写文案不能马上下单的4大点
2019-08-29 本文已影响0人
佳琦写作
121篇
写文案不能马上下单的4大点
在八天前我新建一个共读爆款文案群，就想着把这本书读完在实行出来。
这一个小小的想法促使我在行动，加执行的时候取得了很大的收获。
我之前写过长篇文案，但是对于短文案还没写过。
这一次写好几篇小短文案，写一个月饼文案，石榴文案、毛巾文案、还写一篇卖课文案。
我发现现在的人基本上都是碎化片时间，没有太多的时间和经历去看一些长篇的文章或文案。
每个人都希望写一篇吸金文案，写出一篇好文案到底靠什么呢？
他们脑子里面有一套清晰完整的文案系统。
他们知道文案打动顾客下单是一个系统的过程，并把它拆解成几个步骤。
4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
激发购买欲望举例：
比如我是卖洗发水：我光说洗发水味道好，是不够的。卖点写的比较平淡读者购买欲望只有3到5分钟。
自己说自己好是没有用，你必须用无可辩驳的事实来证明，让他感觉到这品质肯定没有任何问题值得信赖。
写到读者心里面长草，非下单不可。
我有一次购买一条兔毛的围巾，当时没有买回家，回到家里后睡上一觉还想着这条围巾。
于是我又回到商场把这条围巾买到家。写到读者心痒难耐。他才愿意下单。
赢得读者的信任：
这一环节也不能少，当他被你聊得心痒难耐时候，他还会在考虑产品有你说的那样好吗？
引导马上下单：
我们有没有遇到这样的经历，我明明打动他了，为什么在下单的时候他却不下单。
我相信很多人都会遇到这样的问题。明明我们聊得很好，就在买单的时候卡在那里。
我们是不是很苦恼，所以你在下单的时候给他一个行动指令。让读者不要拖拉，马上下单。
他今天不买就意味着就不会买了。文案不能卖货以上4点出了问题。
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