建立人脉圈之前的思想准备

今天我们一起读一本新书《别独自用餐》。

关于本书

这本书是一本经典的社交书，我建议每一个社交恐惧症患者、内向者，而又渴望建立人脉以帮助事业的人，都应该读一遍这本书，细细地从头到尾读一遍。

这本书的作者是基思·法拉奇，基思·法拉奇告诉我们，他本身就是一个凭借社交，才有了辉煌事业的人。

他原来也是一个贫穷家庭出身，小时候给有钱人做过球童，就是帮人家捡球。

做球童的时候，他就近距离观察了一下有钱人的生活，他说：“这些人是我父亲一辈子都接触不到的人，这些人的生活方式好像不太一样。”

不一样在哪里？法拉奇就发现，这些富人之间经常互相帮忙。你今天帮我的孩子找一个工作，我明天帮你抓住一个商业机会；你今天帮我把孩子送到一个很好的学校，明天我给你们家孩子一个实习岗位。

最终，大家通过互惠互利，达成一个什么结果？成功的人越来越成功，富有的人也越来越富有。

作者说，那个时候他就意识到，他帮忙背包的这些富人，他们强大的力量来自于他们的社交圈，而穷人不仅穷在没钱，还穷在没有办法接触到那些可以帮他们实现愿望的人。

他说，科学证明了十多年前在他脑海当中就形成的一个公式：成功 = 遇到的人 + 合作成果。

作者非常清楚地告诉我们：人脉决定命运。

时下的社交理论当中，都赞同这样一个观点，就是我们接触什么人，我们就是什么人，我们的收入、情绪，甚至健康，都是由接触的人群，以及接触的方式决定的。

社交曾经是一个不好的字眼，但现在已经进入一个社交时代，社交并不是怀着私心去互相利用，而是互惠互利。

现在这个社会最宝贵的资源，就是人脉资源。

一个人的价值的总和，无外乎就是他本人和他所在圈子，所拥有的知识能量的总和。

每一个人都应该有属于自己的社交圈，这是作者在书的开篇，就告诉我们的一个观点。

在这本书当中，大家可以学到什么呢？

我们可以学到怎么样制定一个高效并且受益终身的社交策略；我们会学会怎么样积累人脉，整合人脉，梳理人脉，扩大社交圈；我们会学会怎么样培养自己的人格魅力，去吸引别人，建立自己的专家形象，扩大自己的影响力。

最终，我们要创造理想的人生，建立一个正能量的社交圈。

这是我们在本书当中，会学到的内容。

我们未来五天的安排也很清楚，今天，我首先要跟大家介绍的是，在建立自己的人脉圈之前，你需要做哪些思想准备。

明天开始，我们会学习一些具体的技巧，怎么样整理自己的人脉，怎么样能够认识到更多的人。

到第四天，我们会学习怎么样把那些浅层次的交情，变成深度的连接。

最后，我们会讲怎么样成为一个品牌，去吸引他人。

慷慨

先看看，我们在建立自己的人脉圈之前，需要做哪些思想上的准备。

今天我们会介绍四个关键词，分别是慷慨、目标、勇敢、真诚，一个一个来讲。

首先，慷慨。

作者说，如果你想要建立自己的人脉圈，一定要学会慷慨地对待别人。

成功的秘诀就两个字，慷慨。

什么叫社交？社会交流。

什么叫交流？交流就是一个给予和索取的过程，我们给予别人，也向别人索取，正因为这样，才产生了交流，如果没有给予和索取，就没有了交流。

很多人都不擅长接受帮助，一想到要麻烦别人做一件事情，就觉得不好意思：我不想欠你的人情，所以还是算了，我自己去做。

这样其实是非常不明智的，人脉之所以存在，就是大家各取所需，其实大家都默认了这一点，花时间、花精力去建立人脉，就是为了能够给自己牟利。

所以，你不用拒绝别人的帮助，重要的是，你得学会同样慷慨地对待别人，就好了。

我们这个社会，独立是美德，但是不要把独立这种美德过于强化，过于美化，接受别人的帮助没什么，我们也会帮助别人，帮的人越多，越慷慨，我们得到的帮助就越多，我们就能够帮助更多的人，我们的价值就会越来越大。

这个就是作者说，你一定得学会慷慨待人的原因。

千万不要认为，社交就是为了建立一些人脉，帮助自己发展的更快。

在社交的时候，不要总问别人“你能给我提供什么帮助”，而是首先问问自己“我能给你提供什么帮助”才对。

这个是我们说的第一个关键词：慷慨待人。

目标

第二个关键词：目标。

为什么会提到目标呢？不是什么样的人，我们都要与他交往，毕竟我们的时间跟精力有限。

作者有一个工具，叫做人脉行动计划，这个计划分为三个部分。

第一个部分，我先去制定一个目标。

什么目标？每个人来到这个世界上，都有自己的使命跟热情，你要从你的使命跟热情出发，找到一个你的目标。

如果你的目标是希望成为公司的经理，那么你要做的第二个步骤的事情是什么？把能够帮助你完成这个目标的人、事、物、地点联系起来。

第三个步骤，找到一个最佳方案，接近那些能够帮助你达成目标的人。

这意味着什么？首先你要跟别人接触，更重要的是，你需要慷慨待人，需要主动地帮助这些人，那么将来有一天，你才有可能得到别人的帮助。

这就是作者的人脉行动计划，你发现了没有，他是先树立目标，然后就这目标才去结交那些跟目标有关的人物，并不是大撒网，谁都要认识。

作者说，建立人际网，需要有一定的流程跟体系，所以你一定要提前做计划，然后再去执行计划。

有了这个计划之后，你要时时刻刻记着你的计划，并且你要特别大方的跟别人分享你的计划，因为你把你的计划说出来的次数越多，别人就知道你到底想干什么，你就更有可能连接到你想要认识的人。

