被骂惨了的拼多多，为什么有三亿人在拼

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一起一起拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，省得多。拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多!”

改编自《好想你》的拼多多广告刷遍了大街小巷，随便打开卫视频道的综艺节目，都能听到。  关上电视，打开电脑这种现象并还不能得到缓解。

拼多多为什么这么火？我也想知道为什么这么火。

在中国的电商行业淘宝系已经拥有的用户数量接近整个中国互联网总数人，也就是说，几乎每个网民都去某宝。除了京东撕开了一道裂之外，其他电商很难分一杯大羹。

可偏偏，独角兽拼多多横空出世，1000亿的GMV， 淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多在两年3个月的时间就完成了。

快的简直不可理喻，

这几天闲暇的时候笔者就在思考为什么拼多多这么火，同时恶补了创始人黄峥的基本资料，果真每个互联网创始人都有着不凡的前半生

技术型、天赐聪慧、高学历、好学府、大公司背景、早年留洋、多次创业、弱关系能力强。

除去个人能力强悍，英雄需要有时势。

正所谓时势造英雄，拼多多的成功，离不开中国移动互联网的高速发展，以及廉价智能手机的高度普及。一个全民皆互联的时代，人人懂社交的时代。有了互联网的基础设施完善，这些年淘宝京东狂砸物流已经完善了国内的基础配送体系。

都成了造就拼多多千亿帝国的重要一环。

除了以上两点之外，还有更深层次的原因。

1.中国远没有想象的那么富裕。

京东本身定位就在一二线都市白领精英阶层，随着市场份额的扩充，慢慢的下沉乡村三四线城市。好东西是有高昂的成本的，再怎么下沉买不起的还是买不起。这是京东解决不了的痛点，毕竟好产品就有好产品的价格。

淘宝系，与京东不同，当年靠着走低端起价，一步步发展起来，伴随着中国经济的腾飞，人民生活富裕了，追求更品质的产品，淘宝也开始摒弃低价劣质产品，逐步奔向高端。所有的人都觉得这是对的。没有人怀疑。淘宝逐渐抛弃小卖家、低价格产品，尤其是14年上市之后。这没有错也符合企业和经济发展规律。

直到有一天拼多多横空出世，淘宝慌了，京东也有些颤抖。

原来廉价产品在中国依然有市场，市场份额很大。值钱一个朋友讲了一句略带歧视的话：拼多多的产品都被农村老娘们儿，买去了。话糙理不糙。好像真有些道理。

京东下沉到三线，淘宝追求品质，他们都忽略了中国一个没有购买力的群体四五线城市留守妇女、青少年、老人，也许他们没有钱，但是他们有购物需要。他们买不起两千块的tcl，但是他们买的起三百块的tci电视。他们买不起几十块的蓝月亮洗衣液，但是9块9的篮月亮他们消费的起。

笔者自己随手做了一个拼多多，没怎么打理，每天也会有一两个单子。从抓取的后台数据来看，基本上人群都分布在了三四五线城市，偶尔有个大城市也是相对比较偏远卫星村镇。

魔都外滩cbd的五星办公楼里的杰西、托尼、莉莉也许在京东、天猫买着一千多一瓶的神仙水，一万块的苹果x，看着窗外的灯红酒绿迷了双眼。

相隔几千里外刚刚覆盖了网络通讯的杰西、托尼、莉莉的父母，田间地头劳作之余，兴冲冲的抱着孩子过年时候淘汰下来的二手智能手机甄选着廉价而又琳琅满目的新奇产品。

买买买所带来的快感，不应该只有有钱人才有！

杰西的母亲四十多了，常年的劳作以及西北干裂烈狂风，使她的脸颊像一张老树皮，是女人总会爱美，对着镜子中的自己回想二十多年前的自己也曾是村里的一枝花，追求者甚多，后来嫁了杰西爸爸日子也还凑合，不曾想几年前杰西爸爸病了，杰西去了魔都读了大学。家里便是捉禁见肘。好多年杰西妈妈都没用过十元以上的护肤品了。确切的说十元以下的也没用过。后来杰西读书留在了上海，也能偶尔补贴家里一些钱，还给了杰西妈妈一部淘汰下来的二手智能手机。如获至宝的杰西妈妈慢慢学会了使用。直到有一天隔壁打扮的花枝招展的二审发了她一个拼团的链接并教会了她如何购物。

