分答刷爆朋友圈，其产品总监遵循了一个初创企业的营销套路

在初创企业做市场运营，就像是开荒的牛，什么苦活累活都干了；结果跳槽时，面对“做出了什么成绩”的提问，却是一脸的心虚尴尬。没办法，职场中取得成绩，大多数人都是得益于成长或成熟的企业平台；只有少部分高手，才有可能在项目初创阶段做出了瞩目的成绩。

他们比大多数人，更有经验，也更有套路。如之前刷爆朋友圈的分答，其产品总监在《分答是怎么来的，怎么火的》中的总结，无论是其产品创新还是营销，都有套路可循。

比如让分答火得刷爆朋友圈的营销，就是一个有迹可循的典型营销套路，非常适合初创企业的使用。

套路的第一步，是打造有传播价值的东西

打造这个的目的，是为了实现口碑传播。其实很多企业都在有意识地打造这个：比如天猫打造的双十一活动，比如理财APP打造的投资盈利宝典，比如旅游网站打造的自由行攻略等等，都属于有传播价值的东西。

而打造这个的思路是有迹可循的，比较容易落地执行的，是李叫兽曾经在一篇文章中提到过的三点，即1）新奇性；或2）知识落差；或3）绑定热门话题。

如分答这个产品，做问题集合时，用的是绑定热门话题这一点，如关于王思聪的网红、柳岩的胸等等；而答案，要么如是新奇性，要么是专业人士建立起的知识落差。

套路的第二步，构建传播节点

所谓的传播路径，不过一个一个传播节点的集合罢了，特别是以口碑传播为主的传播路径。如社交媒体上每一个人，每一个账号，都是一个节点，怎么选择节点，决定着传播的效率。

如分答选择的第一波传播节点，是某个领域里面的专业人士。这些节点，一可以提供专业的问题或答案，二可以给传播提供信任背书；

分答选择的第二波传播节点则是行业里面的中V、大V们。这些节点，起着把信息从专业性圈内，普及到大众的作用。

而分答的第三波传播节点则是普通用户，则没有针对性的构建。

这条分答的传播路径，其实也是很多初创产品在社交媒体上传播的路径。

套路的第三步，触发传播节点

触发传播节点的方式比较多，比如分答触发第一波传播节点的方式是构建名人榜，由运营团队负责，把他们当成种子用户运营，要名给名要利给利，要玩陪玩。

触发第二波传播节点的中V、大V们，由BD团队负责；这个比较好理解，BD合作，要么用钱购买，要么资源合作等等。

而第三波传播节点，则是普通的产品用户，主要通过诱导的方式实现传播，比如比如说分享到朋友圈，朋友可以免费听等。

如此一套玩下来，不敢说刷爆朋友圈，起码初创产品的名声有了，第一批的用户也来了。注意的是这个套路的关键点是第一步，即打造有传播价值的东西，这一步做好了，已经达到及格水平了，已能够回答“做出了什么成绩”的提问。