现实下的服装生意

连续下了几天雨在今天开始终于要停下来了，未来几天，差不多都是晴天，虽说气温下降了不少，但只要不下雨，服装生意都会比前些天要好些。

眼看临近年底，服装生意现在还是不温不火，表面上批发市场上都是人群涌动，但真正的与火爆对比起来还是相差甚远，因为这是对比往年得出来的结论，至于说明年如何，那都是后话。

只要眼下能把生意做好赚到钱，才是正事，说那些其它的，都是多余，这并不是说商人都是急功尽利，主要还是厂要养着，店要开着总是需要资金来维持，不然的话，做生意又为图啥呢？

哪怕是工人打工老板一天不给你开工资，工人还不愿意，只要干了一天，那就是有一天的工钱，天经地义的事，换到生意场上，哪怕是前期不为赚钱，拉来了客户也算是一种积累。

要是客户没招到，又便宜批发出去，白白忙活了一天又一天，哪位老板我想他们都会受不了的，这就是你去批发市场的时候，很多营业员会拉着你进店里看看，有没有合适的衣服可供你选择。

不是说他们要这样过渡热情的对你好，而是服务的本质就是让客户体会到一种关怀，哪怕那是过于热情，哪怕那是让你很不习惯，都是为了能进店一位，就成交一位，让人家买些自己的衣服。

这好像没有错，与实休零售对比起来也都是如此，不每天卖些衣服出去，消费者从自己店里没挑选到合适的衣服，不是产品的原因，而是销售策略上没有有针对性的介绍，说服别人罢了。

批发市场上好的营业员并不是嘴皮子利索，而是能抓住别人的心理，看你是否是真的来进货，还是来打探行情的，郑州现在的虽说与南方相比要差一些，但基本的销售路数还是有的。

好像零售比这还要过激一些，因为很多都是有店长进行销售培训，这些店长大多数都是从营业员干起，一步一步从实战中磨练出来的，在加上专卖专营的还有外教跟踪做培训，话术上也是长期浓缩后的精华。

对于普通消费者来说，除非是定力好，否则，经受不住那些营业员的口舌说出甜蜜的话，哪怕你是口袋没钱，可以转钱都没关系，你说你能在装修很好的店面里不要面子吗？

或许有人觉得这太不可思议了，不买你家的衣服，你还能强买强卖不成，而且钱装在自己口袋，他们只要不抢，我不掏钱购买不就行了。

说是这样说，也是理性的一种理解，可人们总是会有被催眠的时候，脑白金真的就有效果吗？为什么我们会买了去送礼，类似的产品并不是我们知道它到底有多好，而是听的次数多了，不经意间就会在脑子里形成深度记忆，认为这是可行的。

回归到销售衣服上来，能量场强的销售人员，就有一种本事，让你高高兴兴的就把衣服买了，而且还心甘情愿说她们的好话……

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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》近万人转载，现开工作室对外服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形像靠色彩，气质靠版型。