若璇手记｜079 虽“求贤若渴”，但也“宁缺毋滥”

朋友圈的内容大多数会习惯性地同步到QQ空间，偶尔也会上去看看，有一些QQ好友一直没有加过微信

早上看到一条消息，是以前做线上培训时候的学员发来的，问我非全日制的学历是否可以进我们公司。我还挺意外的，自从培训班毕业之后，基本没有联系过，没想到她有关注我从朋友圈同步过去的说说

我问她是对保险行业感兴趣？结果她的回答让我更惊讶。她说：是对我感兴趣，对保险行业一般。这回答让我有点受宠若惊，又有点搞笑。我知道她是个女生，要是男生，我可能会觉得怎么这么油腻，哈哈哈

她说她身边也有朋友喊她去，但是她不想去，她说他们那些还是停留在很古老的模式，开发自己身边的亲戚朋友，而她不想这样。其实，如果真的想过往传统的推销模式，我这种性格的人也完全做不来

和她聊了几句，得知她目前待业中，可能处于暂时的迷茫期吧，她说她现在主要要看行业的模式，我很认同她这句

保险行业其实在发生很大的变化，从业者从野蛮生长的巅峰期近千万人缩减到现在的300-400万，而这三四百万人里面能做到长期专业的估计不到一百万人。未来行业里还会继续变化，不合格的会加速出局，各路精英会迅速加入保险行业，用新的展业方式提高展业效率

现在最先进的服务是像我们这样提供咨询服务模式的人。客户恰好需要，而我们恰好专业，属于知识服务轻创业。除了这个行业的模式，第三方也是另一个优势

一些发达国家的经验是，每一个专业的保险人，服务1000个家庭，而这正好也是我的目标。美国的保险从业者是30万，日本是12万，按照这个比例看，中国的保险从业者100万足矣，而这100万从业者，也会去挑选客户做长期的服务，达到保险人和客户长期共赢

确实，我们对于招募有一定的要求，招募过来的便是事业合伙人了，也不像传统的那种拉人头模式。就像我们选择人生合伙人一样，有一定的筛选门槛

就我们深圳高端平台来说，85%的同事们本科、硕士、博士学历。职业背景多数都是企业高管、行业精英、专业人才等。但学历和背景它是最最重要的吗？有一票否决权吗？也并不是。是否能够全情投入每天6-8小时，是否秉持长期主义沉得下心来，这个特别重要。虽然这个行业不需要花钱投入，但是需要花足够多的时间和精力

我和她说如果自己没有想好或者对它的兴趣不大，不要随意进入这个行业，可以多一些了解，或者做了深度的考察之后，对于自己的职业有比较清晰的规划看自己是不是适合这个行业。当然也#欢迎你·你们引荐身边的“贤才”来成为我的事业合伙人