大学生，你该怎么＂迎合＂面试官？

大学生，你该怎么＂迎合＂面试官？

学校招聘会面试期间，有个大四学生很认真地说，他为面试做了很多准备，譬如怎样把简历制作的更加简洁突出，怎样＂迎合＂面试官的问题等等。这位大学生相对于很多尚处在观望、沉浸在学生角色的同学们来说，职业化、社会化意识还是前进了一步。

一、迎合的本质是什么

＂迎合＂这个词，凸现了这位学生的心态，坦率地希望自己可以达到面试官的内心期望值，达到被录用的目的。

可是，既然为＂迎合＂，必然是面试者扭曲自己的意志以顺应面试官的意志，于面试者来说，其内心是撕裂的，是言不由衷的。这也是为什么很多人会呐喊做人要真实，不要＂装＂的原因之一。

当然，＂迎合＂这个词并非全是贬义，一定程度的＂迎合＂，也可以称作＂换位思考＂，从对方的思维视角来回答问题，从而符合对方的口味，从游戏规则来说，胜算会大一些。虽然这个过程有可能像赢得了高考的古文阅读理解，却全然将古文的美感支离破碎，但结果是赢得了高分，从游戏规则来说，也是一种掌握套路的成功。

＂迎合＂也是有风险的。面试者把＂迎合＂点在明处，让人初识之下有＂小精明＂之感，这种感觉于面试官是不爽的，有遭算计之嫌，通常面试者会有弄巧成拙的后果。

段位较高的面试官，明知学生采用了小伎俩，却也不动声色，因为面试者的动机是明确的。面试官精确地读出了面试者的内心需求，虽然面试者表达自我的方式不高明，但毕竟为了达成目标作出了一定程度的妥协。

而智慧的妥协，是一个人生存及发展的基本技能。一个单位，某些岗位也是需要具备妥协的人际交流能力的，譬如销售、公关、行政及人事等管理岗位。同时，像品质主管、核算、会计、操作等岗位，妥协却是一票否决的。

所以，＂迎合＂还是＂不迎合＂，大学生们要提前做功课，考察一下自己所应聘的是个什么岗位，才是王道。

二、＂迎合＂不是想做就能做的

很多应聘大学生思路非常清晰：我这应聘时三观要正。

所以在自我介绍时，像＂吃苦耐劳，人际关系融洽，认真踏实＂等等词汇曝光率特别高。

事实上，久经沙场的面试官，当然不会自掘坟墓，挖个坑然后自己跳下去，譬如询问面试者如下封闭性问题：

＂能不能吃苦？＂

＂愿不愿加班？＂

＂敢不敢吃亏？＂

这样的问题，面试者必然轻易地迎合面试官心中期待的答案。

但是，当把问题变成：

1、＂同学，请讲一下到目前为止你记忆最为深刻的一次吃苦吧？＂

这个问题，面试者非得用自身经历来讲的，那么面试官是可以通过面试者的案例讲述，判断出面试者到底有没有吃苦的品质。

我们有个面试者回答说，假期里早早起床去打工，坚持了一个月。

这是他人生中吃过的最大的苦，可想而知，他的吃苦能力是强是弱。

2、＂同学，当你遇到一件时间紧、任务重的工作安排时，你打算怎么完成这个任务？＂

当然，这样的问题，学生在回答时，还会遭遇面试官更进一步地追问。

学生的应急反应、时间管理、资源利用能力、目标导向都可以一览无余。

有些没有实践思考过、毫无工作思路的学生最本能的反应就是：那我就努力干呗……

面试官也会善意地提醒，那怎么开展工作呢……

这些问题没有平时经验的累积，单靠＂迎合＂面试官，显然会卡住。

3、＂同学，跟我们讲一下，在同学交往过程中吃过的最大的亏是什么？＂

这个问题的设计，是希望招的人大气一点，有一定的胸怀和包容心。

我们有听到过一个类似答案，我在读小学的时候，我的同桌，借了我五元钱，到现在都没有还……

刻骨铭心的，总是最在意的。这不只是吃亏，这是受害者心理啊。

三、延伸阅读：＂迎合＂是有段位要求的

真正到了职场，能够揣摩领导和上级心思和意图，＂迎合＂是每个职场人士必备的技能，只会踏实苦干，不懂的如何向上司面前表现自己，是很难做到职位升迁。酒香不怕巷子深的时代已经是过去式，现在的职场精英不仅要会做事，而且更要会做人，这才是职场真正的生存之道！

给学生们引用一个小故事：

有一次，领导带着2个新的销售人员小王和小李去外地见一大客户，客户负责人是一个女的，领导和客户约好在一家咖啡厅聊聊，客户和领导聊的很高兴，过了一会，上级顺手给了小王和小李5块钱，叫他们去买包烟，小王和小李接过钱，走出了店。

走出店门口的时候，小李就跟小王说，肚子疼，叫小王自己先一个人去买，他找地方上个厕所先。小王拿着钱，心里却想着：5快钱，能买到什么好烟，领导平时也不抽烟啊？这是领导在考验我吧，不能给他丢面子，那我自己再加点钱给他买包好烟去就行了。心里想着就这样做了，等小王买好烟，看见小李还没回来，就独自进去把烟给了领导。领导看了一眼小王，有点惊讶，没有说话，接过烟，继续和客户交谈着。

没想到出差回来后，人事就找小王谈话，说他不适合在公司做销售，试用期没过，让他离开。小王一脸委屈，回来怎么也想不通，我又没犯什么错，还给领导垫了几十块钱，为什么会开除我而不是小李？

后来小王和一个职场老手聊天的时候说起这个事情，才算是死的明白。问了小王几个问题？

1、老板只给你们5块钱，是缺钱吗？

2、领导平时不抽烟，为什么叫你们去买烟？

3、咖啡厅里面，客户而且是一女的，合适抽烟吗？

4、为什么小李当时叫你去买烟，他自己一人溜了？

小王仔细想了这些问题，才恍然大悟，领导不是缺钱，也不是想抽烟，老板真正的意图是想把他们2个支开，而当着客户的面，又不好意思直接叫他们走。领导当时肯定是想和客户谈一些不希望小王和小李知道的事情，这么一进去，那还怎么谈？

职场中，处处充满着危机，如果一不小心，可能就会中招。不管是销售还是其他岗位，一定要想明白老板和领导的真正意图，否则，得罪人了自己都不知道！

小结：一个临近毕业的大学生，积极地为踏入职场，为面试作各种准备。大学生能够有＂迎合＂的意识，说明学生在坚持真实做自己的同时，有了＂换位思考＂的角色意识，定位准确了会是个良好的开端，定位把握不准也可能会是个受挫打击。

踏入职场，进入社会，我们每个人都将是集多角色于一身，学会角色切换本身，就是学习＂自我＂与＂社会化＂迎合的过程。

＂迎合＂还真不是，想＂迎合＂就＂迎合＂得上的，这需要不断的历练。