光阴不负——条条大道

“条条大道通罗马。”

实现想法的道路或许很多，又或许只有一条。无论多少，都得靠自己去发现，去行走。

工艺上遇到的困难看来靠自己的摸索是很难有所突破了，至少短时间内不太可能。再进行下去不仅是时间的浪费，供实验的物料的消耗也让人心痛，这产品的原料可不便宜。

盐酸氟桂利嗪原料药生产企业屈指可数，我们找的供应商是一家河南制药企业。这是新的合作单位，双方对彼此都不太了解，因此一开始都比较谨慎。

好在双方都表现出了诚意，他们很快就派了人过来，来人，一方面是表达他们与我们合作的诚意，另一方面也是对我们企业进行一些必要的考察。在那个做生意很多靠就是人与人关系的年代，我们是深蕴这个道理，并自认为做得比较不错的。

供应商代表的到来无疑为双方合作扫清了障碍。但有一点我们很清楚，在与这家企业的业务中要做到如其他大部分合作商那样先发货再付款是比较难的，起码在最初不可能做到。但是，这已不重要了，重要的是我们找到了愿意合作，且不嫌我们订货量比较小的企业。

“很多大企业用的都是我们的原料，包括那家外资企业也是我们的原料。”过来的马经理自豪地说。他这番话让一直以为占了成品市场大半壁江山的那个外资企业原料是进口的我有些惊讶。这么高的成品价格，原料竟然与大家一样来自本土，我有些将信将疑。不禁在心里算了一下成本后更是震撼，以他们的定价，这利润简直可以用匪夷所思来形容。就连我们不到他们十分之一的拟定的销售价，都有让人喜出望外的利润预期。

只是有个问题，我们的工艺还没有很好解决，尚不能如愿实现规模生产，无法持续采购。

没有连续的销量不止是我们的难题，也是有销售任务和销售提成收入的供应商原料销售部门不愿看到的。这种状况为我们向他们寻求帮助提供了条件。因为他们企业也有生产同品种的制剂，且一直在正常生产。

我们正在为工艺焦头烂额的时候，自然想到了从其他企业找现成成熟工艺。屈指可数的制剂生产企业没一个是我们熟悉或有机会获得生产工艺这关键技术秘密的，更别说最理想的那家外资企业。

原料供应商自己有成品，这给了我们机会。于是致电马经理，请他帮忙找一下他们企业的工艺。我们的顺利生产是他实现继续销售的基础，因此相信他多半有帮忙的动力。

“好，我想想办法。”马经理一口答应。

只是，事情并没我们想象的那么简单……

早安，元月十三。