西西弗书店成功的几个要素 - 草稿

周末瞎逛杭州国大商厦，整个大厦虽然处于杭州的武林核心商圈，但是整体还是冷冷清清的。在女儿的要求下，来到西西弗书店，在这里却完全是另外一番天地，有很多人在看书，选书，并特别在小朋友的那个阅读专区，有很多大小朋友，包括家长坐在地上一起看书，整体都一副生意兴隆的样子。看了这些之后，不由得心里面在想：为什么在这样的一个普遍不是特别景气的这个书店会有这么多人来，另外就是很多人在翻书，小孩子在阅读区不可避免的会对书带来一些损坏，那为什么这个书店还能正常营业，并且看起来能实现比较好的盈利，他商业上的成功主要来自哪里？

西西弗书店的成功，我认为有几个原因：

1）整体书市是在快速增长中，并且增长空间巨大。

2）目标客户定位在随机消费的读书爱好者上面，选择刺激这类客户的即时消费；

3）书的供给选择当下比较流行的职场，爱情，励志等相对来说比较畅销，切比较有话题性的书，并且产品;

4）书店对整个书的摆放都是惊喜设计的，并且书的归类以及标签都是特别设计的，充分调动购物意愿;

5）书店设置咖啡屋，书加上咖啡店提升整体店面对一般人的吸引力。

下面进一步分析一下，西西弗书店为什么采用上述策略以及成功的原因。

首先目标市场和客户的选择上，该公司可以说充分的展示了市场洞察中看市场的策略:首先图书阅读市场是一个新兴的高速增长的市场，另外在这个市场中选择随机消费的客户，而放弃了重度的读书爱好者以及有目的性够买书的客户群，因为这两类人基本上都有明确的购书目标，不会被及时引导而且一般喜欢比较价格，这两类客户，基本都被电商给覆盖了，性价比导向;而对于及时消费或者盲目消费的客户来说，更注重及时获得，拿到的满足感，这样的满足感甚至比网上买便宜20%还要多，因为可以在现场触碰，并且可以和书发生联系，并且这样的客户群体会非常多。

书店选择在大商场里面本身就是为了更好更多的引流，利用商场的引流作用，带来大量的新的客户。

书的供应通常选择比较流行的，主要是这类书籍比较有话题性，都是当下比较火的书，很容易抓住这些客户的眼球，在书的摆放以及书的标签的设计上面，据该公司的CEO说，他们的每本书的摆放设计都是经过特殊设计，并且他们有完整的图书更新系统来购进新书，他们会充分的对客户进行分析,主要是sale in 和sale out 数据进行分析，对用户的需求变化进行深入分析来选择购进新书。

上面就是自己的粗浅分析，简单来说，个人认为西西弗可以成功，就是他将目标客户定位在及时消费的客户群体，通过店铺选址，以及店铺的书籍选型来更多的刺激这类客户的及时购买欲望，促成成单。