《硅谷增长黑客实战笔记》电商实操

根据书中学习内容，梳理实战记录

一、电商用户获取模型

电商用户增长模型1.jpg

二、电商用户公式拆解
月购买用户数
=（新注册用户数x新用户购买率） +（老用户数x复购率）
=（下载量x注册率x新用户购买率）+ （已注册未下单用户数x购买率）+（已下单老用户数x复购率）

三、增长工具/增长活动 公式拆解
新注册购买用户数
=参与用户数x分享率x安装率x注册率x新用户购买率

四、核心指标
1、北极星指标：月购买用户数
2、关键指标：注册用户数，注册率，购买率，获客成本（注册安装和购买）
3、其他指标：流失唤回，参与用户数，分享率

五、新用户任务
1、注册
2、浏览（商品/大促活动）
3、添加收货地址
4、下单
5、添加支付银行卡

六、简化新用户操作和降低门槛
1、直接下单，不加购
2、去除首单运费门槛
3、添加地址，自动获取注册手机号，自动定位国家/省市

七、数据分组
1、渠道（WhatsApp /Facebook /Instagram/）
2、活动入口
3、设备（iOS /Android）
4、用户路径分层（已注册未浏览/ 已浏览未加购/ 已加购未下单 / 未添加收货地址 /已下单未付款/已下单）
5、用户分层
新注册7日留存/ 新注册30日留存
新注册首购7日留存/ 新注册首购30日留存
已注册首购7日留存/ 已注册首购30日留存