关于一个商业项目的几点思考
一一在公安商会与卓刀泉社区商会项目策划会上的发言
蒋经韬
2024/4/28日 武汉
一/两点感受
1/今天是一个头脑风暴会。
今天这个项目策划会，周军会长主题方向与会议形式把控的好。曹丽萍常务副会长组织主持的好。十多位志同道合的公安人，行业不同，专业不同，岗位不同，有技术专家，有政策专家，有管理专家，有营销专家，但都是在公安商会这个平台，在周军会长这面旗帜下，个个畅所欲言，人人献计献策，成为了一个名副其实的思想碰撞会！头脑风暴会！
思想火山碰撞之后会必定产生涅槃式的全新智慧！
我真切地希望公安商会在周会长的旗帜下，永远保持这种“平等交流，共同探讨”的极好的研讨氛围！学习氛围！“兄弟齐心，其利断金”的协商共进的氛围！
2/公安人个个都是“敢为人先”的卓越追求者！
听了崔恒海会长关于《卓刀泉直通车》项目的推介与宣讲，特别是周会长关于宏伟目标，关于辉煌前景，关于做就做大、做就做强、做就做好的“项目与事业”的观点阐释，作为会长，作为商业大战战役的总司令，他的观点令人茅塞顿开！令人醍醐灌顶！令人激情澎湃！
我今天参加会议的第一感觉是武汉城市精神八个字“敢为人先，追求卓越”在公安人身上得到充分体现！或者说，在武汉的公安人不论在什么岗位都是“敢为人先的卓越追求者”！
二/两点思考
1/做人要真诚，诚信赢天下！
做事要拎得清，清白人才会成功！
面对新事物、新情况我们首先要搞清楚它的“真面目”。
“直通车”是个什么东西？
我认为三句话或者说是“三大元素”
一有政府背书。
二是上接遴选优质企业及产品
三是下连精准服务百姓居民消费者。
就是这样的一个社区服务百姓的新平台（政府性）！一个企业及产品展示大舞台（品牌宣传性）！一个BtC的商业交易平台（商业性）！一个社区居民共建共享的健康幸福大平台！
简言之就是一种新的经济形式。一种新的服务模式。一种新的商业模式。一个企业的新赛道！
三/第二点更深的思考：
为什么会有这个东西？
也就是它产生的背景。
政府引导需要。
经济内需需要。
新质生产力发展需要。
企业换赛道需要。
居民美好生活升级的需要。
宏观经济背景之下的微观经济新业态新模式。
因此，作为企业家，我们只有与时俱进，因时而变，顺势而为，做一个识时务者，做一个时代的弄潮儿，不要成为了时代的弃儿！
四/我们该怎么办？
也就是我们该如何“玩”这个东西？！
1/我们有什么
有政府政策
有政府信誉
有B端有C端
有优质企业优质产品
有居民需求
有消费需要
2/他们需要什么？
@/政府需要什么
不断满足人民美好生活的需要。
用微观搞活带动宏观变化。
达到安定团结、社会发展！
@/居民需要什么
衣食住行全面升级。
@/学生需要什么
后勤保障，学业长进。
@/企业需要什么
企业需要品牌影响力。
企业需要产品销售占有率。
企业需要一本万利的效益与利润。
@/我们操作运营者需要什么
既要名亦要利。“名”是方向，“利”是生存与发展的基础。
这些问题思考清楚之后，
我们就很明白自己该做什么了。
就是响应政府号召，通过资源对接与调配，资本的合伙经营，民众的共建共享，不断满足市民（居民和学生等）生活、健康、文化娱乐，体育健康等方面的综合需求，从而真正实现“共产党没有私利，只想为人民服务”的终极目的。
五/该项目的重点与突破口
这个项目的重点是需要高智慧的处理好一对关系：这就是公益性和商业性的关系，说到底就是把社会效益和经济效益有机融合，高度统一起来。
突破口就是如何把公益服务平台升级为商业运营平台。把服务性与商业性高度有机的统一。
处理好这个关系的核心理念是四句话十六个字：
管办分离，权责明晰，责利匹配，奖惩分明。
归根结底就是成立公司，用整套的企业管理模式，运营这个项目！
六/几点建议
1/该项目特别要注意：
商业理念、企业制度决定
技术性工具。
即是先有理念、制度之后，才再形成技术性的
格式化的线上技术平台。
2/需要有线下的活动。
增加用户的粘性必须有线下的活动。
线上线下必需双线并线，交叉互动！才可能形成合力！
3/要有跨越思维，引进资本投入。
一是平台项目本身最后做大做强要靠资本投入。
二是项目的跨界拓展需要多项资本注入。
不仅仅是线上平台
建议社区出面牵头组织
（政府城投模式）
争取政府补贴，引进企业投资，还可试行居民入股，共建居民食堂。
我感觉送饭快餐业务都不会很长了，
一是行业本身的颠覆性变化，人改机，二是
还有行业本身可能不存在了。不如直接建公共食堂。
还有共建健康医院、
共建小区文体中心等等。
4/要让项目具有唯一性
一是在制度通用的情况下，增强技术璧垒。
二是尽快引进资本，做成一家独大！
谢谢大家！
