【DAY24】F2 Mina

乐动力红包激励机制浅析

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手机里安装了很多软件，每一款都有各自的积分体系、会员体系、激励机制。不同软件对积分的称呼会有不同，使用方法、兑换方式、抵扣比例等规则也各有不同。此前我所在公司推出一个红包摇一摇的功能，功能上线后成为软件活跃度最高的模块，红包赤裸裸的吸引了大批用户闲来无聊登录软件摇一摇。最近使用运动软件，发现乐动力没有使用积分的概念，作为一款走路都能赚钱的软件，乐动力直接用红包代替积分，以白花花的银子吸引用户，我表示被它吸引了，无关钱多钱少，重要的是占便宜的感觉，每天走路都有进账。

乐动力虽然设置了记录运动、开始跑步等功能，但用户授权后无须登录点击记录，后台会自动记录，我的一个朋友并未刻意使用乐动力，目前已经在乐动力有了1980公里的走步记录。

乐动力走路红包.png

• 第一次使用乐动力，收到2.88元的奖励红包

乐动力账户红包细节.png

• 每天会固定收到0.01元的走路红包，将走路红包分享给任意微信朋友或群可的0.15元分享红包，另外，每达到一个级别还有额外奖励的红包

乐动力红包玩法大全.jpg 乐动力红包提现规则.jpg

• 不能提现的红包都是耍流氓，所以乐动力提供了有限人次和时间的提现规则

乐动力红包商城首页.jpg 乐动力红包商城可兑换产品.jpg 乐动力红包兑换汉堡王.jpg 乐动力红包兑换e袋洗洗鞋券.jpg

红包激励和积分激励的本质是相同的，只是红包形式的刺激更强烈。乐动力也配有相应的红包商城。

• 可借鉴之处

以红包的形式刺激用户频繁使用软件，形式直观效果好，提升软件活跃度、增强用户粘度；虽然乐动力采用红包的形式，红包不能作为品牌的一部分（咕咚激励用户使用卡币，随着品牌知名度的增强，卡币作为咕咚品牌的一部分，是一笔无形的财富），但在竞争日趋白热化的运动健康市场，拉到用户留住用户才是首要的；

为红包设置提现机会的同时设置提现门槛。红包不能提现效果会大打折扣，用户对软件的信任度也会下降，但是不设置提现门槛就跑离了红包激励的目的。每周一万名提现名额着实不多非常难抢，但是的确给用户提供了提现机会，哪怕再渺茫，用户也乐此不疲，信任感油升。

红包商城商品是一线生活平台的优惠码、半价电影票、限时秒杀、抽奖等，天猫、京东、大众点评、美团这类一线生活平台是多数用户每天都在用的，以此作为红包消费的路径符合用户的消费习惯，可以留住一部分用户。

以汉堡王现金券和e袋洗洗鞋券为例，用户获得的是常用产品或服务的兑换券，但是兑换方式并不是直接使用红包兑换，而是需要关注某个微信公众号。这样的兑换方式会流失一部分用户，但是可以帮助其他平台引流用户，平台自身有收益，对不放用户来说在有相关需求的时候也可以低价获取优惠券，也不失为一种优惠。

其实红包的形式有点类似于余额宝的操作方式。用户之所以愿意把钱存在余额宝里很大一部分原因是因为每天的收益都可见，同理，红包形式受欢迎也是因为用户无需刻意操作就可以赚钱。