手机行业销售话术和技巧，让你把客户吃透

刚起步销售这个产品，是不是不懂往哪个地方讲给消费者听，自己表现不好，客户又不满意，把你凉在一边。自己急功近利，客户又不接受，又失败了。自己销售方法不对，客户心理感觉又不舒服，产生了不舒服连买产品的欲望都下降了。又没有遇到过这种情况呢？下面，我给你们分析分析，为什么你销售这么差，业绩一直不增长，得不到老板的欣赏，同事的尊重，这些原因，我只讲一点，你就懂为什么了。

手机销售，消费者能看到的、想到的是什么呢？价格和性能

咱们销售手机，要从内部抓起，不仅要了解产品的参数，规格、价格、档次，还需要记得手机的各类信息。

把自己包装成专业的，客户想知道什么，你可以马上答出来。以专业的赚非专业的，是不是我们的权重性比较高呢。

客户第一次来看，目标肯定清晰，咱们就应该做到销售主张模糊。客户进店，咱们只说：“请随便看看，喜欢哪一款可以试用，叫一下我就行，我替你拿出来。”客户可能看中了一款，会叫我们过去。那么我们的销售时间就到了。

千万不要客户一进门，就跟着客户，站在客户角度想象，有个人一直跟着你，你不嫌烦吗？客户都有自主选择性，你在旁该怎么办呢？比如，客户看中一款，你可以拿出来，相对于你内行来说，你可以给客户建议，说说这款产品的优劣势，再用其他产品进行比较，说说两个产品的差异在哪。客户一听，知道你是专业的，而且你给的选择就这么几个。客户怎么想呢？会不会想，他介绍的产品都不错呀！挺符合实际的，我从他的产品中挑一款出来好了。还有一种情况，客户想自己选择自己喜欢的，那么我们就不用强制改变客户选择，把该款产品的优势放大，直击客户的需求。

时时都要站在客户的角度想问题，客户提出了什么问题，你要想他为什么提出这个问题的原因，你琢磨出来了，那么就容易解答了。

有人就会说，我找不到客户的需求。简单，咱们这样，客户进门第一件事是不是找他喜欢的品牌呢？这个时候，咱们就可以观察客户了，客户是学生呢还是上班族呢，还是老大爷。不同的客户，他的需求就不同。学生是不是喜欢潮流一点的产品呢，上班族是不是要实用一点的呢，老大爷是不是需要方便呢。咱们从这些角度切入进去，猜对的概率就大了。猜不对也不用。直接可以问客户，你需要怎么样的产品呢？我给你介绍介绍，保准让你满意。

最后，总结出来最重要的一点：做哪个行业，就多多学习哪个行业。这是最基础的，也是最重要的。你的销售技巧和话术都得有知识的储备才能表现出来。

自己变成了内行，研究透了消费者心理变化，销售和话术都上去了，业绩不翻倍？裙伞九零-零六六接八肆九，验文，想成为高手，还得先学习。

在推荐一本实打实的干货《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，上午学，下午用的实战书籍。