回答学员问题: 如何做才能快速拿到结果？

我在班级群发了一篇文章，21天演讲训练营结束之后，如何规划自己？后来收到了本期的馒头军嫂的留言如下:

本来看到这条消息，我想隔天再回复的，因为我打算10:30~11:30 想看书，后来我觉得学员发过来肯定是期待得到反馈，因此我就将这条信息截图放在简书，通过文章的方式给予回复。以下是我的建议，供给参考:

以上 4 个王是我自己成长的经历，每一个王也不是一下就能拿到的结果， 是我经历完了之后总结出来的而去进行的，过程当中并没有思考过我应该怎么做。

如今我把他总结了之后，我觉得后来人按照以上 4 个王的方法，可以让自己更快达到结果。

当我读完了军嫂的留言之后，我觉得不是别人拿到了这样的一个成果，你也当下就要拿到，因为在不同的时间点，每个人的时间规划不一样，我有看到你的留言，当前有三个理财课程，还有工作的事情，在学习写作还打算看书。

我想说所有的一切当下你最想要什么呢？每个人的时间都是一样多的，除去固定时间做固定的事情以外，剩下的属于自己私人的时间，在私人的时间内，那我们先去处理紧急重要的事情。

比如你在学习理才那么在当下，你是否想要在理财这个方面拿到什么样的成果呢？也许你学习了理财，学会了自己去理财了，那么你还想成为这方面的顾问。你有问到了看书，那你想过没有，你为什么要看书呢？解决什么样问题呢？

01回到你的留言，对于演说之王如何来实现呢？教就是最好的学，首先去极致的付出去带学员，你不是说 12 月份做班主任吗？那这个时候你还需要去极致的服务于每一个学员，当学员提出问题的时候，你能够给予解答。因为你搜到很多人来提问，那么你就会想尽一切办法让自己在这方面变得更强，你才有更多的技能去教别人。这个方法叫做输出倒逼输入，可能学员问你一些演讲表达方面的问题，你不会，那这个时候你可能就要去学习演讲方面的技能。

演讲技能有非常多，那么在当下你所学习的能够灵活使用吗？这是第 1 个问题，第 2 个问题除了当下线下和线上所学的演讲技能，你还会其他的吗？当你看完我这个问题的时候，你就应该知道怎么做了。工匠群每个月都有超级演说家大会，你可以报名去学习，一个月两个月，三个月，你自然而然就成为了演说之王，当然每天的一分钟以内的演讲小视频也是需要的，这个时候你又问了我的时间不够用怎么办？我还是告诉你，当下你觉得你最紧急最需要的是什么？慢就是快，一个阶段一个结果。要让你的结果扎实专业。

02关于写作，每天发生的事情你都可以把它记录下来，当成你的写作素材可用，另外当前你在星球学习了写作课程，要知道模型以及背后的逻辑，将你的信息填写进去就可以了。只有日常不断的去积累，你才会有素材，看到好的文章好的句子，你是否把它抄下来呢？看到一个好的观点，你是否把它记录下来去思考什么样的一个小故事能够放在这个观点当中呢？

起步阶段写作就去记录日常所发生的事情，哪怕你去超市买东西，你看到了货架摆的比较凌乱，有人多撕了几个一次性购物袋，你能够发表什么样的感想，而且能够让你的表达吸引他人的眼球呢？当你一旦写作了，你就会去善于观察日常所发生的一切的事情，其实它都是你的素材。

当你写着写着，你就会觉得你爱上了写作，当你爱上写作之后，再套用写作的模型，你就会有针对性的去写文章。这个时候你发现你的文章都是有目的性的，而不是随便写的。

起步阶段拿起笔直接去写，或者是对着手机用语音说的方式，想到哪写到哪，你不需要管他逻辑性，写了出来再说。

写作分为很多个阶段，因此时间有限，我就跟你说第一阶段如何来突破写作。

03关于培训，你可以在公司建立演讲俱乐部，每周一次，每次两个小时，在公司还可以进行演讲 PK 赛，你也可以在你的小区建立演讲俱乐部，你也可以在线上建立社群，在社群里边每天做培训分享，比如现在每天早晨 7 点我准时会在微信群里给学员们分享演讲技巧，接下来我会每天安排抖音直播，至少半天时间，这也是锻炼培训的能力。

你怕什么就去做什么，将来你怕的这个事情就会变成你的技能。

04 关于成交，演讲的最高境界就是成交，一开口说话就让别人喜欢上你，就让别人爱上你，有人惧怕成交，其实成交就是成就他人。如果当时你没有来参加 21 天演讲训练营，就没有当下你和这么多小伙伴认识，以及当前你所做的事情。去思考一下，你为什么愿意付费来学习呢？同时去换位思考你身边的人，他是什么样的人群，他的需求点是什么？人们是不是愿意为自己当下最紧急，最向往的事情去付费呢？

你有说到了和机构进行谈合作，这是一个非常好的方法，需要你专业的技能，需要你有足够的能量场，认真学习 12 月份社群运营销讲课程，你就知道怎么去沟通。另外推荐一本书给到你叫做《影响力》，你看完了这本书关于成交的话题都不是问题。你很愿意将你的口袋的钱快速的掏出来给别人吗？显然不愿意对吧，所以在一次交谈中如果就能成功的话，那还需要销售人员吗？那直接告知不就成功了吗？因此在未来你要去影响他，要去了解他的当前最需求的点是什么，你通过什么办法来帮助他解决，如果一个人赤裸裸的给你推荐了一个语文课，你会要吗？是不是觉得很奇怪，但是别人跟你说学会了语文课对你怎么样怎么样的好处，可是当下又不是你，需要的再好又有什么用呢？

而此刻你给我的留言，我知道你在这 4 个方面都有需求点，都想要去突破，拿到结果，如果我给你一个万能的课程，能够把这 4 个方面讲透讲明白有步骤有方法，你是不是会感性更感兴趣呢？通过我的这个提问，你能够理解背后的含义了吗？

最后来总结一下，当你读完一篇文章之后，你会有自己的思考，觉得自己不知道该怎么办，当你向他人提问的时候，可以先想出你自己当下的一个行动方案，当你去征求别人意见的时候，可以用选择题的方式，而这个过程呢，你是经过认真思考的，被你思考过的，然后再去沟通最终确定的方案，你的收获会更大。

自我反思: 发现问题，及时思考当下自己的方案。选择当下最紧急最重要的事情去处理，问自己当下做这些事情的目的是什么？我可以不做吗？我做了当下的事情给我带来的好处是什么？我不做当下的事情给我带来的坏处是什么？

兆玉演讲成交教练

2020.11.23