从大学时期到进入社会，13年来操作过的项目及经历

一回想，已经十多年过去了，感慨万千，如今很多同学都升级为人父人母，有的事业蒸蒸日上，有的依然还很苦逼。

想想在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。

那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只赚了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的。

做了差不多一个月，毕竟人太少了，一周也就赚个四五十，这对发展不利，合作的朋友也有点退退堂鼓了，在这段时间六面我一直都没有放弃和学校的够用，但一直没什么进展，正在一筹莫展之迹，学校里一个学生出了点事故，在医院要动手术，那学生家里条件也不好，完全负担不了医院的开销，学校领导就要组织一场爱心捐献，当时，得到这个消息，第一件事就找了学生会，学校负责的老师，找他们说明了这事的利弊，这一次给出的效益还是振奋人心的，学校同意了，因为学生本来也不是有钱的人，捐款也是造成学生的负担。但是操作这个早餐，一来可以帮助那同学得到一笔善款，也可以锻炼这些同学遇事处事的能力。
这次学校共组织了三十几个人的队伍，以爱心早餐的名义操作，所得全部捐给那位同学，有学校出面，批出来的价格也低了很多，再加上社会爱心人士的捐款，一共筹了8000多，再加老师学生的捐款，虽然不是很多，但当时的经济情况，这是很大的一笔款项了。
虽然这个捐款过程操作的时候，我没有赚到钱，还捐了50进去，但最主要的就是学校对我开放了这个，信任就是最好的保证。那时赚得最多的一个月有一千多块，不要小看这点钱，我当时每个月的生活费也只有150块了，到后面我都没问家里要多一分钱的生活费。

很快，大学马上毕业了。

我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个 广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢 利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能赚多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够赚多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？

毕业后，脑袋里面一直想的就是如何赚快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。

开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。

我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利 润空间这么大，心思就开始活络了。

既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作了，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。

首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的 ，一张是收自行车的，我两种广告每个都印一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行画的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺掉心掉胆的，昆山的晚上一般到十点庆外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被 罚了两百，一次说了很多好话，也许是我看也不容易 ，就让我把贴的东西撕了就放我走了。

广告效果还是挺出乎我意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接到四五十个电话，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，赚了1300元，那天晚上好好吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。

慢慢的越来越忙，我一个人根本忙不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但幸福着，但好景不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了操作流程，看到了利益，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里退出来了。

在自行车里面赚了一点小钱，我开始感觉赚钱其实很容易，只要你方法月租对了，一天赚上几百上千块的还是很容易的。

虽然只赚了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混的很熟，也是从自行车里认识的，因为那时他们有一个团伙专门顺手牵羊的，我大部分自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的势力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些赚钱的路子。

没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃的女朋友提出和我分手，因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了，送她上车的那天晚上，她哭的很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。

她回去后，我们还相互联系了有两个月的样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了吧，其实我和她中间就算她父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要分手解决的。

和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。

刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。

知道进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很我人还没见过这样的，又是周末，一上午就卖了差不鑫700我瓶，我当时真的挺开心的，中午叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管野蛮的很，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。

回去后我好好思虑了一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再叫上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150元一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩4500的纯力润。

尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还赚不到一顿饭钱，我也就没操作了。

我交过几个女朋友，我最喜欢也是最念念不忘的只有技校的那一个，后面也是出来找我到一个城市打工的那一个。因为她是一个很聪明的女人，也许是因为她的经历，从小没有了父亲，后来又被人卖到广州。但我不得不说她是我最喜欢，也最能合得来的，不能和她相守，是我这一生最大的遗憾。她懂得什么时候说什么话，从不会让你难堪，是位女强人，也同时是位温柔的女人。我不明白的是为什么她身上会有那么多的优点，至今还让我不能忘怀。

那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家呆过，天天都是在外面瞎混，认识的美女也是做生意的，过生日叫上了我，我买了点小礼品进去，去去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，叫我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的游戏，但是效果忒好，房间里差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，相互之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。

其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就是要消除陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。

瞎混到心里发慌。从这时候起，我就更想赚钱，更想用方法赚钱，刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000元的营业额，要不然我也赚不到什么钱了。

我给出两点方向，既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人兼耳只，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外卖单派发，外卖单上面不印电话，都是兼耳只自己填上自己的电话，100块钱一个月加上50块钱电话费，再其他就算提成。那个时候一个工人的工资一个月顶多一千多块，有外快赚，很多人都愿意干。

这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传的快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两万块左右了，不过比较累，因为处理的事情特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理了。

