思考技术

评标这事能可按照流程与步骤一步步完成

一些注意点，进行回忆总结:

㈠招标人角度看

        ——技术规格书书写

①概述

描述目的

②总体要求

Ⅰ 资质

对投资方资质要求，投标方注册资金、业绩、及我方不允许的情况。

Ⅱ 投标方案要求

要求投标人在工程中需要提供什么内容的投标方案

Ⅲ 技术要求

③建设方案（或功能要求）

④软硬件清单

⑤技术指标（重要设备技术指标）

⑥实施要求

包括需要提供什么东西去做，怎么保证做得质量，要求多长时间完成，其他施工证件等要求

⑦付款方式

可以加些制约条件以保证质量

⑧培训要求

⑨验收要求

是否符合技术规格书要求，文档是否齐全

⑩售后服务

补充，此外技术规格书还要有评分标准。

㈡ 以投标人角度看

      ——如何中标

⒈人脉

知根知底:报价是否可以与预算相似，这需要人脉才能得到准确的情报。处理人脉关系，尤其要处理好与领导的关系。

⒉利益

是否满足自己的利益，是否可以实现对方的利益。互相满足彼此是实现目标的重要条件。

3.技术与服务

技术上要有亮点，至少要在描述上突出自己的优势，如果评委不具备专业知识很容易在技术上增亮。更快的反应速度，更好的响应时间。

4.报价额

在弄清招标人预算的前提下，以最接近甲方心理的预算承受额，往往成功概率更高。

4.口才

这我不要多说了吧

㈢ 策略