《新三国》拆解04 曹操与众将士的谈话
截图位置，新三国第三集
曹操与众将士的谈话
台词
曹洪：大哥，袁绍派人送信来，说他已经从渤海起兵，沿途邀集了十八镇诸侯，想要讨伐董贼，力请大哥前去入盟呢。
曹仁：中原十八镇诸侯都加盟义军了，仅此就占了大半个天下，我看董卓和他的西凉军，岂不是弹指可灭嘛？
夏侯渊：大哥，赶紧动身吧，弟兄们与你同去。
众将士：大哥，弟兄们愿意与你前往！
曹操：大伙想想，这十八镇诸侯，原本就是各地的枭雄，哪一个手里没有几万兵马？我们就凭这点家族子弟，怎么可能在盟军中占有一席之地呢？如果没有一席之地，就算你打败了董卓，我们又能得到什么呢？这些诸侯原本就是要争官，争粮饷，争城池，谁会把我们放在眼里呢？
曹仁：大哥真是有远见呀，董贼还没有灭掉，你就已经看到功成之后的事情了。
曹操：智者虑远，见微知著。
曹仁：那怎么办？难道我们不去入盟了吗？
曹操：当然要入，因为我，已经给十八路诸侯准备了一份大礼，而这，恰恰是十八路诸侯最要紧之物，它的价值胜过十万雄兵。
曹洪：大哥，什么礼物呀？
曹操：天子诏书！大伙想想，十八路诸侯什么都有了，兵马、粮草、军械，唯独缺少了讨贼所必需的天子诏书，如果没有诏书，他们凭什么举义讨贼，凭什么号令天下，他们岂非名不正言不顺了吗？而我刚刚从京师出来，只有我能携带出天子密诏，也就说，只有有了我曹操，十八路诸侯才算真的是名正言顺，盟军才算是奉天举义。
曹仁：大哥，天子真的授予你讨贼诏书了吗？
曹操：当然没有。呵呵~不过我可以替天子拟一道诏书嘛！
曹仁/曹洪：矫诏啊？
曹操：对，假的，假的有时候比真的还管用。
知识点分析：
①心理学→自我表露
又名“自我暴露”，也就是向别人说心里话，坦率地表白自己，陈述自己，推销自己。即一个人自发地、有意识地向另一个人暴露自己真实且重要的信息。
曹操面对满堂的将士们，他表现出了对他们的强大信任，即曹操毫不讳言自己所说的“天子诏书”是矫诏。换个角度想想，如果一个人公开对寻常百姓说，“天子蒙难，我们要举义讨伐董卓”，然后他又补上一句，“这是矫诏，但这确实是天子确确实实想说的话”，一般人估计会当这人是想造反的神经病，影响再恶劣一点，估计他就被官府给抓走了。
自我表露往往会紧接着心理学中“互惠原则”，就像人与人之间的交往，我说了个心事，如，最近和女朋友吵架了之类话，朋友A马上就会开始安慰，也说说他以前遭遇的类似情形，这一来一往，我与朋友A的关系就会越加深入。当然，我觉得曹操在这种情形下的“自我表露”，应该还涉及一种与将士们的深层“结盟”，即“我把话说开了，这是矫诏，你们如果愿意跟我一起的话，也就等同于是和我一样的策划者，上了这条船，你们就不容易下去咯”。
②社会学→社会规范
社会规范，是指调整人与人之间社会关系的行为规范。如，风俗习惯，宗教规范，道德规范，社团章程，法律规范等。
有个成语叫做“潜移默化”，指代的就是“风俗习惯、法律法规”对我们日常生活的影响。我记得以前在知乎上看过一个有趣的问题，“为什么我从来没有承认法律，却要遵守法律？”一般回答角度就是历史的演变以及国家的强制要求，当然，还有现在这个“社会规范”，毕竟我们生下来就已经被“社会化”了，只要我们的户口存在，且生活在人与人之间的社会互动之中，那么“规范”就无处不在。与之形成对比的则是，“野人，狼孩”这类。
电视剧里，曹操说我们兴兵讨贼，就一定要有个由头，这是为了顺应“规范”，要是每个有权势的诸侯，动不动就起兵打算去京师“玩耍”一番，这天下岂不是大乱了？
③经济学→供给与需求
供给与需求之间，它们是相互影响、相互制约的。在曹操的分析中，十八路诸侯都没有讨贼必要的“天子诏书”，那么在这种情形下，曹操所伪造出的“天子诏书”，其稀缺性是最强的，因此，诸侯们对它的需求必然最大，也正是这样，曹操才敢说，这“矫诏”的价值远远胜过十万雄兵。
这个观点，也启发我们在职场中，要有意识地提升自己的稀缺性，如果员工A，员工B都能替代我们的工作，我们就无法和老板谈条件了，特别是加薪的情形。如，工作成果不是特别突出时，贸然告诉老板，我想加薪，很大程度上会被老板敲打一句“你看小A，他和你同期进公司的，工作比你卖力，业绩比你强，他都没有说要加薪的这回事，你呀，还是要多向人家学习学习哟。”相反，如果我们稀缺性足够强，某项工作，某个客户没有我公司其他人就搞不定，那么我们跟老板去谈一些合理的条件，他就会乖乖地由着我们，毕竟他害怕我们离职走人。
④逻辑学→类比推理
类比推理也叫作“类推”。是推理的一种形式，根据两个对象在某些属性上相同或相似，通过比较而推断出它们在其他属性上也相同的推理过程。
在三国历史中，曹操的远见卓识是出了名的，如“挟天子以令诸侯”这个战略布局，就帮助他获得了稳定的人才来源，以及正统的民众基础。在本次对话中，他的远见涉及的是利益分配。曹操本身是个酷爱读书的人，他还对《孙子兵法》做过评注，我想，他一定明白军事联盟向来是遵循“付出更多，收获更多”的原则的，试想，要是有人能一点都不付出或付出得较少，就获得大量收益，其他诸侯肯定不干的呀。曹操根据这个道理，才类推出了，自己乡里几千的子弟兵，去加盟这十八镇诸侯，很有可能会导致自己没有一个正式的席位，进而失去分配利益的机会。当然，曹操最后选择了通过贡献一份“天子诏书”的大礼物，来作为入盟的“门票”。
曹操的这个思路，让我第一想到的是现代的股份制，有些人拿钱入股，有些人则是技术入股（如某项技术的知识产权等），还有些人是拿的干股，因为他们有名气，就像一些网红餐厅，明星自己可能不太去，也就开业时候发个微博，平日壮壮声威，店老板便会给他干股，定期分红。
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