我很喜欢看招工兼职信息，也喜欢看广郜，看招聘广郜，是因为可以看到别人做什么行业，更可以电话咨询到他们的操作模式，而他们是不会防备你的，因为你是应聘者。看广郜是因为能了解到什么样的产品能卖到钱，一个产品能长期出现在广部上就证明这个东西是赚钱的，没有人的钱烧的慌，不赚钱也去打广部。

看到别人赚钱，我也想去尝试，做过的项目很多，我很喜欢短平快的项目，因为那样成就感很足，长期项目要一个通用静下心来的人操作，并且还要坚持，而且成功的机会不用我说，大家也看得到，所以我把自己的位置摆得很正，那样的不适合我，也许等我到了35岁以后，会考虑长期的，但是目前不适合，当前的社会也不允许。

做这个快餐项目的时候，交了一个安徽的女友，比我大两岁，整天像姐姐一样关心我，其实那段时间很甜蜜的，感觉自己回到了童年一样。照顾的无微不至，不过温柔乡也容易让人失去上进心。在昆山就安徽的朋友最多，最主要是做自行车的时候认识的杰哥，一直都和他们玩在一起，要不是后来他们在周市那边砍人跑了后，我可能也混到他们团队去了，那样也有可能进去呆个几年。

我算了一笔账，加工好的自己做的话，自己没那技术，如果请人做，刚开始的投入太大了，如果从店里批发，我问过了几家店，想和他们合作，但给的利润空间太低了，不符合我操作项目的原则。而鲜活的龙虾，我从老家了解到市场行情，当时收价大概是三块左右一斤，而这个就给足了我操作的空间，了解到这些后，我开始筹划操作鲜活小龙虾。

刚开始我是想做饭店，大排档这些的生意的，但操作了几天后，效果不怎么理想，一个渠道本来就是别人的，你的价格优势比不上的话，他们没必要到你这里拿货，另一个进这些渠道压缩了我的利润空间，而且回收款特别麻烦，不是当即给钱的，还要半个月一结，一个月一结的，我从来都不喜欢这样的生意。

也许真的是我胆子大，这条路不通，我就走了另一条，当时还完全没人敢做的一条路，卖给个人，这样做，我要解决两个难题，一个我如何找到这部分喜欢吃小龙虾的人群，二是配送的问题。找到了问题，就想办法去解决，第一个难题，针对人群，一般喜欢吃小龙虾的基本都集中在湖南、湖北、四川、江苏这几个省的，我就安排人员对这几个省份在上海聚集的论坛，扣扣群进行重点宣传，宣传主题就是全部免费赠送一斤，购买3斤全城免费配送。

也许你会认为送一斤不是会专亏吗，其实不然，免费送的一斤不会给你配送上门的，你买了三斤才会给你一起配送，你要不想买这三斤只想拿这免费送的一斤也可以，但是你要自己上门取货，一般人哪有这个闲情逸致跑这么远就为了这一斤龙虾，基本都会为了这斤免费赠送的来购买几斤的，也有个别上门来拿的，但上门也会不好意思只拿这一斤免费的，也会买两三斤，当然，也有白拿的，但100个里面也难得出现1个这样的极品。

我做一个新项目前，都会找到这个行业里的有经验的老大，先请他们吃饭，有小孩的就给包个红包，有老人的也会去看望一下，人必竟是有感情的动物，只要欠了你的人情，你自己不说，他也会想办法来帮你。欠钱的是大爷，欠人情的是孙子，欠你钱可能不把你当回事，但欠你人情的话，就贴上门都会帮你。

很多人向我抱怨说，现在的市场环境不好，累死累活也赚不到钱，说如果生在八九十年代那个时候，现在也是大富翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好赚，为什么发财的也只是一小部分呢，任何时代都有机遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢，做了不也发财了，都是看到别人发财了，再来感慨自己，要都已知了，你还创业干嘛，直接买彩票不就可以了，一天中500万，那你一年也能赚18亿了。

市场有竞争，就证明有机遇，要真是市场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就败光了，在生活中多去寻找更多的机会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想办法赚100块来的实际。

我在昆山有套房子，是房价四千多时买的，首付18万，10年的还款期，我算了一下最后还完，利息就要10万多点，想想真不值得，赚10万多不容易，银行一下子就吸走了，其实真正赚钱的还是搞金融的，像银行一样，一年的活期存款有多少，但活期的利息是多少，我想基本上人都没有关注过，因为太少了，注意不到，银行还好多收费的项目，就算你有点利息也被银行吞光了。

