李建华伊川焦点团队分享第59天

▌首因效应

交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

▌近因效应

当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。

▌晕轮效应

当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

▌冷热水效应

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会感到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉。

冷热水效应的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。

▌情绪定律

我们任何时候所做的决定都是由情绪决定。

▌囚徒困境

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。

[瓜瓜说] 博弈论提出了有别于传统经济学的观点，即个人利益与集体利益并非总是一致的。

▌名片效应

如果让对方知道我们的态度和价值观有相似之处，就会使对方感觉到亲切，对方就更愿意与我们亲近。

▌阿伦森效应

有小缺点比完美更可爱。

[瓜瓜说] 完美主义者一般把个人理想标准和道德标准都定得过高，不切合实际，且带有明显的强迫倾向。

▌刺猬法则

人与人之间应保持适当的距离。

▌投射效应

将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。

[瓜瓜说] 任何时候都不要以己度人。

▌互惠原理

人们在收到对方好处时，会试图以相同的方式给予回报。

▌瀑布心理效应

信息发出者的心理比较平静，但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等。

▌人际相似效应

相似性格、爱好、社会地位的人更容易产生共鸣。

▌亲和效应

人们在交际应酬中，往往会因为彼此之间存在着某种共同之处或者相似之处，从而感到相互之间更加容易接近。这种接近会使双方萌生亲密感，进而促使双方进一步