公众号上投放量稳居第一的教育品牌，究竟有何过人之处？
日前，国家三部门联合发布了9个新职业，包括与在线教育行业相关的“在线学习服务师”。
根据中国互联网络信息中心第45次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达到4.23亿，较去年有大幅增长。
新职业应运而生的背后，是近年来在线教育行业的快速发展。今年受疫情的影响，各行各业都笼罩在阴霾之下，而在线教育行业却迎来“春天”，呈爆发式增长。
各家在线教育机构为争夺市场流量，不惜砸下重金在各平台营销推广。在西瓜数据的品牌声量榜上，霸屏榜首的跟谁学也引起了大家的关注。
△ 跟谁学成为品牌声量榜教育类Top1
图片来自：西瓜数据【品牌投放分析-品牌声量榜】功能
成立于2014年，在2019年就上市的跟谁学，如今市值已逼近新东方，更是连续多个季度营收高速增长。如果说跟谁学是靠烧钱“烧”出来的流量，那能把一块钱烧完变成两块钱，实现较高盈利，那投放的广告就有价值。
跟谁学如何靠公众号投放实现效果最优化？他们的广告投放有何技巧？品牌营销推广有何独到之处？
今天，我们就通过西瓜数据，一起来探究微信公众号生态下的跟谁学。
打造公众号矩阵 率先拥抱微信红利
跟谁学的发展并非一帆风顺，也是一路跌跌撞撞走到今天。这与其CEO陈向东的“特立独行”密不可分。
在大家都在专注小班教学、一对一时候，他们背水一战，把所有资源都投在了在线大班课。当大家都在线上线下砸广告的时候，他们已经开始探索新媒体、新社交，拥抱微信流量红利了。
西瓜数据统计了跟谁学旗下的6个公司主体，公众号个数就达到了157个，预估活跃粉丝超千万。这其中还不含其全国各地区分公司的公众号以及其他公司主体的公众号。
△ 跟谁学旗下相关公司主体公众号个数统计
图片来自：西瓜数据【高级搜索-公众号主体搜索】功能
这些账号很多在2014年公司成立的时候就注册了，2015年的时候他们还收购了一个专门做教育内容的公众号，当时的粉丝已经有几十万了。
通过公众号群发消息，推送免费的课程给粉丝，再引导用户添加社群、个人号，获取更多免费的学习资料，不断强化与用户的互动服务，完成一个免费课程后进而再推销付费课程，逐层递进，最终达到转化。
而这，正是我们如今都在追捧的私域流量，能够更加精准有效地触达用户，且获客成本相对较低。这为跟谁学日后的发展打下了坚实的基础。
陈向东也蹭公开表示，优质的流量来自2018年的微信红利，公司利用此红利打磨了经营模式的同时沉淀了接近1亿用户，而这些流量让跟谁学得到了更多的曝光和更好的聚焦。
众多的公众号、个人号、社群构建起来的私域流量池，为跟谁学在激烈的市场竞争中搭起了一个重要的壁垒，而这也是其获客成本较低的主要原因。
专注公众号广告投放 获取更多流量曝光
更多的曝光离不开更多的广告投放。
近年来我们会发现，越来越多的教育品牌选择和电视节目合作或者找明星名人代言，例如作业帮赞助湖南卫视综艺《向往的生活》、猿辅导连续三年与江苏卫视《最强大脑》在合作、51talk携手王俊凯、网易有道精品课请郎平代言。
作为在线教育行业在微信红利中“第一个吃螃蟹且尝到不少甜头的人”，跟谁学更多的是守着自己在微信中的一亩三分地。
今年受疫情“停课不停学”的影响，在线教育行业迎来了新的发展契机，在公众号广告投放方面也增加了不少。日前西瓜数据发布了《2020年公众号广告趋势调查报告》，报告数据显示，2020年上半年培训教育广告投放文章增长84.55%。
△图片来自：西瓜数据《2020年公众号广告趋势调查报告》
我们拿跟谁学与目前其他几个比较热门的在线教育品牌做了对比发现，在公众号广告投放方面，跟谁学遥遥领先。
△ 五大热门在线教育品牌对比详情
图片来自：西瓜数据【品牌对比】功能
从图中我们可以很明显地看到，跟谁学投放的公众号数和文章数都远超其他四个品牌，形成鲜明的对比。其他四个品牌在公众号的声量数据总和还不到跟谁学的零头。