而银行用你的钱可以贷给开发商，开发商开发好楼盘后，再卖给消费者，再来吸引消费者贷款买房，而这中间呢，银行收了大家的活期存款，从开发商上面能得到一大笔利息，从贷款购房身上也可以收到大笔利息，钱还是那点钱，到最后还是在银行，但是银行靠这个转一下，就赚了大笔的利息。

而开发商呢，一个项目开发的好，赚的钱也比那利息要多，就算退一万步讲，房子没卖出去，反正钱是从银行贷的，也不会亏他的。而真正受伤害的就是贷款买房的，如果你连续几个月停供了，直接把你的房子收了，到那时你前面所投进去的也都是白给银行了。

我很喜欢研究项目，都说做吃的容易赚钱，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都观察了一遍，感觉上都差不多，一天赚个几块还可以，但多了就不行，因为经营规模限制了利润空间，昆山的杰哥介绍了一个他的老乡给我，在上海卖热干面，他是安徽人在卖武汉的热干面，他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。

他租了6个餐馆的早餐位置，因为餐饮显的正规，看起来就比外面摆摊的要好，6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗，5块钱一碗，除掉成本，租金，人工工资，平均每份还可以赚到差不多两块钱的利纯利润，也就是说他每天啥事不干，一天也有两千块钱进账了，而且基本是固守的，我想在一般公司里面做到经理一级的也赚不到2000块一天吧。

有人问我，最喜欢哪个城市，哪个城市最适合创业，我的回答是我最喜欢的城市是东莞，因为东莞被称为魅力之都（又称性都），只要是男的，对这里的服务都是没法抗拒的。至于哪个城市最适合创业，我认为北上广只有北京不适合，北京必竟是天子脚下，凡事都是按一定的规矩，有条件的可以去那种地方，没条件的最好在长三角珠三角这些城市。如果你懂得灵活运运用，哪里都是创业天堂。

在深圳呆了四个多月，我还是回到了昆山，感觉还是不适应深圳的生活，夜生活太丰富了，虽然我自己是喜欢的，但是我不太适合每天都生活在这样的环境下，晚上想早点睡觉都不可能，周边的环境嘈杂声也让你完全进入不了睡眠的状态。

回到昆山，在一家公司工作时谈了五天的一个女朋友找到了我，我不知道她怎么会有我的联系方式的，据她说是我的朋友告诉她的。我们当时只谈了几天就分手了，我对她没有太多的记忆，再次见到她也没有太大的感觉。中午出去吃饭，她还挽着我的手，我感觉挺怪的，因为谈的那几天，她是连手都不让我牵的，更不要说还有更亲密的关系，我们当时也是因为这个原因分手的。吃饭的时候她还暗示我，可以和她更进一步，说她以前不懂事，太害羞了。但我当时只笑了笑，好马都不吃回头草，我难道连马都不如，当天吃完饭后我硬把她送回去了。

我很喜欢复制别人的项目，因为别人操作过的项目，至少是经过市场考验了的，也是经得起风流的。但我不会完全复制别人操作的方法，我喜欢加点自己的想法进去，我看到药店用免费送鸡蛋的方法，我就想，这个可不可以放到别的产品里面，我这人是个喜欢把想法马上进行操作的人。

那个时候，亲亲鱼足疗在国内才刚刚兴起，很多人看到这个商机了，相继在国内开出很多这样的足疗店来，但老百姓对一样的新生事物，不一定就会有相应的接受能力。导致有些足疗老板都大呼上当了，不但没赚到钱，还亏掉不少钱。

我感觉这个是机会，我在徐汇区那里找了两家开亲亲鱼足疗馆的老板，和他们谈好，我拉一个客人消费给我多少提成，最后谈好的条件是，广告宣传方面全部由我出钱投资，而每带过去一个客人就给百分之50的分成，那时足疗一次半个小时50块钱，也就是说我带一个客人就有25块的分成。

这个就能很好的和免费送鸡蛋的方案相结合，但我肯定不能送鸡蛋了，既然要换想法，肯定是产品也不能一样。这时我考虑到了以前接触过的玉手镯，那玩意儿假的特别便宜，而且成色也好看，我从朋友那里要到了进货渠道，首批进了100个，包运费差不多少块7左右一个，其实这东西就是玻璃做的，只要不小心摔重了就会碎，但这东西特别美观，拿出来就感觉到这个不是那种残次品，能给人一种这是高档的东西。

这一次，我不打算做传单的模式，传单的效果不会特别大，我想的是网络和地面相结合的方式，在地面我请了5个人，摆了4个促销摊点专门只做宣传，另外一个人就专贴小广告，泰囧那个时候刚上映，炒的很炎热了。宣传主题就是你想体验泰囧里面的亲亲鱼吗，就来鱼之吻足疗馆体验吧。但凡进店的无论消费与否均送价值98元的玉手镯一枚，你来了就是带来了人气，你给我店人气，我还你一份大礼。

