2019-12-19梁宁增长思维之作战地图
在谈完增长之后，在接下来的三讲课程内，梁宁构建了一张作战地图，说明了某一产业或者市场中，不同企业的生存和增长战略。
1、如何看待这张作战地图？
作战地图从军事上理解，就是敌我阵地的组成、兵力的部署、武器的配备，就像攻占一座城池，攻方希望尽可能得多的了解守方的兵力和火力配备，了解守将的才能和指挥能力，这样就可以在地图上，找到攻击的弱点和方向，然后进行兵力、武器配备，评估弹药的补给强度，然后制定相关的作战方略，这就是一张简单作战地图的作用。对于守方，也是同样的道理。
回归到市场上，市场作战地图，就是对市场上的各方有个清晰的认知，所以说作战地图，至少有几个作用：
（1）作战地图是情报的搜集与汇总。这需要做详尽的市场调查，市场各竞争对手的实力、规模、商业模式、组织能力、竞争优势、人才储备、财务状况、市场占有率、进攻能力、防守能力、领导层及管理层的视野及管理能力等都要尽力的了解清晰。
（2）作战地图是市场的竞争推演启点和市场切入的基础策略指导。对于市场竞争对手的分析与判断，基本能够判断出市场的发展状态、竞争状态、生存难度、市场规模、利润空间等指标，这就决定了你的基本策略导向，进或退，从哪进，什么时候进、需要投入什么的资源和人力，我的目标是什么，这都是可以从作战地图中可以得出基本的情报判断，并形成策略略指导。
（3）作战地图是目标的指示器。对于市场中各类型企业的了解，通过对市场空间、利润空间、时机的判断，你的目标基本就可以清晰。
2、作战地图中对手的基本组成：
不同的市场，不用的发展程度，自然会有不同的企业构成，按照梁宁老师的分析，作战地图上基本有四类玩家：草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级万家。
（1）草莽企业就是抓住机会往前冲的企业和玩家，尤其是在市场蛮荒期和市场爆发期，速生速死，就是一个字冲，谈不上战略和定位，先干一波再说。起步时的千团大战，地产暴涨时期的中介及代理行，夫妻店，甚至一个人都可以拉起一个中介，快速进入市场，市场行情转淡，又迅速消亡。就是吃行情饭。大的产业，比如2000年初的国产手机，2006-2008时期的山寨手机，都是如此。
（2）腰部企业就是在一个市场生态中找到自己的存在，扎下根生存下来，成为市场中腰部的存在。这类玩家，在一个范围内的市场生态中，找到自己的生态位，与市场不断发生链接，获得了自己生存的养分，这类企业往往形成了自己的竞争优势和商业模式，精耕细作，这是市场中最广泛和中坚的存在。街旁的便利店，商圈中长期经营的餐厅，这些都是腰部企业。
（3）头部玩家，基本就是行业龙头，一路绝尘，这是能够终结一场战争的。就像威海本土中介的卓一和广德行，这是市场竞争中规模和实力生存下来的，最终势必要面临一场战争，决定谁最终能够生存下来。
（4）顶级玩家：跳脱行业周期，跨周期玩转的玩家。一个行业池子总归有限，而且面临不同的周期，产业发展周期、技术周期、经济周期、市场周期等。顶级玩家属于跳出三界外不在五行中的存在。
3、作战地图的应用
基本上多数行业都会在草莽、腰部和头部玩家这三个层次内玩转，按照不同行业的发展阶段和发展特点，三类玩家的比例也有所不同。那么该如何用这张作战地图指导作战或者说如何指导自己的发展策略呢？
（1）首先，要选择成为什么样的玩家。目标不同，对投入的强度、资源需求、作战打法都不同。如果目标是草莽，搂草打兔子，无须过多投入，吃个红利马上就走。所以说，你要看自己对市场、行业的发展、市场趋势、市场玩家的程度、自己的战略视野和野心选择成为合适的目标。士兵和将军，都是生存的追求，这个要确定。
（2）其次，作战要有层次，要结合自身的能力和资源整合适配程度，不同的企业面临不同的生死线。小企业、小玩家，开始时先争取成为腰部企业，占个位，扎住根，不断寻求机会增加与市场的链接和交流，目标可以远大，但要契合实际。
（3）再次，作战要有策略，不是蛮干。要成为腰部企业，要选择自己的生态位，选择自己要扎根的系统，这就是对趋势和市场机遇的连续把握，也就是占位。生态系统不同，发展速率和成长路径就截然不同。正如课程中的例子，一个死在后海，一个生在shoppingmall，这就是生态占位的选择，选择不同，结果也就不同。
4、顶级玩家的借鉴
对于顶级玩家，可供我们借鉴的是，信息环境和决策模型。
信息环境，或者可以理解成一个人的情报环境，接触什么样的人，获得什么样的信息，这就是做菜的原料。巧妇难为无米之炊，好的原料是好的菜品的基础。穷山恶水出刁民，其实这在某种程度上也是一个人的信息环境所影响和决定的。信息即先机，信息即权力，信息即资本。
决策模型，就是发展与收敛，决而能行。比如，过去地产行业的经验，策划行业，一直沦为打杂的存在，专业能力和专业理解，不被重视，这在某种程度上也是企业的决策模型所决定的。一个设计稿，策划说了不算，客户说了不算，要老板说了算，股东说了算，这就是衣蛾企业的决策模型所决定最终的结果输出。
