《产品思维30讲》之三级火箭

    三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。

  我们来看看360的三级火箭：

1.第一级火箭是免费杀毒工具，利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

2.第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台， 进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

3.第三级火箭就是它最终承载的商业闭环， 从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

      2017年上市的搜狗，也是三级火箭模式的受益者。虽然搜狗相对百度和Google起步较早，但百度在做自有品牌的搜索之前，一直运营着两大业务。第一是为门户网站做搜索服务提供商。第二个业务是做机房，也就是服务器托管服务。

    百度的强，不仅强在搜索技术优于当时的对手，它对流量的理解也远远优于其他对手，包括在中国开展业务的Google。

    虽然搜狗的产品技术与流量都不如百度，但王小川并没有放弃，他请了“番茄花园”“雨林木风”等盗版系统为他做了搜狗输入法内置。使得他在一年内得到了70%的市场占有率。

      如果搜狗输入法是搜狗的第一节火箭，那么这些产品就是它的燃料。

    搜狗的二级、三级火箭和360是一样的，利用一个大流量工具，推浏览器和搜索，再用这两个模式的商业变现。

      今天搜狗的模式又有了变化，为什么？大家的网络场景已经变成了手机。iPhone有内置输入法，安卓也有输入法。如果这时依旧用输入法再做头部流量，显然不够健壮。

      这时我们发现，王小川在股东选择上的智慧。回到“点线面体”的第二讲，谁是最有能力给你赋能的那个“面”。

      王小川拒绝了周鸿祎，清退了阿里，这并不是容易做到的事。拥抱了腾讯作为股东，并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。

      形成了今天新的三级火箭。

    1.第一级火箭：头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%～90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

    2.第二级火箭，内置搜索。用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求，在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。

    3.第三级火箭，商业变现。

    总结一下，三级火箭是什么意思？

    1.第一级，头部流量。

    2.第二级，沉淀某类用户的商业场景。

    3.第三级，完成商业闭环。

      逻辑思维和小米很好的利用了互联网的三级火箭。很多大佬以及知名企业都明白三级火箭的优势，接下来我们聊聊三级火箭模式需要哪些必要条件。

    1.，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频。

      2.通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

    3.操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

    4.操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

    所以如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用场景的人，不是能承受指责的人，三级火箭还是没法轻易玩。

    火箭是靠自己把自己推起来，这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。他的一级就是一个巨大的燃料堆，给自己造势能。

      但火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。

      无数有钱有势的人，他们拥有了一级势能，只享受无限上升的乐趣，完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上，所以当他们势能耗散，也会被快速遗忘。

    所以你的一生是无限享受上升的乐趣，还是有一颗星星想放到人类的天顶上，这是需要思考的问题。