推广就以扣群推广为主，请了一个客服，申请20几个扣扣，每个扣扣都加差不多几十个这样的年轻人喜欢呆在群里面，比较活跃的群就找群主，给他100，200的费用，要他帮忙在群里做一下广告，一般群里的人都是比较信任群主，这样的广告效果是很明显的。

这些工作做好了，效果很快就体现出来了，1000个玉手镯没到货当天就全领光了，还害得我自己亲自到义乌拿了一次货。

领手镯的最少有九成人会在店里消费一次，因为领手镯的地方，我把它设在亲亲鱼足疗馆最里面，一般人进来领了手镯后都会不好意思就真的这样直接走出去，这时旁边的服务员只要说一声帅哥，靓女尝试一下，大部分人都会消费一下，必竟不是多大的消费，还要考虑多少天才能成的。

平均每天都有四五千的分成，这个只做了半个月就没做了，因为这种东西别人尝试一次就明白了，送的东西必竟不是真的东西，除掉一些开支，最后算了一下，赚了3万多。

赚了点钱，就想着怎么样享受，其实人都一样，刚上班那会儿，和朋友一起出去吃个火锅花了三四十块钱，心痛得要死。但后来，出去吃个饭，一个人都点一百多块钱的菜，也没有一点感觉。人有时候是有一点贱，没钱的时候干点啥都担心，有钱的时候再怎么花都没有一点感觉。我惭惭习惯了这种生活，其实人有时候是这样的，越省越觉得没钱花，越花就感觉钱来得很容易。

因为你要花就会想着去赚，整天只想着省的，你的脑袋里面除了有这个想法外就没别的了，所以有赚钱的机会摆在你面前的时候，你也把握不住的。

虽然我不怎么会开车，但我特别喜欢去看车展，偶然的机会，我了解到，一般做这种车展的空调都是对外租的，因为经常要换展布展，空调就算自己买了，装卸方面必竟都是专业的人来负责的，而出展方为了这临时的工作去请个专来的师傅就有点划不来了，再一个保养也是大问题。

我发觉这是一个大商机，但这个投资比较大，而且我也不懂空调。但不懂一样也可以操作，我找到做二手空调的，再找到展出方，我在中间反搭条线，从二手空调那里租一台，一个月差不多1000，而在展出方那里一般报价都是1200左右一个展会，一个月一般都可以做到4到5展，一个展会一般都是需要6台左右，价格就会少一点，但一般不会低于1000一台，一个月就差不多24000到30000之间。除掉给二手空调的6000租金，空调师傅6000工资，补助的生活费住宿费3000，再给展出方负责人的回扣3000。一个月也可以挣到七八千了。

我同时联系了五六家，最后谈下来三家，这个项目做了八九个月，我只在中间做了一下联系，也挣了十来万，第二年我要我的一个亲戚帮我负责这个了，因为我很少管这里面的事，所以到第二年中间的时候，我就全部交给我那亲戚了。现在他已经做到有几百万的身家了，比我还混得好。

很多人想做暴利项目，想做来钱快的偏门项目，但一个项目摆在你面前的时候，你又退缩了，就拿做小姐生意一样，其实很简单，只要投资个嫖／娼钱就可以做起来了。

在网络上面的暴利产品，一般就是女人爱美类，男人好色类。那时候在网上销售得最好的就是那个透视眼境，从便宜哪里了解到拿货价只需要二十几块钱，而在网上销售的都是699元一副。而我打算的不是在网上做，而是在地面操作，因为网络上操作项目都会带有一定的不确定性，再一个网络项目会有一段时间的烧钱期，第二阿敏项目就不一样，基本上当天投入当天就能见到效益，而且稳定性也要强些。

我做的广告也很简单，请了1台车，在车上装了一台车载群发器，这台群发器还是租的，300块钱一天，请车的费用也是300块钱一天。我的透视境卖168一副，也就是一天要能卖到6副才能保本。那时就要开车的师傅多转几个地方，一天群发的短信在3万条左右，先是打算能有百分之一的人咨询就可以了，只配了两个客服，哪知道第一天电话就被打爆了，客服根本接不过来，当天又紧急招了三个客服，第二天更夸张，400电话都打爆了，到第三天，客服接电话都直接不解释透视境什么原理，直接就问要不要货，要货就下单，不要纠结下一个电话，最高峰的时候一天可以发出去300多件，签收率在百分80左右。

