用好故事升级说服力学习笔记

人的心智模式最底层的思考方式是故事，故事是最有力的说服力工具。

1、击碎标签，重塑个人形象

人也是故事的一部分，你不是乔布斯就不要说乔布斯的台词，你有你自己的台词。

好故事的第一步，是在开口之前解决人设问题。首先正视自己留给别人的印象，再朝着标签的二元对立面去组织故事，通过自己的行或者故事击碎标签。

一个角色最打动人心的时刻，是他的身份发生反转，击碎标签的时刻。

2、麦基公式：冲突颠覆生活

只有能让大多数人产生代入感的，把感情放进去的才叫生活。

人绝不能容忍自己的意识里存在真空，真空一般分为逻辑真空和情感真空。冲突颠覆生活的原理是，你在听众的意识里制造了一个真空，之后你再亲自把真空给填满。

好故事的三个阶段，生活遭遇变量，意外打断努力，结尾制造情感满足。

3、电视算法

电视节目快速俘获注意力的方式有三种，

一是你有病，我有药；你是错的，我是对的。二是角色随机死亡，意外情节优先。

三是深耕观众系好，把要表达的内容和对方的喜好建立起联系。

4、纪录片算法

假如你的经历平淡无奇，不够吸引人，需要借鉴纪录片的核心手艺—困境原则。

在细节中寻找真实困境，或寻找情绪波动，把它加工成困境。

转折出现的频率不能太高，合理是间隔3分钟一次。

5、电影算法

反复冲突+目标偏离，真正打动人的不在于你的起点目标，也不是终点目标，而是从起点到终点的目标变化路径。

当你要说一件很大的事情，把人类置换成我；当你要说一件没那么大的事情，需要把我置换成全人类。

6、网络小说算法

金手指是网络小说中人物成长的一个作弊工具。

通过不断使用金手指，读者可以不断体验爽感。

7、游戏算法

参与感不是参加，而是没你不行。

通过发起选择、制造悬念和情绪波动，来激发初级的参与感；通过建立协作，制造更高级的参与感。

最高级的参与感，是通过快速拉近听众和故事的距离，让你试图传达的感受被瞬间放大，触动对方。

8、广告算法

找到故事的主角，让听众跟你成为一个共同体。

挖掘负能量，用负能量在听众心里撕开一道扣子，然后迅速把这个口子填上。

在故事的结尾塑造不满足感，促使听众自己行动起来，体验结局。

9、辩论算法

明确说服对象，说服的重点在具有更高权力的第三方，而不是对手。

目的不是证明对手错，而是要证明你比对手更重要，可以通过夸张和抽象化来实现。

输赢的维度不是单一的，即使输了观点，也要展现出自己最好的一面。

10、实用锦囊

放下大而全的妄念，像探照灯一样，把讲述的重心聚焦在一点，让你的意图更清晰。

在表述中创造镜头组接，通过组接增强感染力。组接方式有全景加特写，或相似物组接。

故事就像拼积木，拿到的零件越多，故事就越精彩。