玲琅满目的产品价格还不高，杰西妈妈从此喜欢上了在上面购物。

不但产品多，服务太多也好，记得上次杰西妈妈跑了几十里路去镇上买芦荟胶，三十多块钱以小瓶，觉得有些贵，就想砍一砍价，是、售货员态度差的狠，最后撂了一句：没钱就别买，气的杰西妈妈三天没上来气。

在网上就不会，不但选择余地大，卖家态度也好，虽然只有几块钱的东西，卖家讲话和颜悦色，一口一个亲叫着，弄得杰西妈妈不买都不好意思了。最重要的是几块钱都有快递送到代收点。省了几十里山路。

2、几块钱几十块钱买到的体面。

有时候并不是需要一样物品而去购物，购物本身就是一种使人愉悦的活动，当购物的价格自身能承受，数额不够大的时候会获得满足。

精神层面的愉悦。

三四五线地区购买力弱的人群，很多都是生活中的弱者，生活中屡遭白眼轻视，存在感很弱。而在网上购物却能获得极强的存在感，上帝般的享受，却只要付出很少的价格。

笔者经常的小店经常因为发货稍微慢了一点（尚在承诺时间内）就被买家无故退货，还因为小事情收到差评。

笔者有过京东、天猫、淘宝、拼多多等多平台工作经历。

同一件产品发布到不同的平台，京东差评率最低，天猫次之，拼多多最多。

笔者做过一个小小的研究，生活品质高经济条件好的人，整体上更宽容，性格温和，反之生活不如意的人，相对贫穷的人整体比较计较以及性格暴躁。这也就能解释同等质量的情况下，拼多多依然差评要多一些。有时候拼多多上很多不怎么有钱的就是在宣泄情绪，宣泄生活中的不如意，这个群体很大。

3.好像我么越来越没钱了。

我们的生活是越来越好了，有车有房物欲横流，可是我们却越来越穷。有个朋友说中国人民的钱花没了，所以去买廉价货。我不敢苟同，却发现其中确有道理。若非在大城市，去小城随便抓个婚龄的青年，问问有车吗，有房吗。好像都有，在征婚网站里房子、车子必须是标配。

是啊有车有房蛮合理地，总不能嫁个一无所有的人吧。仔细想想又不合理，一个二十多岁的人就要去拥有房子车子？一个青年为了二十多岁拥有房子、车子抽干父母一生的积蓄还要亲戚朋友凑一次。十个里面不止九个有贷款买房，还要压上未来？细思极恐。

所有流动的钱都压倒不动产上，整个社会的钱怎么流动，仔细想想朋友的话有几分道理。

难怪一个华为五十万年薪的白领说自己一个月花销不超过一千块，所有的钱都用来还贷养孩子。

没钱了，已经养成的消费观念并不会改变，贵的用不起买不起，只好用次的了。如文本开头歌词里唱的“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”。

笔者觉得当下国内经济在官方数据里来看还可以。但是真正好不好还是要看百姓自身的感受。虽然我们是经济大国，但远不是经济强国。

虽然生活在变好，可穷人远比我们想象的要多。如同大家经常说满大街都是大学生，现实却是即便如此，中国只有4％的大学本科生。

中国满地是富豪，显示是工资5000以上的人群之战总体社会的5％。

写到这里思维都乱了，累了要睡了，总之拼多多火了，就像一个敢于讲真话的孩童，扯掉了一个衣着光鲜的成年人，这个成年人露出来打着布丁的内衣。我们还很穷。