双十一电商商家站外引流8大方法

对于双十一的促销活动，电商人除了要注重店铺内部的营销，也要重视商城外部的引流，实现销售转化，也就是我们常说的新媒体电商，汇点易认为，目前外部曝光引流主要有3种方法：

引流方法

1、营销产品的投放，如广点通、粉丝通、资讯app信息流、dou+等；

2、各个平台KOL的投放，在别人的私域流量里进行曝光；

3、自建账号，做自己的私域流量。

鉴于很多中小商家没有持续的内容运营的能力，无法短期内，在外部媒体平台搭建自己的私域流量，那么实现短期产品曝光的最有效方式，就是通过付费的方式从外部引流，也就是上面讲的方法1,2。

01

营销产品的付费投放

各种营销产品的投放，主要是基于平台的大数据，把品牌要曝光的内容，推荐为更精准的人群，获取潜客。

比如广点通，就有多种投放形式，有些按点击量收费，有些按曝光量收费；

再比如抖音的Dou+，100块钱就能投放2500个用户，还可以选择粉丝类型 ；

这种营销产品投放，只要有预算，多次优化，会达到不错的投放效果，在平台初期投放，很容易享受到平台的流量红利。

02

KOL投放

KOL内容投放，是商家获取流量，品牌曝光的标准手段。博主、大V、网红、达人等通过收取基础服务费，或通过CPS（通过实际的销售量进行收费）的方式帮商家进行产品曝光。

投放方法很容易，但是如何在有限的预算内，选择合适的媒体平台，实现ROI最大化，就需要商家对各媒体，和各种带货形式的有一定了解。

1

直播

之前消费者购物，都是2D场景（文字、图片），现在是3D场景，还有互动、秒杀、优惠、讲解，本身就是一个巨大的营销进步。

直播间的主播们化身线上导购，通过试用、演示、解说、答疑等互动方式，给粉丝们种草商品，实现即时转化，完成带货任务。

直播适合效果类，体验类产品，比如服装，美妆等，有时候消费者在商城看上一件衣服，但因为不知道自己的穿着效果，又不相信产品详情页的模特精修图片，所以不敢下单，而直播可以通过现场真实演示，和实时解答粉丝提问，打消消费者顾虑，实现较好的带货效果。

2

微信

微信毋庸置疑是目前整个电商闭环做的最好的社交平台，通过公号内容吸粉、裂变；个人号沟通、运营；微信群小程序微商城实现产品转化。

微信公号的好处是承载长图文，特别适合功能性产品的投放，例如母婴、护肤、高客单产品的种草，通过讲故事、分析产品成分，产品背书等增加用户的信任感。

现在微信的投放，基本都是按照广告进行付费投放，通过汇点易这样的媒介公司找到合适的公众号，双方再根据广告要求商议投放价格。

3

微博

微博是目前所有平台里，最适合做传播，打声量的。他更加开放，更容易被搜索到，所以这样的平台是肯定不能错过的。

微博特别适合预算不多的品牌进行投放，他有以下几点优势：

成本低，目前微博的整体投放费用，是远低于微信公号的

微博上链接可以直接跳转淘宝天猫，减少流失率；

适合高客单产品：虽然微信的使用人数和频次大于微博，但美食、生活用品，家居等在微博上投放效果还都不错，适合高客单价的产品。

很多能保ROI（投入产出比）的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保证。

投放微博，不要迷信是认证用户，其实很多普通用户、粉丝几万、十几万的，互动量也有非常不错的，对于品牌来说：

可以找保ROI的机构合作；

也可以通过礼品置换；

按照关键词搜索，找到精准，垂直的博主。

4

抖音和快手

在快手上，品牌适合直播和短视频直接发产品广告，快手推出了麦田计划和燎原计划，是教商家如何卖货的。

抖音上适合产品植入和信息流广告，商家也可以直接通过星图平台找到合适的达人进行广告合作，或者通过汇点易代理运营服务。

如果你的产品客单价高于50元，快手的效果就不好了，这是因为快手的用户群体决定的。建议直接投放抖音：

投放抖音的信息流广告，按照CPM进行收费；

投放抖音的垂直领域博主，进行广告植入；

如果有持续内容输出能力，建议自己开设账号制作短视频，然后投放dou+，可以让系统把你的视频推荐给更多的人。但是切记dou+只是催化剂，视频质量不能太差，否则投再多dou+也没用。 

5

小红书

小红书让消费者养成了购物前看种草笔记的习惯，这也是为什么虽然目前小红书的月活不如微博，但是种草拔草的效果却好于微博的原因。

高颜值的产品是非常适合小红书种草的，包括美食、美妆、生活用品、家居饰品等。

商家和小红书的KOL合作的方式，主要有2种：

付费投放各种垂直博主，目前小红书博主的价格，与微信，微博相比，性价比还是比较高的，几万元可以投放一百篇；

通过礼品赠送博主，给予免费的流量曝光：目前小红书上博主的商业化能力还是比较弱的，尤其是5w粉丝以下的博主，但是他们数据又比较真实。

小红书最大的意义不在于直接转化，而在于品牌背书和内容积累，很多消费者在商城上购买产品之前，都会来小红书看看评论吃个定心丸。

如果有10万块预算做小红书推广，汇点易推荐素人，50到200元不等，素人的内容更真实，更具备用户口碑，并且量大。如果是给产品做打底和背书的话，显然选择草根素人是最好的。 

6

B站

B站是一个神奇的网站，这里聚集着大量的Z世代，是史无前例的高消费年轻用户聚集地，具有三大特点：

超年轻，1990后用户占比超过80%；

强粘性，B站用户日均使用时长高达95分钟；

高消费，近一半用户来自一线城市，家庭条件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入为主，据说B站目前把2万粉丝以上的博主全部都自己签约进行商业化，但是即便如此，除了头部大博主，剩下的博主还是非常难商业化。

这样就给到了品牌和博主免费合作的机会，粉丝量少于2万的博主，可以按照小红书的操作模式，通过礼品置换达到品牌曝光目的。

美妆护肤品的效果在B站是很好的。

以上就是外部引流的几种新媒体平台和引流形式，希望能为大家的双十一活动策划带来启发，有想了解新媒体电商代运营，代投放业务，请咨询汇点易