我亲历的保险营销术

楼下银行的客户经理突然打电话给我，“你是我们银行的贵宾客户，有礼品送给你，有空过来拿一下”。

我信奉的原则“天上不会掉馅饼”，对于意外的收获，我一般比较警惕，担心背后有什么“小阴谋”——推销产品。

不过，我想银行能推销什么，无非是理财产品。反正我没钱，不会着他们的道。

于是，我应邀前往。

到了银行，我找联系我的小伙子，有两位穿着银行工作服的女同志迎上来，估计是客户经理，她们热情的招呼我，还给我倒了一杯水。

“他正在办事情呢，你稍微等一下”，我想来拿一个“外快”，不愿意等几分钟，似乎不合适。

后来我发现，玄机就在这里。

你在别人的地盘等待期间，她们找你闲聊，你一般是不会拒绝的吧。我当然不例外，况且我一向爱韶叨。

那两名客户经理自然一起来“围猎”我这头傻傻的羔羊。

年纪大的那位主动出击“请问你对理财产品感兴趣吗”，我随口一问“你们有什么好理财产品”，见我接茬，对方觉得有戏，继续跟进。

“我们现在有一款理财产品特别好，保本型利率高”，这比较对我的胃口，我是绝对谨慎型的人。

估计她是码准了我这类人的特点，完全迎合你的癖好。

虽然我最近资金紧张，可是那根欲望的线还是被她抓住了。

我们继续往前推进。

“什么样的产品，说来听听”，一句话把我自己给出卖了。

我上钩了。

她当然比我灵敏，赶紧抓住我的欲望线不放松。

“这款产品特别好，5年期，一年只要存1万块，随便你是一次还是分期，每个月不到1000块，就当是零存整取，利率比五年的定期高”。

听她的介绍，确实是不错的收益，我唯一不满意的是时间有点长。

她见我犹豫不决，继续劝我“你想想每个月几百块，你随便就花掉了，而存在银行，到时候就是一次可以派上用场的大钱了”。

她的话听起来好有道理，克制我们花钱的坏习惯，帮助我们理财的好方法。

我的谨慎发挥作用了。

“这么好的产品，你自己买了吗”我问她。

她回答“当然了”，为了取信于我，赶紧打开手机给我看她购买的这款产品。

当我看到产品标明“保险”两个字时，我的理智立即恢复了。

我老公在银行存钱时被骗买过保险，损失了20%多，他一直对保险耿耿于怀，我当然也被他反复训诫“保险最是骗人的”。

我马上打断她的介绍“保险我是绝不会买的”。

她和她的同伴一起跟我解释“这不是保险，保险公司和银行合并了，这是一款理财产品”。

对于保险的强烈排斥，让我再也不会接受她们的任何说辞。

此刻，我才恍然大悟，银行为什么要送礼品给我！

此刻，我又突然想起，我到银行的目的是什么！

我跟她们说“赶紧把礼品给我，我要赶回去上班，单位一大堆事情等着我呢”。

她们讪讪的无以应对。

她们发现实在不能俘获我这个傻傻的羔羊，于是，只好把礼品给我了！

走出银行，我庆幸自己逃过一劫。

保险的营销之坑挖得太隐蔽了，一个大意你就会掉进去。