看《琅琊榜》学梅长苏的谈判技巧

《琅琊榜》这部电视火的不仅仅是所塑造的跌宕起伏的剧情，感人的爱情，匡扶正义的主题，还有梅长苏巧言善辩、足智多谋，下面来看看梅长苏是如何运用谈判技巧，让对方听从自己的。

一：择贤主，谋其事

剧情：当时靖王来苏宅探望庭生，便和梅长苏聊起话来。靖王通过郡主知道梅长苏身怀奇才，竟然只甘心当一个谋士，好奇便问他是要选誉王还是太子。梅长苏说了一句我想选你，靖王殿下，当时靖王仰天长笑“选我，哈哈”。靖王说他没有眼光，自己母亲在后宫是个次嫔，并无显贵外戚，三十一岁还未封亲王，素来与军旅打交道，朝中无半点人脉。

点评：谈判、争辩的实质都是“心理战”，如果谈判的时候，认为自己处于劣势，在心理上已经缴械投降了。

靖王刚听到梅长苏选自己的时候，觉得可笑。首先，心理上就处于弱势，认为自己没有后宫势力支持，朝中没有人脉，梁王不爱戴，在夺嫡路上必败无疑。

但是梅长苏的一句话：我知道殿下处境不好，只是我别无选择。在心理上，一句“我已别无选择”已经战胜了靖王，我知道你什么都没有，但是我梅长苏拥有无双的智谋，掌管江左盟，江湖皆听命于我。誉王、太子都想笼络我，可是我梅长苏就是看不上。

梅长苏还深谙人性：只要是皇子，谁都有当皇帝的心。最重要的一点儿，因为梅长苏了解靖王，靖王心性与其他的都不同。

心理上胜了靖王，就掌握了说话的绝对主导权。为了表示诚意，便以救出庭生为礼。之后，靖王说朝廷上下谁不知道，将来的皇位必定是他们其中之一。梅长苏又回了一句，这世上最有把握的东西，做起来的越无趣。若凭我一己之力将一个大家都意想不到的人送上宝座，既不显得我更有手段。这时的谈话已经全然全掌握在梅长苏的手里，你越退缩，我越进攻。

技巧：谈判、谈话、争辩首先第一要面对的实质都是”心理战“，心理上处于弱势，气势上就弱别人一节。在心理上战胜别人，形成强大的气场，就掌握了主导权，一定程度能左右结果，尤其是对手实力极为弱小的时候。

二：靖王确定和梅长苏达成协议

剧情：因为霓凰郡主遇险之事，靖王怀疑这是梅长苏所谓，只要是为了突出梅长苏的能力，志得意满。靖王提出条件，以后不能把忠良之士参与其中，否则难和梅长苏共图大事。之后，梅长苏也提出条件：第一要相信梅长苏的人格，第二想要赢过誉王、太子，要比他们更狠。

点评：达成协议的有力方案是相互尊重双方的利益条件，达成共赢。

靖王是忠良之士，尊重勇士，不愿意把忠良之臣卷进来。靖王为了说服梅长苏，间接性地举了赤焰军被谋害的案例，作为自己说服的根据。

梅长苏理解靖王，定当满足靖王的要求。梅长苏能够按照靖王的所说的去做，但是梅长苏也有要求。梅长苏认为光有一腔热血根本无法打倒誉王、太子，要比他们更狠。

其实，谈判的主导权仍在梅长苏这边，因为靖王的实力太差，根本没有进一步谈判的资本。只是梅长苏为了能够达到自己的目的，本来靖王提出的要求也符合自己的心性，然后欣然接受。这样双方各取所需，达成共赢局面。

技巧：双方满意是良性谈判的结果，如果不尊重对方的利益，就会造成恶性谈判。良性谈判一要双方能够感受各自的利益得到尊重，二是做法都要公平。

三：誉王的手下庆国公因为贪污引起的侵地案

剧情：庆国公因为在老家贪污引起的侵地案，现在已经变成了朝廷大案。誉王这只军方臂膀恐要被斩断，前来像梅长苏求解救之法。

梅长苏：“殿下以为侵地一案是谁要主审，是太子吗，是靖王吗？都不是，而是皇上。他为什么要派悬镜司去查案，为何要竭尽心思找靖王当主审，还不是一举震慑当前的土地兼并之风。殿下与太子相争多年，皇上可以容忍，但是他绝对容忍不了你们阻止他推行国政。”

点评：誉王和太子是现在朝中最大的两股夺嫡势力，双方都想让对方置于死地，所以，一旦出现任何问题，自己在朝中的势力就会减弱。梅长苏把问题的最关键点指出来，主审的是梁王，皇帝是要管理、统治国家的，一涉及到政治问题，那可是国家治理问题。

凭借这一点，梅长苏就攻破了誉王的思维定式，誉王一直在忙着和太子争夺势力，忘记了最关键的因素是皇上。梅长苏运用“推行国政”的说法，来增强自己论据的严谨性，具有很强的说服力。如果誉王还不悔改，扰乱朝局，惹怒皇上，后果不堪设想。

梅长苏：为了保住一个庆国公，失去皇上的圣心，孰轻孰重，殿下可想过。庆国公早就保不住了，想必殿下也明白。

誉王：先生可知，庆国公对本王有多重要？

梅长苏：我知道，按照我朝国制，文臣武将泾渭分明，军方甚少涉入朝局，这位庆国公是一个也是唯一一个明确支持殿下的。

点评：梅长苏最喜欢用一个点“皇上的圣心”，这个点是誉王的致命点，当然这是誉王的身份决定的。皇子夺嫡的最终目的是登上皇位，继承皇权，掌管天下。但是在登上皇位，获得皇权之前，他们所得的权利、恩赐都是皇帝给的。梅长苏抓住这个点，以这个点作为自己谈话的落脚点。

这两段我觉得特别有意思，梅长苏此时已经明面上是誉王的谋士，当然他肯定要做出替誉王某事的样子。先站在誉王的角度来分析庆国公对誉王的重要性：庆国公保不住了，军方的实力以后再慢慢培养，但是如果因为此事惹怒皇上，恐怕最后就连争夺皇权的资格都没有。还分析了梁王对于这件事情的态度。梅长苏还让誉王站在梁王的角度来思考这件问题的严重性，倘若是誉王当了皇帝，面对同样的事情，他估计是不会纵容的。梅长苏分析了一大堆，真正目的是让靖王“出道”，涉入朝局。

技巧：在谈判的过程中，想要对方按照你的意思去办事。你要学会从他人的角度出发，在意对方，了解对方，把对方放在眼里，放在心上。梅长苏采用的策略就是我站在你的角度思考问题，那你也站在梁王的角度思考问题，一切都迎刃而解。最后，誉王在此事做了退步，得到了梁王的夸奖。

未完待续！