#宁向东#管理学#365天日更92

今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。154讲：核心扩张 | 追求盈利性成长

见：真正给企业发展带来帮助的是“盈利性成长”。要获得盈利性成长，需不断强化已有的核心业务和核心能力，或者发展新的核心业务和核心能力。

提出核心竞争力的两位研究者，普拉哈拉德和哈梅尔，是20世纪战略研究的大师级人物，他们在统计分析和解剖了一系列的大样本数据后发现，很多企业的扩张并没有带来盈利性成长，没有给股东创造价值。成长公司的特点：

一是，企业要有强大的核心业务作为基础，才能考虑扩张计划；

二是，扩张模式应是一种可重复的模式，在不断的重复性扩张中，获得较高的盈利和竞争效益；

三是，有对客户需求的独特和深入的洞察，这些洞察可以重复地应用到不同的产品、不同的市场、不同的环境之中。

提醒，时刻盯准“核心业务”，是获得盈利性成长的关键。企业进行扩张时，一定要注意判断所做的事情离核心业务距离是近，还是远。距离的远近，代表着企业承担的风险水平，距离越远，风险越大。

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建议，企业在扩展时，要经常性地问自己这样三个问题：

一是，你现在做的事情，和你的核心业务是不是相关？是不是有你的核心能力作支撑？

二是，你现在做的事情，是不是在形成你的“新”的核心能力，什么才是这种核心能力形成的标志？

三是，你现在做的事，与你的看家本事是个什么关系，当你把努力都放在扩张上，你的核心能力，是不是在消融？你会不会回不去你的老巢？

用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的途径。

课后思考：如何运用“盈利性成长”和“可重复的模式”，指导一个人的成长，你能否设计出一个套路？

感：可复制的核心能力与可持续发展的能力。

可复制和持续性增长是企业发展最理想的模式。

海底捞的业务扩张模式，就符合老师所说的有核心竞争力，且服务可复制。有一段时间海底捞公司的案例，很受商学院老师追捧，他们在新店开张时，一定要确保老员工占一定的比例，能开店的都是有既往业绩呈现的，通过师带徒的方式，新店平稳运行。

感觉国内的很多企业都喜欢做大做强，有点儿钱就爱搞多元化经营，进行投资扩张。其实，投资容易，但是否有能力掌控并购后的大公司，其实更难。打江山容易，坐江山难。说的就是这个道理。

思：如何设计“盈利性成长”和“可重复的模式”，指导一个人的成长？

能客观分析自己，发现自己的核心优势，具有成长性思维模式，知道取舍，不急于求成是关键。

可重复的盈利模式，就是有结构化思维，能对所学知识和技能进行迁移，事前评估自己的知识体系，知道自己需要啥，已经了解了啥，还需要补充完善啥，会在新旧知识体系之间建立起一个联系。

行：找到自己的核心能力，不断强化。

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