2019-02-13房源录入注意事项以及意义

录房培训

注意事项：

①客户分析，在和交流过程中记录客户可能会提到的问题，根据此问题改进自己的话术。并进而挖掘客户的真正需求。

比如前期可以介绍说我们是免费录入，进行一系列操作后，最后提出只有在成交时才会收费半个月房租，客户业主各一半。

②完善业务链条

首先，在录房基本任务结束后，及时添加添加业主微信并询问姓什么，为了后续交流。并想业主介绍链家不仅做租赁、还有二手、新房等一系列等与房产有关的业务，若是以后有相关问题可以随时咨询。当然，若是业主以后有朋友有房产相关需求，希望业主可以向朋友推荐自己。

③全身心为客户着想，做客户的朋友。

入职到一个课程 一般五十万的经纪人 中主讲人的客户基本都是老客户推荐过来的，这样的话自己会轻松很多，且通过朋友推荐过来的顾客成功率非常高。

关于链家自己的学习平台，希望各位新人每天都要看一看，并且用学习到的理论来指导自己的业务实践 。

意义所在：

①提高新人信心和收入

对于还是一张白纸的新人来讲，很多复杂业务还不能做做的了。可以从录房源做起，让自己买忙起来，不要无所事事。另外，录房也会增加一定收入，何乐而不为呢。

②增加客户数量，做人的销售。

销售分三个级别，其中分为做人的销售、专业的销售、普普通通的销售。

对于还处于第三阶段的新人来讲，竞争激烈，人数众多，回报少。应该尽快脱离。首先要提升自己的专业度，客户付费就是通过咱们的专业知识他们所面对自己不愿解决的实际问题。其次，更要学会做人的销售。此话题较大，自身能力有限，所以暂时没有好的方法可以分享。

不过，通过录房源主动添加客户微信，建立彼此之间的交集确是必不可少的一步。

共勉。