吴韦朋：李佳琦是如何借助抖音成为自己的带货赚钱利器

口红一哥李佳琦，去年双11和马云同台直播卖口红，简直秒杀马云，身价暴涨！

年初转战抖音，短短8个月的时间，涨粉狂扫近3000万。

并且，他目前也是从抖音往淘宝导流的第一人，几乎每天都有无数的淘宝订单是通过他的抖音电商橱窗下单订购的，截止目前至少促成上亿淘宝销售额。

在他的电商橱窗有好几个上百元爆款美妆产品，下单量均超过20万件，可想而知，抖音这是多么强大的带货赚钱利器。

作为一个网络创业营销师，在这里我简单分析一下李佳琦抖音带货的整体运营思路。

李佳琦是如何借助抖音成为自己的带货赚钱利器呢？

1、定位

李佳琦的抖音定位是涂口红，这个是从他自己的擅长切入而做的专业定位。因为他之前本来就是做欧莱雅的专柜导购员。

在这一点上，他对于口红及其美妆产品的认知度、专业度几乎可以碾压一般的美妆博主了。

2、内容

李佳琦每一个抖音短视频，其输出的内容质量都是超高的。

这主要得益于他在淘直播上经常有一些3小时直播的视频录播，再把其中最精华优质的部分片段截取后，剪辑优化并分发到诸如抖音等短视频平台上。

而且，他分享的内容，可以根据用户和粉丝的需要提供不同的视频分享，比如喜欢长视频看几个小时的，可以回看他的淘直播，喜欢短视频1分钟内的，就可以回看他的抖音回放。

这极大的满足了各个用户层次的需求，并且也让自己的内容没有丝毫的浪费，得到最大化的利用内容导流。

3、特色

李佳琦是男生，可以给人的印象形成强烈的反差，而且李佳琦本人涂口红貌相也比较吸睛，这样就可以最大程度的引起人们的好奇心和分享。

他还有很多脑洞的口头禅，比如OMG、我的妈、太美了……形成了他自己特有的鲜明的人设风格。

他有一种强烈的利他思维，不断的帮助用户和粉丝降低美妆产品的选购成本，他每展示一支口红都会全部涂完，让他的用户和粉丝一看到底，选出最适合自己的口红颜色。

他拥有自己的一套独立思考原则，就是如果口红的颜色太贼难看，直接就开怼、吐槽，不管是品牌还是什么，不喜欢时，他也会吐槽这东西简直就是大便色，正是这种风格吸粉不少铁杆。

他会借力明星背书，比如他在一边涂口红时会说，这支是杨幂适合的颜色，那支是刘嘉玲适合的颜色，等等，借力明星的好处不仅提升了信用背书，还能放大自己的种草转化成交率。

他会极力在视频当中渲染自己的情绪，直播时非常的卖力甚至常常喊到破音依然坚持分享到最后，每条短视频都精心打造。

李佳琦就是通过以上这三个主要步骤打造了自己的个人IP影响力，通过他的个人IP影响力，借助抖音的流量风口，再转化到淘宝变现产品，形成了一条自己特有的带货赚钱渠道。

而抖音成为当下带货的赚钱利器，其原因主要是因为如下几个方面。

首先，“拟人化”的品牌展示，尤其是个人品牌化的导购，用户更愿意接受这种商品的直接展示。

通过视频的氛围，如剧情、音乐、调性等让品牌具有了鲜明的个性和温度，这样就可以快速的与用户建立一个情感纽带。

因为用户更喜欢和一个有温度的人交朋友，然后直接购买他的产品。

其次，满足各个层次的用户人设需求情境，如一个女孩关注的口红色号、品牌、口味，会通过抖音机制推荐筛选那些涂口红展示的优质视频满足用户相应的需求。

一来可以帮助商家锁定目标用户，二来可以最大程度的满足用户所需，各有所匹配，一箭双雕。

最后，在抖音的算法规则下，优质的视频内容感官，让更多用户得到更多美好的体验。

这较之于靠社群带货的微商，单一靠买卖铺货建立连接的传统电商，抖音让用户生产内容开放式分享的推荐机制，更符合人性的需求和用户体验。

正是基于以上这三个方面，让抖音成为了时下每一个行业都想投入其中，参与其中，做好抖音，运营好抖音的战略布局。

并且绝大多数企业，包括个人，尤其是创业者，都出奇一致的想要借助抖音，让其成为自己企业带货赚钱的一大利器，并做大做强的流量突破口。

作者简介：吴韦朋，90后创业斜杠青年。SEO+个人IP打造实战派玩家，擅长网络营销策划+自媒体打造+新媒体营销，同时是草根站长+文案撰稿人，拥有5年网站建设+推广实战经验，至今已为上百家中小企业做网络推广外包服务。

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