在行业投放占比中，跟谁学投放的行业跟其他四个品牌也截然不同。其他四个品牌主要投放在教育类的公众号，而跟谁学目前则以资讯类账号为主。
△ 五大热门在线教育品牌对比详情
图片来自：西瓜数据【品牌对比】功能
下面我们再通过【品牌投放跟踪】更深入地了解一下跟谁学投放的那些公众号。
将投放公众号的数据结果导出，统计发现，在近30天投放的公众号中，西瓜指数在800以上的公众号有140个，其中西瓜指数1000以上的公众号有26个。
头部公众号占据了大批流量，跟谁学为了获取更多的曝光，选择和许多优质的KOL合作，如洞见、夜听、十点读书、读者、视觉志等这些我们喜闻乐见的公众号。他们粉丝基数大，流量曝光也大，能够更大概率覆盖到更多的人群。
而且从复投情况来看，有623个公众号有复投，其中最高的复投了20次。在投放的26个西瓜指数1000+的公众号中，有13个复投。可见这些账号带来的效果相对还是很理想的。
从品牌声量来看，近期恰逢暑期来临，中高考结束，因此跟谁学投了很多教育类的大号，复投的次数也较多。
△ 跟谁学公众号投放详情
图片来自：西瓜数据【品牌品牌投放】功能
大家注意到“班级小管家”了吗？跟谁学投放还有个特点就是喜欢矩阵投放。“班级小管家”同主体下的几个“小管家”账号都投放了。另外还有“教育百师通”这个主体旗下的账号，大部分是地区号，覆盖了全国30多个城市，既有大城市，也有小地区的。
△ 图片左侧为导出结果数据筛选
图片右侧为西瓜数据公众号主体搜索功能
其实跟谁学的“出圈”，和拼多多如出一辙，除了低价、微信营销外还有下沉市场。跟谁学的用户多数是来自低线城市的。跟新东方、好未来这些之前主打线下不同的是，在线课程能够很好地打破地域的限制，对于低线城市的渗透率更高。而且低线城市的用户对于名师同样有很高的渴望，跟谁学主打的名师路线正好契合了他们的需求。
从跟谁学投放的公众号来看，有很多来自山东、浙江、江苏、河南、河北的地方号、地方媒体，诸如XX生活网、XX微生活、XX日报、XX晚报、XX交通广播之类的。随着互联网市场的下沉，这些低线城市的用户也是“必争之地”。
△ 跟谁学公众号投放详情
图片来自：西瓜数据【品牌品牌投放】功能
随着教育行业的竞争加剧，为争夺市场占有率，各家教育机构上演了一场白热化的“抢人大战”，都纷纷狠下血本。跟谁学在微信深耕多年，已经形成了自身成熟且完善的经营模式，也有相当丰富的经验。而微信又是目前日活用户最多的一个app，把微信公众号作为核心广告投放平台，对他们来说无疑是相对比较好的选择。
接下来我们再来看下广告文案。
这类型的广告文案多是通稿投放，从这些齐刷刷的标题中我们可以很明显地看出。
正值暑期，所以一般标题都会突出“暑期”这一特定时期，这是教育行业的旺季。目标受众也很明确“高中生”、“初中生”，直接明了。还有个最大的特点就是，“费用全免”、“0元”。通常很多线上培训课体验课的广告文案，都会突出免费，消费者没有购买的门槛，也就没有了价格方面的顾虑。况且薅羊毛的东西谁不喜欢呢？
跟谁学一直以来都是主打名师路线，在广告文案方面也会突出名师来吸引用户。标题写明“清北名师”，文章也会有大篇幅内容来介绍名师，让用户更大程度上对课程的价值有更高的期许。
很多文章内容还会展示出往期学员对课程的评价，通过消费的体验，口碑传播来做信任背书，提升用户对品牌的信任度。
随着5G技术的发展，互联网的渗透，疫情的推动，在线教育行业被广大投资者及创业者所看好，新的入局者不断涌入，行业竞争持续加剧。而营销成本的不断增加，如何在激流中寻找到自己的盈利模式成为了大家的痛点难点。
微信作为目前日活最大的app，在私域流量方面有着得天独厚的优势。随着微信对公众号的不断提升改善，对小程序和视频号的加码，微信公众平台的营销推广依然可观。从跟谁学在公众号的营销推广也能窥探一二。
