两千多年前的某个冬日，大雪方停。秦王嬴政心情大好，传令摆驾兰池宫赏梅。

庭院辽阔，山水烟桥，红梅在白雪的映衬下显得饱满而又凄艳。

嬴政伸手抚摸一朵梅花，顺势抽了抽鼻子：这天儿咋这么冷呢？浑然不觉远处一双滴溜溜的大眼睛，带着十二分的热烈与崇敬，正目不转睛地注视着他。

这人便是千古一相，李斯。

这一天，是李斯朝思暮想盼了又盼的一天。

当年，他辞去上蔡郡小吏一职，拜荀子为师，直至投身吕不韦门下却不受重用，这么多年忍辱负重，为的就是这一天。

他怀揣激动的心情，誓死要用自己的智慧和说辞来说服偶像，告诉他我就是你要找的那个人。

而事实上，他确实是做到了。

具体李斯是如何说的，这里不占篇幅重述，有兴趣的朋友可以查阅相关的史料。总之，李斯说得激情澎湃唾沫横飞。

总结言之，就一句话：你，秦王嬴政，要统一天下，建立大秦帝国，做最高最大的王，空前绝后的王。

当年的嬴政，不过是个十六岁的小小少年郎，作为强秦的老大，天天面对的不是阿谀奉承，便是奉承阿谀。

曾经他也以为，王不过是一生的醉生梦死。

如今忽闻李斯这么一番话，仿佛听见了另一种声音：哇哦，这才是我一生的目标。

可以说，是李斯帮助秦王找到了自我价值。他唤醒秦王内心沉睡的巨大野心，告诉他王还可以这么做。

从此，李斯靠着那番话，打入了秦王朝的核心权力层，协助嬴政一统天下，走上人生巅峰。

由此可见，说服力就是推动历史巨轮滚滚向前的重要力量。没有当年李斯的那番话，可能就没有两千年后的我大天朝。

而如今，说服力依然在我们的工作生活中扮演重要的角色，我们需要说服客户采用我们的方案，说服老板给我们加薪，说服八大姨们我们只想要单身，求放过……

我们需要说服别人让事情按照我们的想法走。

所以，我们只需像李斯般能说会道，所有事情就能如我们所愿咯？

想得太简单。

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一、什么样的人会比较有说服力

1、高专业度的人。人们往往更愿意相信拥有专业领域知识或专家身份的人。

互联网催生的众多知识大V，之所以能吸引几十几百万的粉丝，是因为大V们本身就是行业的巨大知识库，人们只需跟随便可以获知自己想要的知识。

2、能洞察人心的人。看到对方内心的真正需求，目的明确才可一击即中。

历史上有名的政客谋士，都是这般人物。三国时的贾诩、郭嘉，战国时的张仪、苏秦，包括文章开头提到的李斯，等等。

3、你喜欢的人。你妈在电话里三句不离穿秋裤，你是否真的会穿？我估计你会断然拒绝：秋裤是什么鬼？不认识！

但如果是黄轩让你穿秋裤呢？你应该恨不得睡觉都不脱秋裤吧？

所以，个人的喜好会影响我们更愿意相信或听从谁的话。

由此，我们知道，要变得更有说服力，只需符合以上几项即可。但是如何才能做到呢？

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二、如何提高说服力

如何提升专业度？

在这个问题上，很多人更喜欢翻阅众多专业相关的书，买一堆书回来，然后从头看到尾，然后就觉得自己棒棒哒，给自己一个么么哒，瞬间觉得自己的专业度提升了一个层次。

但是，我们忘记了一个重要因素，人是会遗忘的。德国心理学家艾宾浩斯研究发现，人们在学习知识6天以后，其记忆量只剩25%，一周后仅为13%。所以我们在百忙之中抽空看的那本书，到最后反而跟没看一样。

最好的办法，是带着问题找答案。可以选节看书，也可以询人，用任何方法解决你的问题。

产品定位是什么？用户自画像又是什么？让自己内心强大有哪些办法？…….

然后复述，或者形成文章。为什么呢？因为只有经过自己的思考，你所看到所听到的信息才会沉淀成为你的知识，否则这些信息在你脑海里依然模糊一片没有条理。

如此，解决完多个为什么后，相关信息会编织成一张网，只有你知道这张网的走向，而你的专业度会在不知不觉中真正提升一个层次。

其次，当我们表达观点时，适当提高语速，彰显自信。

我们看到的奇葩说的辩手们，语速都相当快。明明刚刚自己还站在正方阵营里，现在又觉得反方说得也很有道理，感觉哪方都能说服我，自己就像个墙头草。

这是因为研究发现，当语速较快时，表达者所表达的观点会更客观更有见地，从而提升专业度，分分钟将你从对方阵营里头拉回来。

如何洞察人心？

有次家里做菜，缺香叶，我懒得跑更远的超市，就去对面的批发市场买。当我看到一大袋香叶一斤重我也是有点懵逼，望着那袋香叶呆了好久。没想到店老板先开口问是否是自家吃的，我才回过神来。最后老板给了一小盒香叶，我付了他比零售价略高的价格，双方都获益。

可见，想要做到洞察人心，最重要一点，就是换位思考，站在对方角度考虑问题：

他想要的是什么？他担心什么问题？他怀疑什么问题？他的底线在哪里上线又在哪里？如果我是他，对我来讲最佳方案是什么？

从而我们可以将此方案提供给对方，并告诉对方为什么这个方案要这么做，分分钟将对方收入囊中。

如何被人喜欢？

1、你美，你说啥都对。我们经常说的一句玩笑话，就可以看出外表对于说服力具有一定的影响。

心理学家Judith Langlois研究发现，外表吸引力高的人，往往更加外向，社交能力更强，更容易获得别人的青睐。

那么如何让自己变成一个外表吸引力高的人呢？很简单，得体的发型，合适的衣物，简单的配饰，都能让自己变得更有吸引力。

没有人更喜欢一个邋里邋遢的人不是么？

2、物以类聚，寻找相似点。

我们初次认识一个朋友，聊一聊，发现互相之间有很多的共同点，都爱旅游，都爱看王小波，都对做菜有兴趣……

你会有相见恨晚的感觉，觉得对方真是太可爱了！如果对方是异性，说不定各种暧昧情愫已在你俩之间开始飘荡了。

亚里士多德在《修辞学》中说过：朋友就是这样的一些人，他们与我们关于善恶的观点一致，他们与我们关于敌友的观点也一致……我们喜欢那些与我们相似的人，以及那些与我们有着共同追求的人。

所以，要获得对方的喜欢，我们需要在彼此之间寻找相似点，因为相似，所以喜欢。

3、帮助他人。

社会心理学中有个概念，叫做“互惠规范”，即我们更愿意帮助那些曾经帮助过自己的人。

你可以想一下，任何集体中，公司也好，学校也好，经常互相帮忙的人之间的关系，是否比其他人更铁？

因此，我们可以试着通过帮助他人获得更多的好感和尊重，提高自己的人格魅力。

好啦，关于说服力的内容基本就是这些。篇幅有限，多处解释不算全面。说服力并不是能一蹴而就的能力，了解技巧，不断实践，等待时间过去，必然有所成效。