这是我们说的第二个关键词：目标。

勇敢

第三个关键词叫：勇敢。你一定要非常勇敢。

作者在书里面回忆到了他的父亲，说了一个父亲的故事，我读完之后，觉得很有感触，

作者的父亲没有上过学，在钢铁厂工作，是那种薪酬很低的底层员工。

他说，虽然父亲没有上过学，但父亲是个非常明白的人。父亲发现，即便两个人天赋相同，但他们的职位却有高有低，把他们区分开来的唯一的因素，是勇气。

父亲就是个非常有勇气的人，小的时候父亲带着他开车回家的时候，看到路边的垃圾堆有一辆坏掉的玩具车，父亲下车把玩具车捡了起来，敲了一下垃圾旁边住户的门，跟主人家说：“我在你们家的垃圾堆发现了一辆玩具车，你介不介意我把它拿走，我想把它修好送给我儿子，我儿子会很开心。”

作者就感慨：你们能够想象吗，这个人有多勇敢，一个工人，大方地跟女主人攀谈，并且告诉对方“我很穷，我希望从你们家的垃圾带走一件东西。”这个需要很大的勇气。

女主人就很兴奋，说：“当然可以带走，你不仅可以带走垃圾堆里的玩具车，我们家还有一个自行车没有用，不舍得丢，要不你也把它骑走。”

就这样，作者在童年的时候，因为父亲的勇敢，获得了一辆玩具车，还获得了一辆自行车。

父亲教会他，勇气当中蕴藏着巨大的天赋，即便是表达善意，也需要很勇敢。

这一点对他影响很深，他经常被父亲教导：勇敢一点，没什么不好，最坏的不过是遭到别人的拒绝，而如果他们不愿意帮你，他们也会蒙受损失。

什么损失？女主人在帮了作者的父亲之后，非常开心，人会因为做善事而高兴，如果你不做，你就没有办法经历这种高兴。

法拉奇认为，一个人想要建立属于自己的人脉，一定要勇敢地接近那些你想要认识的人。

他说，他其实并不是时时刻刻都成功的，他有一个失败清单，失败清单上列着所有他试图接近却遭到对方拒绝的人，名单上的人，并不比他成功结交的数量少，但是没有关系，被别人拒绝一次，并不会怎么样，你还是可以认识很多朋友。

这是我们今天学到的第三个关键词：勇敢。

真诚

第四个关键词：真诚。

为什么说真诚是一个关键词？法拉奇说，你一定见过这样的人，他们经常很装，看上去一手拿着名片，一出口就是很多公式化的语言，他们穿梭在各种宴会上，满脸的野心，为了达到目的不择手段，他们恨不得把那句话写到脸上“我想认识你，然后利用你”。

这样的人是不是遍地都是？法拉奇称这样的人，叫做社交傻瓜。社交傻瓜根本就不知道他的那一套没有用，根本就交不到真正的朋友。

如果你想要交到真正的朋友，应该怎么办？真诚一点。

首先，不要说那些没有用的闲话。好些人在跟别人寒暄的时候，在综艺节目里面这个词叫“哈拉”，就是我说一两句没有意义的话，暖暖场的感觉，其实这些话，还有那些蜻蜓点水式的交流，根本就不会让你赢得对方的尊重，

更何况有些人在跟A说话的时候，眼睛还乱瞟B，恨不得马上认识下一个人。

其实这样的社交，就是无用社交，人家感受不到你的真诚跟尊重，为什么要跟你做朋友？

所以作者提醒我们，如果你不想成为社交傻瓜，就不要闲谈，也不要过度依赖八卦。

讲八卦很容易让你认识一个朋友，但如果总说八卦，没什么好处，八卦多了，人们会厌倦，而且迟早会觉得你不值得信任：为什么你今天说A的八卦，明天又说B的八卦，你好像就是一个八卦。

这是作者提醒我们，如果避免成为社交傻瓜，一定要注意不要过度依赖八卦。

第三点聚会的基本礼仪，别空着手去聚会，尤其是那种有人买单的聚会，老是两个膀子加个头，直接就去了，不好。

带一点东西，有钱你可以带瓶红酒，很好的红酒，没有钱，你可以带一块蛋糕，但不要总是空着手去参加聚会。

最后，不要捧高踩低，坦率做人，保持真诚。

这个才是社交的真谛，而那种社交傻瓜根本就没有办法真正交到朋友，他们可能浪费了很多时间，还自以为认识了很多人。

小结

以上，就是我们今天跟大家分享的主要内容。

我们分享了四个关键词，分别叫做慷慨、目标、勇敢、真诚。

如果你想要成为一个更成功的人，不要拒绝社交。

1968年，比尔·克林顿还只是一个牛津大学的学者，有一次，他在宴会上遇到了一个学生，就问他：“你是做什么的？你为什么来到这？”

学生告诉他：“我是一个交换生。”

克林顿立马就在本子上写下对方的名字，又问了他的专业学校。

这个学生就很奇怪：“你为什么要把这些东西记下来？”

克林顿说：“因为我要参政，我打算选州长，所以我要记下来每一个遇到的人。”

你看，克林顿就是咱们今天说的，那种有目标才社交的人，而且他的目标非常直接，他在说这件事情的时候，也很坦荡。

连克林顿都需要社交，那么你认为你呢？

明天，我们要跟大家分享超实用的扩展人脉的技术。