这个项目做了不到20天，就被人报道在报纸上了，有了贴广告那次拘留的经历，再也不敢冒险了，找快递把款结了，就把一起做事的人都解散了，总共算下来挣了差不多17万多点，回到昆山，天天胆战心惊，生怕又被抓了，还好这一次躲得快。在我之后没多久就听到上海抓了一帮人，也是做这个的，是看到我这里挣了钱，想着复制着做，一下就掉枪口上了。

做完这个项目才知道，原理中国男人有这么多好色的，其实那眼境就是个假货，可能是有那样的技术，但绝不是这点钱就能买到的，要真有这样的产品，国家早就严打了，要不然人还能有什么隐私。

11年年底在技校的同学一起聚餐，从技校毕业有7年了，我苦学升了大专，一直都没聚过，那次是老班长发起的聚会，所有开支平均摊，每人先交500块钱，到时不够就再补，多了就退。最后只有13个人去了，我们班有50多个同学，基本都联系到了，都答应挺爽快的，至于没去的原因可能大家也了解，就是一下花500块钱，伤到这些人了。

7年的变化的挺大的，有开公司的，有开加工厂的，也有做批发部的，基本都各有各的孩子，中间只有时个同学还在工厂里面上班的。到后面结账时我要老班长把那3个同学的账算到我头上，先不和他们说，回去后再给他们。因为我觉得钱是可以赚到的，但这份情是不容易的，一个在厂里上班的，还要养老婆小孩，能拿这个钱出来，就证明他们还在乎这个同学情。

3个同学听了我的建议，最后只有一个同学这样做了，在我们那边的镇上做了一个这样的中转站，最开始只做了两家的快递承包，到现在只要没在我们那边设快递加盟点他都承包了，运快递的车也从最开始的二手面包车到现在的货柜车了，他一年少说也能赚个二三十万了，而且还是在农村老家。

我每年只要一回家，他都要请我吃饭，现在我们的关系特别好。另外两个同学到现在还是一直打工，还是要整天省吃俭用。其实每个人的机会都是一样的，只是在面对机会时你敢不敢去做而已，先做的就赚了，整天只想的开始是什么样，几年后还是什么样。

当你不了解一件事时或超出你思维方式时，头脑里面第一反映是这个是怎么操作的，那么你离成功也不会太远了，但你如果第一反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，绝对不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。

我后来给几个人讲了个项目案例，大家都很感兴趣，但最后只有一个人去做，因为他文化本来就不高，也喜欢特立独行，我就帮他优化了一下。
帮他做了一个方案。告诉他另一种做法：不能先给药事成后再收钱这样虽然可以加大销量但是心理价值降低，毕竟这个市场，生男孩属于硬性心理需求。所以先收钱更容易展示品牌价值，先收一半2千再提供信任度。假如生男孩，就买点儿水果高调一点儿去家里拜访， 再收另一半，说不定还有大红包；假如生女孩，也买点儿东西去低调一点儿看望一下，说点儿“千金招财女”的吉利话，把钱退给人家，再包个20-50的红包。处理好成交客户，而且一定要把握好自己的气场，不拘一格，让你的灵验故事，让更多的村民知道，他们越赞起来，就看情况越是低调，显得不一样。这样一传十，十传百，生意就会越来越好。后面他按照我说的，开始大量农村刷墙广告（20块钱搞定），20天就成了3单，搞了六千块钱，发消息给我报喜说很开心，没想到这么快。
我提醒他赚到钱更要低调，两个月换一个地方，手机号不要换，这样人家找你也找得到，也不要让别人眼红。

只要你去搞，去琢磨，见多了看多了就会发现赚钱真的很简单！

就拿我身边的人来说吧，去年快年底的时候，东莞那边有一个服装加工厂，库存了1000多件羽绒服，小道消息传出来是全清要50000，很多人也许听到这样的消息，就会认为这别人不要的东西，要了干嘛，随后就不会再管这样的消息了。而我一个朋友就关注了打电话给我，问我能不能搞，我说你去看看随时联系。找到那边厂里面谈了，最后48000拿下来的，平均每件还不到34块。拿到货后就在关内那里找了个临时门面，500块一天找的，搞了几条凳子，放了几块大板，就把衣服往那上面一堆，门口、门面里到处挂着牌子，牌子内容《服装商城倒闭，全场甩卖88元》，并且买两件只需要150元，像衣服这一类，质量OK，价格也实惠，销量是很容易跑起来的，十来天就通过这东西挣了几万块了。

做了这么些年的向目，有一点感触：不管什么样的向目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果Tou资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个向目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。