怪诞行为学

今天在看怪诞行为学，确实被震惊了。话说回来我可不是 UC震惊部的。

是这样的，作者举了一个《经济学人》杂志在网上的一则订阅广告：

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作者看完显然被震惊了，看看中间那项印刷版就要125美刀，而电子版和印刷版套餐仅仅只要125美刀。作者这时就产生了疑惑，难道是《经济学人》的员工搞错了！

带着疑问作者在麻省理工学院的斯隆商学院，让100个学生做选择，结果是：

单订电子版 59美刀：16人
单订印刷版 125美刀：0人
印刷版加电子版套餐 125美刀：84人

其实已经感觉到了中间的选项，单订印刷版可能就是一个诱饵。于是作者做了另一个实验，把中间的选项去掉，结果是：

单订电子版 59美刀：68人
印刷版加电子版套餐 125美刀：32人

如你所见，这也说明我们做出购买决定绝非都出于理性，也说明很多商家利用了这些心理因素导致我们非理性消费。这让我想起了乔布斯说过的一句话：消费者其实不知道自己想要什么，只有把产品摆在他们面前，他们才会说，对，这正是我要的。

想想消费者行为确实很搞笑，老罗说，猴子就是猴子！早上四个晚上三个就不开心了，换成早上三个晚上四个就心花怒放。哈哈。突然想起一个段子：

• 昨天陪朋友去逛街，走过一个卖毛笔的地摊。
• 朋友走过去问这只毛笔卖多少钱？
• 老板说一块五。
• 朋友想了想说：老板！五块钱卖我三只可以吗？
• 老板憋了憋嘴说：不行！这样我会亏本的！
• 朋友：老板，就便宜一点嘛？
• 老板摇摇头：真的不能少了...
• 旁边的我彻底懵逼了...

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