#读书笔记# 流量池Day2-张竞慧

1.移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！

PS：看到下文还说到，很多营销人不同意以上观点，认为品牌要与用户进行深度沟通，但前提是你自身品牌号召力足够大而且又有巨大的流量啊！没流量没声量的情况下还想深度沟通，我觉得可谓是路还不会走就想跑了……毕竟沟通的前提是用户认可你的品牌，然而连转化都做不到又如何让用户认可。

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2.“即使一夜之间工厂全部烧光，只要我还有品牌，就能马上恢复生产。”这是可口可乐创办人阿萨·坎德勒的名言。

人类始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。

Q：更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。但如果这个品牌的核心技术或者人员不存在了，这个品牌还能依然拥有这样强的生命力吗？就像百度前段时间一群高层跳槽，虽然百度名气够大，那难道不会影响它的发展吗？还是会流失相当多的流量吧……

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3.小米的雷军、锤子的罗永浩，为什么坚持用新闻发布会为产品站台，并且经常做出“Are you OK？”（“你还好吗？”）、“漂亮得不像实力派”等炒作噱头，实际上都是在用个人的方式引发公众对产品的关注。

PS：嗯……突然想到了聚美优品的陈欧，他应该算是第一个自己身为CEO而为自己的品牌代言的人，我为自己代言这句广告语当时也是刷遍大江南北啊，而且加上他也确实很帅哈哈哈哈哈哈，所以聚美优品当时得以迅速崛起吧

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4.但一些当红明星的代言较多，容易导致形象差异化不足，消费者往往记住了明星却忘记了品牌。比如：2017年吴亦凡的代言超过20个；李易峰的代言超过10个；电视剧《欢乐颂》播放期间，刘涛的代言超过10个；而当时新起的薛之谦广告则更多。消费者能记住哪些品牌呢？

PS：想到了春纪！第一个代言人是李宇春，刚好和她的名字相撞，所以很容易让人记住。当下时代中的代言，要么关联性足够高，要么差异化足够大，否则都不会让人留下深刻印象。

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5.一批又一批的神州金领司机不仅给乘客留下了与其他竞品完全不同的专业形象，还代表神州完成了多次国家级重大会议（如G20峰会、达沃斯峰会、“两会”媒体用车等）的专车任务，成为神州“安全”落地的第一视觉符号。

PS：个人感觉和名字也很有关系……神州这种中国风的名字首先就很大气，我觉得还挺适合用于国家重大会议中使用的……包括近期的华为鸿蒙，先不说华为自身的流量，“鸿蒙初辟原无姓，打破顽冥须悟空。”这名字起的简直是撼动人心！尤其是在文化传承这么悠久的国家中，真的会有一种莫名其妙的心动……（纯属自我感受哈，有点跑题）

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6.尤其在移动互联时代，好的广告语一定要说人话。弱化广告腔，不要说大话、空话，更不要说大家听不懂的话。

PS：就是要简单直白粗暴，一次性给用户留下深刻印象，毕竟信息爆炸，除了声量本来就高或者流量巨大的品牌，谁会慢慢品味其中的广告语啊。通俗没有错，反而在当今社会更容易让人接受。

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7.利基市场，niche market,就是那些高度专门化的需求市场。

PS：接触一个新名词啊，想到了那个传音手机！专门销往非洲，可能还是有点不够贴切，但是那款手机的美颜（尤其是黑人颜）和音量大小的功能真的太符合非洲人的需求了。

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8.还有一个有趣的小细节，当司机空闲时，神州会要求司机用干抹布擦拭车窗玻璃，并优先擦拭左侧前挡风玻璃。

PS&Q：看到一个评论“品牌表达策划：低价值权重，高感知权重……即比较低的实力价值，比较高的感知权重。”

有点不太能完全理解……是说用成本最低的方法让用户感受最好的体验吗？