089+星墨+韩老白文案私房课第八次作业

拆解一篇文案，从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案（Ⅲ型文案），拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单（结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧）

拆解文案：《你的头发，暴露了你的生活状态》

公众号：十点好物

文案目的：推荐洗发水

文案链接：https://mp.weixin.qq.com/s/iOrwo90EpC3a4BYe2b4AFQ

标题：看标题感觉是跟头发相关，但不知道是卖什么，点进来看看。标题引发了大众的好奇心理，这一点很成功。

文案结构：

开头就直接上痛点：掉发、发质差、出油、洗不出蓬松感。

痒点：有一款从原料、成分还是工艺上都是能够有底气和一些大牌相提并论的国货洗发水，用过后头发只是零星掉落，原本毛躁的头发也逐渐恢复了绸缎般的光泽。

嗨点：身边的人和明星口碑印证产品好用，好多人反馈坚持使用一段时间后，对掉发有很明显的改善，洗头时浴室地上的掉发都少了许多。另外，李小鹏和太太李安琪也是植观的忠实粉丝。

这篇文案是从两个创始人的梦想故事开始：

用创始人创业初心详细说明这款洗发水诞生的过程，让读者在点滴之中对产品产生信任--创始人高要求，配方难得。

用户画像：

大明羊，对自己的需求非常了解、非常清晰，掉头发、出油等人群。

笨笨羊，有消费需求，但目的不明确，有这方面需求，不知道自己要买什么产品的人。

营销策略：

文案采用ACCA模型。

认知（A）：普及氨基酸成分的洗发水。

理解 （C）：通过无硅洗发水和氨基酸洗发水的比较，让用户理解氨基酸洗发水更健康，对头皮更温和。

确定（C）：获百万粉丝好评、最安心有效洗护，众多明星也在用；另外，附上实测体验。

行动（A）：最后下单就买一送一，不满意退款，给出十点好物优惠价，附上链接促成购买。