，喝咖啡的对象不仅仅限于熟人。多参加你想要进军的领域的论坛和活动，多和别人交流，然后在获得对方名片后主动邀约喝咖啡，你往往会被陌生人的慷慨而感动。

但是红娘的好处，在于Ta们的媒妁之言。如果说陌生人之间的交往需要对方都努力了解彼此，那么如果有一个双方都信任的红娘，潜在的雇主就会更加认可你的能力，可以说是在找工作时的无形加分。

喝咖啡时都说些什么

就我自己的经历看，找工作时候的喝咖啡，重点是“推销自己”和“了解对方”之间的平衡，缺一不可。一来，你不能只吹嘘自己的成就，一味地问对方公司潜在职位的问题。这样会让喝咖啡的对象感到被忽略，或是一味被利用，而对你产生反感。二来，你不能一味只问对方的职场经历，或者公司情况，这样对方对你完全没有了解，也就没有为你介绍工作的可能。

我记得有一次一位不认识的研究生学弟向我询问我公司的情况，他问了我很多问题，唯独没有谈他的背景，和他感兴趣的方向。因为电话已经进行了很久，我虽然很热心为他介绍机会，却还是不知道什么是适合他的工作。

喝咖啡时最好的心态，是想象你不是在谈工作，而是在网恋之后第一次见网友，你一定要衣着得体，眼神有光，把聚光灯全都慷慨地打在你的“约会”对象上，让ta觉得ta和ta的公司是全世界的唯一。另一方面，你也应该把藏于袖口的鲜花 -- 你的独特之处大胆秀出来，并且表明你的兴趣，好让对方有喜欢你和选择你的理由。

那些年 我喝过的咖啡

回首看，正是毕业后辛苦奔波着，在各大公司大楼和咖啡厅“喝咖啡”的经历，让我有了想象不到的机会和启示。有一位朋友的朋友，在喝咖啡之后，一天突然给我邮件，告诉我他所在的国际教育部门有空缺岗位，也让我顺利进入了想进的公司和部门。还有一位我们领域的权威，在我问他对刚入门的年轻人有什么启示时，告诉我据他的观察，刚入门时做技术的员工比做行政和管理的员工走的远，到现在都还影响着我的职业选择。

这样看来，就是那些年喝过的咖啡，和咖啡背后那些认识的不认识的人给过我的慷慨时间和建议，以及我约人喝咖啡时候的那一点点勇敢，铺就了我如今的路。

一杯小小的咖啡背后，就可能有一段新的友谊，一次新的机会，和一个改变一生的谈话，你又何乐而不为呢？

如今，我已经不再是那个奔波着找工作的青涩少年，但还是保持着约人喝咖啡的习惯。因为我知道，每一次邀约，就是对未知世界的一次勇敢邀请。而如今如果有年轻人找我喝咖啡问询意见，我也会欣然答应。因为我知道，报答前人慷慨的最好方式，就是把慷慨延续下去。英文中，叫做pay it forward。

最后，作为小福利，附上我最近在LinkedIn上约人喝咖啡的信息，供大家参考。

"Hi Daphne, hope you've had a great MLK weekend! I'm following up on our last conversation to see if you'd be up for coffee next week to chat about xxxx. I would be curious to hear how you embarked on your xxxx career, and what you do at xxxx in more detail. Would Friday afternoon, Jan 26 work? Let me know. Otherwise Thur Feb 1 and Fri Feb 2 work for me too. Look forward to it."

只愿你下一杯的咖啡，无论是香草拿铁还是卡布基诺，都能和对的灵魂一起，喝得有用又香醇。

pour-over, hmmm