孙宏斌和他的《悟空传》

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（孙宏斌    图片来源：视觉中国）

最近手机被孙宏斌的新闻刷的得烫手。

看着孙被曝光得越来越多，我心里只有一个感受：

自己偷偷崇拜了这么多年的偶像，终于还是被发现了……

《你正常吗3》王嘉尔那期，有一道题目叫“喜欢的小众偶像突然火了，会很失落，正常吗？”

我一直记得这道题，是因为其中有位女嘉宾的理由让我印象深刻，她说，

“我当然不希望自己的小众偶像被发现，因为我觉得，很多东西都是起于小众，兴于流行，毁于普及“

毕业之后阴差阳错地进了地产这行，行业公认的大佬这么多，孙宏斌是我唯一承认的地产偶像。

蛰伏了这么多年，现在他要火了……

我很担心。

1

最近被孙宏斌圈粉的，大概都是因为那些被媒体重新翻出来的，他的传奇故事。

“功高盖主”、“身入囹圄”、“以德报怨”、“几次大起大落，东山再起”……

这些标签，单拿出一个背后的故事都很燃，随机排列组合一下就是一篇10万+的标题党。更何况这些都发生在孙一个人身上。

但我最开始知道孙宏斌这个名字，是因为宋哥。

我毕业那年进了一家大型房企，刚进去就得到了一个去三线城市跟进开盘的机会。我们楼盘以前一直是代理公司销售的，但这个要开盘的三线项目，公司希望尝试用自己组建的销售团队。

因为是第一次启用自售团队，穷尽了我们能想到的所有办法，认筹效果还是不理想。宋哥就是当时公司请来火速支援培训一线销售的培训师。

宋哥之前供职于代理销售公司，后来自己开公司，没过多长时间就接了几个大客户，业务能力可见一斑。果然，宋哥到了我们项目以后，几场培训下来，效果立竿见影。

“你现在看见的国内最大的那几家销售代理公司北方大区的中高层，” 宋哥有一次培训完，跟我闲聊，“还有自己出来开公司的，包括我……”

“都是当年从顺驰出来的。”

“我们和你一样，都是刚毕业就加入了顺驰。老孙开会时跟我们讲，不卖房就不算进房地产，所以特别重视一线销售的业务能力。虽然他经常把我们骂得跟孙子似的，但有什么事他也一定把他的员工放在第一位。”

“顺驰卖给路劲以后，我们从顺驰出来的，都非常感激老孙。第一，他给了我们后来安身立命的本事；第二，外界看见顺驰是自不量力说大话导致最终资金链断裂，但是他们看不到，顺驰那两年为什么发展那么快，都是他信任的年轻人拼出来的，房子一套一套卖出来的。”

“我们这些人，进顺驰的那天，就烙上了孙宏斌的个人烙印——永远富有激情。”

2

我记得当晚我像所有刚刚路人转粉准备着手追星的小白一样，到网上去翻孙宏斌的语录和最新的动态。发现……

竟然少得可怜。

也难怪，彼时地产界的意见领袖还是任大炮、王石，还有“万通六君子”里的潘石屹和冯仑。

后来发现孙开了微博。

那年的微博还不温不火，还没有变成卖热搜、战队互怼、动不动就删帖关评论的渣浪，很干净。

至少孙宏斌的微博是，发的都是纯文字。

而且不像上述大V动辄预测全国楼市走向指点江山忽悠大家赶紧买买买，孙基本上没有搏出位的言论，甚至穿插几个生活上暖心的小故事，让人印象深刻。

比如，他当时一直在纠结使用iPad还是Kindle.

还有一次写道吩咐妻子准备红酒招待客人的故事。

你会发现，孙宏斌并不想在舆论高地上立一个一呼百应的领袖人设。没有高谈阔论，反而经常拉家常、吐苦水、言语中充满了小情绪，一点高度都没有。哪里像一个上市公司的董事长，也不像传说里那样几经大起大落人生体验无敌的人生导师。

