视频营销：和线索互动

视频，尤其是短视频，近来风靡各大数字媒体。营销自动化，也已喊了好几年了。但是在品牌数字营销技术体系建构中，如何将两者融合在一起，发挥价值，你是不是也跃跃欲试呢？

此文末有彩蛋哦！

还是先放行业相关美图，以养眼！

是先有视频，还是先有营销自动化？两者如何相互配合，才能在对的时间，将对的视频内容，推送给对的人呢？

当然，那些污染视听、低俗内容发布者，以及国内毫无监管、娱乐至死的视频平台，与我们讨论的内容，无关。

搜索引擎优化和营销的内容还未完成，我们就开始下一个体系化的知识学习，通过以下系列内容，相信你会将品牌的数字营销能力推向另一个高度。多线程并行！

在这一部分，你会了解到：

1、什么是营销自动化？

2、为你的营销自动化设立目标

3、在视频中如何生成新线索

4、利用视频和营销自动化进行线索培育

5、将正确的内容触达给正确的线索

6、通过视频数据进行现有线索的评优

7、策划卓越的营销战役

What is marketing automation?

营销自动化，是数字营销领域中以数据驱动业绩增长的源动力。这不用我们说，著名的研究机构比如Marketo，发现通过营销自动化进行线索培育，可以降低营销成本33%，却获得高达50%销售合格线索增长量的表现。是不是相当惊艳！

邮件，在营销自动化中扮演着重要的角色，但视频真的比邮件表现还优秀。在刚刚关于邮件视频营销的点击率数据反馈中，我们发现利用视频取代图片，能够获得300%提升的CTRs（点击通过率/点击到达率）。这个调查结果让我们毫不犹豫开始专研移动视频解决方案，在品牌营销中的具体应用了。

也许你已经意识到并立即开始，但你还要着眼于现实，先来检核一下企业的营销目标和现状，以明确先以视频营销自动化，来解决营销总体目标的哪个阶段，或哪个部分的问题。

将视频和邮件有机结合，始终提供与目标受众高度相关、有帮助的、有价值的内容，这是未来任何营销形式和手段必胜的不二法门。

一切的一切，从设立正确的目标开始！

你不可能只在讨论视频营销自动化的策略、技术，案例，创意，效果，而不去理解目标。你商业模式的现状、营销工作的优先级，目前是什么？清楚这一点再开始投入，十分重要。

最通用的营销目标：线索生成、线索培育、线索打分

如果你还停留在什么品牌形象塑造blabla层面，那么，你距离专业的营销人，还需要从4P向4C慢慢进化。而现在，是数字化的时代，任何一厢情愿的烧钱行为，都将是可耻的。无论烧的是谁的钱！

线索生成：在视频中加入能够搜集邮箱地址或者电话号码的表单，不管是在开始、中间还是结尾；线索培育：链接相关视频内容的邮件，以做线索跟踪；线索打分：根据线索与视频之间的互动行为对线索进行评价，择优进入商机漏斗。

先说说通过视频生成线索

在你的集客式官网，有很多方式与你的访客沟通。传统的，比如对访客进行调查问卷、填写表单（联系表单、样品演示申请、下载许可、电子书指引等）。视频，同样也是一个强大的线索生成工具。在Wistia，他们利用自己的Turnstile email collector 为视频添加获客表单。

在250,000多个Wistia帐户中，他们发现有表单的视频转化率为16％。这意味着对于每100个视频播放，会生成16个新线索。视频中前20％的，将会获得43％的转化率。

43%，对于所有营销工作者来讲，可谓是天文数字啦！

这意味着如果你的视频长2分钟，并且在前24秒内添加了一个表单，则可以预计有43％的观众可以提交表单成为一条线索。这比大多数网站表单的转化率还要高。

当然，也并不是说，你应该在发布的每个视频中都放置集客表单，这未免有点过头了。但是，如果你的目标是产生潜在客户，那么值得考虑一下这种形式的意义吧。每当你发布一个没有集客表单的视频，就错过了搜集潜在客户的机会，而仅仅向互联网世界，提交了一条占用内存的视频内容而已。如果这视频制作成本很高，那岂不是又在做着传统营销劳民伤财，高成本获客的事情呢？！

互动视频的变革：用Hap Yak 开聊！

一定有人喜欢电视剧的弹幕吧，Bingo，这种互动式视频，就是让你的品牌与受众毫无压力感的开聊，关键的关键，还是要提供一些有营养的内容哦。

OK，干货不易多，不利消化，接下来就是用视频进行线索培育的知识，敬请期待……

欢迎关注简书专栏：营销一姐的成长！

感谢各位老板给我学习提高和实践数字营销的机会与平台。

专业舞蹈出身的新娘和新郎，这婚礼果然与众不同_腾讯视频。