NO.183 2018-11-18

因为种种原因，建大城的样板间到现在还未开放，而竞品碧桂园却开放了。昨天听客户问户型到底长什么样，有没有样板间，置业顾问的答复却是跟碧桂园的一样，感觉有点送羊入虎口的意思。很多客户身为门外汉讲究眼见为实，如果仅仅看户型图，可能看不明白，也未必相信项目，所以这要求我们打造样板间。样板间一共有四种形式：精装、艺术、工业风、清水。能尽快把实体精装样板间做出来最好，如果不能，则需学会变通，例如按照一比一的比例在实体楼外搭建个临时样板间，客户看到也会安心一些，销售效果比没有强很多。在样板间开放后，可让客户对多幅经过PS的不同的精装样板房画面进行“找茬”，完成游戏获取奖品，个人感觉这是个比较不错的暖场活动。

个人感觉建大城营销的一大难点在于开发商的“资源诅咒”。因为开发商有着较为丰富的人脉资源，通过领导裙带的团购便能消化掉一部分房源，所以甲方的思维有些“路径依赖”，不琢磨怎么做产品怎么找市场，而是想着去找“市长”。由此造成的问题一是公寓产品面积偏大，抬高了客户的投资门槛。二是由于甲方领导关系的团购，把楼王以最低价卖掉，后期开盘的楼座哪怕位置差一些，但价格还要比楼王高，增加了销售难度。