NO.277 2019-06-21
2019-06-21 本文已影响0人
王衍辉
1.房地产销售是一种资源型行业，最好的客户就是现在的客户，拓客的最佳方式就是将手上的人脉资源的价值最大化地挖掘出来。
罗伯茨说：太多的销售人员都没能充分利用那些对服务感到满意的客户的潜力。他们投入大量的时间和精力让客户满意，然后却失去了与这个客户的联系，就这样白白地将曾经巨大的投资扔掉了。结果，他们只好花时间和精力不断地寻找新客户。要记住，你已经赢得了每一个对你满意的客户的尊重。客户可能不知道如何感激你，所以你要给他们提供感谢你的最佳方式，那就是把客户往你这里推荐。
2.把成功大声喊出来，发动自媒体、户外广告、案场物料以及朋友圈，让客户感知到热销氛围，调动其从众心。
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