《金字塔原理》读书笔记

演讲和沟通，本质上都是一场思维的较量。

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生活中，我们常常会遇到这样的提问，“你说话能不能有逻辑一点啊”，“再说一遍，我没听明白你在讲什么”，“这个问题的解决办法能说的更清楚一些吗？”。

沟通中，如果接受信息的人无法获取信息，那往往是输出信息的人出了问题。人家听不明白，多半是因为你没讲清楚。

那究竟怎样才能做到高效，清晰地表达观点呢？

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在这里，我给大家介绍一个方法：金字塔原理（结论先行）

金字塔原理和高中的议论文很像，就是把事情归纳成一个中心论点，这个论点由3-7个分论据进行支持。

举个简单的例子：

想象一下现在你是一个公司的CEO，你的秘书来给你汇报工作，她是这么说的：负责营销的刘总说他不能来参加下午三点的会议了，而负责研发的王总不介意晚点开，后天也可以，明天也可以，可是明天十点半以前他没有时间，而负责产品的马总说，他明天晚些时候才能来，而明天的会议室已经有人预定了，不过礼拜四的会议室还没有定，所以我们的会议时间定在礼拜四的十一点您看可以吗？

如果你是CEO，是不是快被秘书的介绍给整晕了？为什么？这就是因为秘书的思想没有经过组织。我们用金字塔原理重新组织思路后，秘书的汇报可能变成这样：

老板，您看，原本今天的会议改在礼拜四上午十一点你看怎么样？因为今天的时间营销的刘总没办法参加，其他领导能配合的时间只有星期四了，而且这周只有周四的会议室没被预定，所以你看这会议改在周四上午十一点你看可以吗？

这一次再听秘书的介绍是不是清晰了很多？为什么呢？因为他使用了结论先行的方法，先把 [会议时间改在礼拜四上午十一点] 这一结论拎出来，而之后老板听到的一切都会围绕这一结论去思考。大脑的运作方式就是如此，它会把相关信息都归纳到结论下面，寻找它们的联系、如果不知道结论，大脑会很痛苦，一直不知道你讲的论点有什么关系。

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但在使用金字塔原理的时候，有两个注意事项。

第一个注意事项是要言之有物，就是说你的论点要有明确思想。举个简单的例子：之前我演讲的时候，本来把标题定为“20岁最重要的一件事”，但后来我改成了“20岁的光阴不再来”。为什么呢？因为前者无法传递任何有效信息，听众听到“20岁最重要的一件事”根本无法知道你今天要讲的是什么。而改成“20岁的光阴不再来”，就算你什么也没说，听众就知道你今天要讲珍惜年轻岁月，接下去你讲的每一句话，听众都会围绕着这个观点去套，你的演讲自然会顺利很多。

类似的“当代大学生最大的两个问题”，“我们面临的两个危机”等等都不能传递有效信息，都属于不合格的论据。

第二个注意事项是论点要相互独立，不重复不遗漏。例如你要论证的观点是小王的工作能力很强，你给了三个论据。第一：领导交给他的任务他总能按时完成；第二：他和同事的关系都很好；第三：他从来不延误工作交接时间。

看起来似乎很正确，但你去观察他的逻辑，你会发现这三个论据是不合格的。

比如，按时完成领导交给他的任务和不拖延完成任务其实是有重合的。其次，这三点也没有穷尽一个工作能力强的人应该包含的角度，没有提到工作质量问题，没有提到解决问题能力。而这些都是评价一个工作能力强的人的重要因素。他缺少了这些，就不算合格的论据。

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我最初使用金字塔原理是在演讲中，它确实帮了我很大忙。很多演讲者都担心站在台上忘记说什么，但是使用了金字塔原理后，你的头脑中就有了清晰的线索，大框架在头脑中形成，就算临时忘记了要说什么，即使即兴编一通也不会有大问题。因为不管你在讲什么，都围绕着一开始向观众抛出的观点在讲。根本不用担心站台上忘记讲什么。

日常生活，我也一直在用金字塔原理。和人聊天，我会在心里问自己，我说这句话的目的是什么？我的需求是什么？例如我问我的瑜伽老师，“你身材真好，练了多久呀？”这样无心的一句话，很多人会忽略。可是你问问自己为什么要说这句话，你就知道原来你羡慕瑜伽老师的身材，你想知道如果是你去练的话，要多久才能练成她那样，你的需求就是一个好身材。在这里，一个好身材就是那个要拎出来的论点，接下去你去撸铁，去控制饮食等都是在为这个论点服务的论据。

你看，看清自己的需求和欲望就这么简单，多观察自己，问问自己为什么要说那句话，多用金字塔原理去思考。明白了自己要什么后就知道自己该去做什么。如果你迷茫，多半是因为你懒，因为你懒得去思考！