8.30营销培训

带着学习的态度参加了无锡一场“赛事招生”分享会。

感触颇多。

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一、教育机构背景：

一家只做英语的机构，10年间做到3000人，课程收费1.5到2万每年，而且人数不断递增。拿到教学资质，积累了大量体制内关系资源。获得4a认证。

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二、宏观市场背景：

1.大机构压榨，授课形式多样化。

2.更具规模化，品牌化，导致固定成本高，招生成本增加。

3.教学技术不断升级，从面授到线上到人工智能。

4.政府干预，导致各类选拔式比赛无法进行

5.市面上比赛非专业。

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三、家长市场背景：

1.不追求拥有，更追求更好，服务。

2.希望展现孩子表现。

3.在线付费习惯形成。

4.比赛中更注重孩子感受过程，实效性，体验感。

5.家长社群聚。

6.想法多样化。

他们如何做到？

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一，前端引流不断更新:

1.经历了 地推，硬广，讲座，再到社群，订阅号，收费体验课，再到大赛。印象深刻一句话：只要有新的形式，我们都尝试。目前仍然有效的是 收费体验，订阅，社群，大赛。

2.怎么判断引流方式的可行性？4个维度

a是否聚焦，硬广就是遍地撒网，不够聚焦

b是否独特，别的教育机构没有在用。

c是否可复制，这里的复制就是便于自己复制操作。

d 是否可积累，积累人脉，积累学生资源。

3.好的销售需要自己挖掘。留意合作机构好的业务员，为自己所用。

4.引流方式中的“大赛”操作方式？

a 体制内关系疏通。

b 内部学生鼓励参与，到学校班主任处报名。

(目的在于扩大老师认可度，让学校主动联系)

c 到机构领取参赛证-

可直接报名赛前培训(收费，比赛前4周4次，重视质量并每年更新，回访第一次，第三次，第四次，熟悉度提升从而咨询主体课程)

全员参与公益讲座(45min赛事分析，主讲重要互动性等)现场可咨询主体课程

d复赛 举办地址公办学校，邀请在校老师颁发证书

e决赛 举办地址公办锅家长认可场地，邀请大市教研员

f 持续经营，提升知名度

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二，后端教学质量：

1、从一个孩子进入系统后，为她规划到初中的系列课，避免流失 。

2.每周教研，同时每2年暑假1周封闭式集训教研，参与人各个教学主管，目的教学大改革。

3.软件在线教育全尝试。外界新刺激，家长见得多，必须跟紧潮流。

4.老师考核，3个月一次旬考，与校内成绩对比。

5.每天备课过课，拍照家长群，让家长感受老师付出和认真。

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