高绩效销售之7个新现实

先说下，这些销售现实不是针对个人的，而是每一个销售的人员。
是生活的事实，就像海军陆战队所说：“适应！、调整！、应对！”
1、在任何领域内，都是销售者多于购买者；
2、销售更加复杂化；
3、保持专注度和清晰度；
4、销售需要更充分的准备；——信誉重要；
5、客户有更高的要求；——没有足够的金钱来承担错误的购买行为；
6、销售的成功需要多次拜访；——“里程表”方法
7、成交更加困难。
（1规则一，没有权力就没有销售，没有购买权力
（2规则二，没有金钱就没有销售，财务状况不足
（3规则三，没有需求就没有销售，无法理解产品和服务对他的生活和工作带来的价值
（4规则四，没有紧迫性就没有销售，客户害怕做出错误的购买决定。
所以，需要有“额外的理由”让他们今天做出购买决定，而不是推迟到其它时间。
促销、免费的送货、额外的服务项目、特别的折扣、提高送货的速度等优惠。
你需要一个能在销售会谈结束之际鼓励客户立刻购买的“撒手锏”