很多大型机械类的客户一直在抱怨本行业的转化成本一直高居不下

很多大型机械类的客户一直在抱怨本行业的转化成本一直高居不下，优化收效甚微。

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今天这篇文章就来说说机械行业该怎么做好竞价推广

一、行业特点

二、根据特点如何做账户优化

行业特点

1、单价高

一般的工程机械单价都高，所以很多用户的购买决策期都比较长，且不容易在线交易,此行业做推广重点在收集客户信息，进行二次营销。

2、图片不好描述

一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能，而且有些设备体积大，图片不好拍，细节体现不出来。

3、不方便物流

通常情况下设备的体积大，重量重，不适合远距离物流。

4、售后服务麻烦

很多设备在销售完成后，还会牵扯很多线下的服务，比如安装、调试、配件、保养等等。

5、购买重复率低

很多客户在购买机械时更关注的是产品质量，是否经济耐用。

6、机械行业网站四大通病

内容杂乱、品类多、图片质量低、打开速度慢。

如何做账户优化

1、精细化账户搭建

传统工程机械行业所针对的人群大部分集中在30-49岁的男性，且因为其单价高，购买影响因素多，所以一般PC端的投放预算要大于移动端，且大多数以产品线为主进行搭建账户。以产品为计划，厂家词，具体设备，功能，型号等来划分单元。PC和移动分开来建计划更方便后期进行调整。以搅拌机械为例：

2、添加不同类型的关键词

很多工程机械的客户只添加一些行业通用词，但行业通用词竞争激烈，点击价格高，也无法全面覆盖潜在客户。可以适当添加些不同类型的关键词。

3、机械行业创意优化

很多工程机械类的账户都如上图所示，首先创意内容比较单一化。购买机械类的客户更看重的是产品的质量，是否经济耐用，售后服务，技术是否最新，厂家实力等等。我们可以从客户的需求出发，多维度去编辑创意。其次，创意样式简单没吸引力。闪投商品橱窗，商品导航，电话展现样式，黄金展位，知识营销都是不错的创意样式选择。

4.关键词出价优化

大型机械设备的点击价格在行业中普遍偏高，预算常常不够用，这时候就要对关键词的出价进行严格的控制。通过搜索词报告，百度统计数据，不同时间段，不同地域，不同性质人群的跳出率不同。通过设置出价系数，在流量较好的时间段，潜在人群分布集中的地域加强投放，这就是所谓好钢要用在刀刃上。

分时间段出价系数设置举例

5、着陆页优化

Ⅰ 着陆页要直达用户需求

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机械行业针对的潜在客户男性占比较大，所以着陆页面设为专题页面，直达用户需求是关键。而机械类网站普遍存在一个问题：品类多，内容多且杂乱，大型机械图片加载速度慢且没有alt描述说明。相关产品文章介绍没有方便的锚文本链接，导致很多客户第一眼不容易找到自己需要的信息而流失。

Ⅱ 着陆页要有便捷的沟通渠道

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因为机械行业产品的特点决定了购买决策是很复杂的，客户会考虑多方面的因素，所以在线交易率比较低。企业做互联网营销的目的重在收集客户联系方式，进一步去开发客户。所以着陆页的沟通渠道有没有，弹出设置是否合理也是十分重要。类似百度商桥，电话回呼，QQ等。商桥和qq的弹出时间间隔不要太频繁，过于频繁也会导致跳出率增加。

Ⅲ 着陆页要有相关的信誉认证

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大型机械价格自然比较高，客户通过互联网购买会非常谨慎，有信誉认证如同给客户吃了一颗定心丸。百度信誉名片要在后台开通信誉名片才会显示，如下图所示，

6、多渠道投放

很多企业只关注搜索推广在PC端和移动端的投放，却忽略了其他有效的投放渠道。因为机械类的产品单价很高，很多客户在购买时会多方面去考察，会搜索一些公司信息，或者是相关产品的问题。企业如果做的有企业百科的话，就会给用户一个更权威真实的好印象。有些在知识频道看到企业的产品相关信息也会进一步了解产品特性，从而提高转化率，达成交易。

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