如果不是看到他名字后面那个金灿灿的“V”，你肯定以为关注了一个假的孙宏斌。

但看完我就更喜欢他了。

3

因为孙的低调，接下来很长一段时间都没听到过他的新闻。但是，融创却在2014年悄悄进入了全国房企销售前十……

2015年第九，2016年第七。

再往前追溯，融创用了不到十年进了全国房企前十，业绩稳中有升，公司发展十分稳健。

但再往上升，似乎不是很容易了。

因为，榜单上的前六名，非富即贵。

除了中海、保利两家老牌国央房企，其他四家的地位都因为其深厚的土地储备难以撼动。

孙宏斌深谙此理，所以才有了这两年从绿城到乐视，再到和万达世纪交易的并购之王的故事。

4

为什么并购？

孙宏斌脑子又热了吗？

顺驰又回来了吗？

我建议，有上面任何一个疑问的，都去把融创战略投资乐视的那场发布会看十遍。

在这里必须先感谢一下网红公司乐视，印象里网上可查到的孙宏斌的视频材料几乎没有，而乐视直播了当天的发布会，让作为孙多年死忠粉的我终于有了可以直接聆听偶像的机会。

那场发布会的信息量很大，孙主要讲的是自己这些年的投资逻辑。在这里我单提炼一下他对房地产行业的思考。

他说：

房地产这个行业有两个风险：一个是资金流的风险，另一个是你把地买贵了。别人以为房地产是躺着赚钱，其实也有亏损风险，叫作套利性亏损。即，你一万块钱买了一块地，两万块钱卖出去了挣了点钱，三万块钱又买了一块地，挣了点钱卖出去了，五万块钱又买了另一块地。万一哪天房价不涨了，地价超过了房价，就会亏损。

最明显的就是杭州现象，杭州在06、07年房价是超过上海北京的，然后09年到15年房价基本没怎么涨过，这段时间在杭州的开发商基本上都没赚到钱，除非你在02、03年买的地。

面粉比面包贵，我们一直在尽量避免地买贵了的风险，所以10月份以后，我们在公开市场已经很少拿地。

看完这一段你会发现，孙宏斌经历了顺驰资金链断裂的教训之后，果然稳健了许多。融创账面上好不容易攒了点钱，每一笔都花得小心翼翼。

也正如他所说，融创现在基本不通过招拍挂拿地，选择了更实惠的并购中小房企降低拿地成本。融创最开始选择并购的是绿城、雨润、佳兆业这几个同等量级的企业，企图一劳永逸一次性解决未来开发的所有土地储备，但均功败垂成。

并购和自己同规模的房企失败以后，他开始变得耐心，转向去并购金科、乐视（乐视也是有地的），一点点积累土地储备。

然而，万达突然送来的大礼，让孙终于可以和榜单前几名的公司一较高下了。

5

为什么一定要一较高下呢？做个安静的第七名不好吗？

孙宏斌是这么解释的：

房地产行业去年（总销售额）是8万亿，今年是11.5万亿，以后全国市场大概会保持在10-11万亿左右。这个行业的特点就是大公司好做，小公司难做。我预测未来五年，排名前十的公司能占到市场份额的40%。结果去年前十名的公司就占到全国市场的17%，今年会占21%左右，前三名占了其中的10%。

如果每年全国房市有11万亿，前十名占40%的时候就会有5万亿，那前三名就会有两三万亿。平均一下的话，一个公司就能有7、8千亿。这五到十年，是房地产行业一部分企业的钻石时代。我们会快速增长，融创去年700个亿，今年1500亿，翻了一番；去年碧桂园1400亿，今年3000亿，也翻了一番；恒大万科也快翻了一番了。五年之后我们肯定是一个5000-10000亿的公司，不，三年以后。

孙宏斌在发布会上憨笑幽默地说了这番话，却一点没有打算隐藏他的野心。

5000-10000亿……

如果按照他的预测，就是3年后中国房企老大的销售额。

没错，他想做老大，一直没有变过。

20岁，他想做国内最大的计算机公司的老大，被柳传志送进监狱；

30岁，他在大会上公开叫板万科，“我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总（王石）”，最终资金链断裂破产；

40岁，他成立融创，蛰伏十年冲进前十；50岁，他终于说出了自己的理想，他还是要做房地产老大。

6

不知道冥冥中是否有联系，孙宏斌谈成和万达世纪交易的那段时间，院线正在火热上映着《悟空传》。

电影的结尾，猴子带着心里的紫色晚霞回到花果山，召唤所有不服天命的生灵，与天庭展开持续百年的大战。

不惧神佛，不服天命的齐天大圣，恰恰是狂人孙宏斌一生的写照。

他也不认命，在生意场上屡败屡战；也不惧权威，屡次挑战行业老大，不管排名比他高的房企有怎样的背景，也要做第一。

就像他微博上写的那样：

文章最开始的时候我说，偶像都是起于小众，兴于流行，毁于普及。

意思是我不希望孙宏斌被过度曝光，是因为当前的舆论环境，一旦他失败了，便极有可能万劫不复。

但后来想到朋友前两天写《悟空传》影评时的一句话，我就释然了。

她说，虽然孙悟空最终还是没能斗过神佛，失败了被压在五指山下，但在《西游记》里妖怪们的口头禅都是：

“快看！那个猴子是五百年前大闹天宫的齐天大圣……”

“孙！悟！空！”