“乱世”下的生存之争

央视《对话》栏目曾经有一次采访马云，应该是2012年，马云一出场，就被下面在坐的从事实体行业的观众“炮轰”，基本表达的意思只有一个，那就是，你在互联网上把商品价格压的这么低，我们都没有生存空间了。马云回答了一句很“道德经”的话：“为什么都说我卖便宜了，而不是你们卖的贵呢。”

相信很多人都有网购的经历，原因无非是因为“方便”“快捷”“便宜”，相信图“便宜”的在大多数，好多人都喜欢用线上和线下做比较，比较的方式，自然是外观和价格，因为这是最直观的。

大多数人对“性价比”的理解出奇的一致，那就是物美价廉。这个词语也是无数商家宣传促销的一个常用词。但我们却不得不承认，根本没有所谓物美价廉的商品，因为“便宜没好货，好货不便宜。”于是又有商家对“好货”这个词做了不同的定义，基本都是暗示用户群体相信自己的商品是最好的。

之所以扯了那么多没用的，其实想和大家说明一下，市场大趋势是随着主流消费群体的意识而变的。当手机成了大多数人跳不出的“坑”的时候，想要抓住这一部分消费群体，只有一个办法，那就是再挖一个更大的“坑”。

说实在话，人们最烦的，就是各种“定义”，这玩意强制统一了人们的认知度，当然，利大于弊，但那些跳出圈外的“大神”们，又创造出各种新的“定义”。

比如所谓的“实体”和“非实体”行业，最直观的“定义”应该就是不动产多的就是实体，有工具的是实体，有渠道的传统总代分销是实体。而那些只存在于数据上的，各种金融保险类的，属于非实体。体力付出行业属于实体，脑力付出行业属于非实体。更有人认为，中间商都属于非实体，因为他们只关注流通和运行，无非是选择上下家，两端的属于实体，因为他们更关注客户体验，而客户，属于实体，当然这里的客户是那些消费群体。

在我眼中，“和尚”是非实体，因为你无法确定到个人，“庙”是实体，因为一句俗语，大家都懂的。

在市场说了算的今天，好像人们只关注结果，很少关注过程，很少有人关注“和尚”的来源，也很少有人关注“庙”的质量，却只关心“香火”和“客流”。但我们都明白，“香火”和“客流”是离不开“和尚”和“庙”的相互配合的。只要想长久，庙里就必须有懂得高深佛法的高僧，如果你认为随便弄个人就可以替代，那么你会失去一大部分真正的信徒，因为他们不傻。而人傻钱多的“香客”，并不是经常有的。

虽然你认为偏激，但这是一个不争的事实，前些年，社会资本都向制造业和传统行业靠拢，那时候人们基本会这么想：就算赔了，好歹有厂房，有机器，那些玩意都是可以抵押的，哪怕这价拍卖，好歹有些剩余价值。但现在人们的想法似乎变了，你再有抵押物也不管用，收益速度太慢我也不干，五年后的稳定收益我等不了，我就想知道我见到回头钱的速度最快能有多快。

现在的公司，不需要渠道做的多棒，只要我让你相信我能做很棒的渠道，然后你能有很高的收益，那就可以了。所以你在这些年会看到成千上万的“项目”，做完融资以后就再无下文，要命的是，这玩意如同病毒感染，吸引更多的人跳下水，更要命的是，打算跳下去的人会认为那些“先驱者”不会游泳，而不是怀疑他们跳下去的地方是否真的有水。

这个“跳水”理论最早我是听一个外国讲师说出来的，他肯定不是原创，但他有句话我很认同：只要是为了让你跳下去，而不是教你游泳的公司，基本都是“庞氏骗局”的变种。这种公司有一个共同点，那就是它的收益是绝对金字塔型的，并且中间部分大量缺失。

如果不是国家出面管控，现在的资本市场，早已经被那些传销和假药贩子们把控了。

这个时代，洗牌速度很快，不论是哪个行业，都逃不过这个怪圈，十多年前是家电行业，当时可以说是百花齐放，各种品牌，各种杂牌贴牌套牌，每个厂家都不亦乐乎，明争暗斗，死伤无数，那时候小品牌们最经典的一句话就是：我们比xx品牌一点不差，都是xx材料加xx材料做成的，对方贵是因为做了电视广告，所以，少花点冤枉钱，买我们的。一通洗牌之后，你听到的最多的话就是：这么贵，我还不如多加点钱买xx品牌了。由此可见，洗牌的过程，恰恰也是消费观念转变的过程，也就是说，所有事情都是具有双方面原因的。

所以马云说那句话，虽然有些人不喜欢听，但你不能否认，这是实话。不信的话，现在不管线上线下，不论你如何定价，永远都有大量的商品比你价格更低，甚至质量反而更好。

以后的市场，中间环节会越来越精简，特别是那些繁琐的中间商，都会被压缩掉，要么转型，要么转业。多少中间商都转型成为了终端服务商，暴利没了，但完成了过渡。许多渠道都渐渐向上游靠拢，甚至厂家直接把控渠道。当有些人还沉迷于“暴利”中时，早已有人把生存方式提上了日程。

至于厂家把控渠道，如果直接绕过中间商，硬着陆的话，也是很惨的。比较有名的是厨电行业“红日”和“红日e家”之争，大家可以自己了解一下。

也有硬着陆失败却又及时转变的，比如“蓝月亮”，重返商超，风采依旧，虽然需要时间恢复元气。

也有不少成功的，利用线上和线下的配合，完成了过渡，代理商们降低了囤货压力。如果你不知道什么是“囤货压力”，那么可以了解一下去年的“华帝”京津代理商事件。

不只是家电行业，也有不少其他行业不断转型，适应这个大环境，当然也加剧了市场竞争，比如智能锁具行业。

智能锁是一个比较高科技的产物，目前智能锁定位比较尴尬，它属于锁具，但传统锁具行业和五金行业比较排斥它，因为他基本没有机械部分都是电子元件，传统锁匠的手艺无从下手；而家电行业，又因为它有锁芯，维修和安装需要很专业的行业人员，又把它拒之门外。

就这么一个东西，竟然有好几个不同的行业介入，并且都宣称这是自己的主要产品，比如传统锁具行业，那几个龙头品牌都理所当然的研发了智能锁具；建材行业，特别是做门的厂家，也生产智能锁，理由很简单，门锁门锁，我是做门的，当然得做锁；安防行业也要发智能锁具，人家理由也相当充分，安防安防，就得从锁开始，不然还防啥，并且我们能把智能锁和我们的摄像头啥的联网；还有那些具有芯片研发能力的公司，比如360，比如华为，比如小米，也介入了智能锁行业，这玩意不就是靠芯片么，不然智能锁体验感不好，还不如直接拿钥匙开了。

现在甚至连家电家居行业也开始做智能锁，因为智能家居系统也必须从一把锁开始，否则无法构成如此庞大的智能家居体系。

但你能说他们都坏了规矩，抢了传统锁具的饭碗么？

由此可见，不存在一成不变的东西，我们都要学会适应这个大环境的变动，如果依旧拿过去的眼光来看待现在的问题，那么只能说明你“过时”了。存在即合理，正是因为懒人多了，才催生快递和外卖的出现，移动支付出现，才让各大银行意识到危机，然而支付和货币明明是银行系统分内的职能，却被那些外行抢先；甚至网络上都有一种“夸夸”群，只要你肯花钱，那些“彩虹屁”们（夸夸群里的成员）会立刻拍马屁满足你的虚荣心。

足球名将克鲁伊夫曾说过：一切突发事件，都是符合逻辑的。

对于有些人来说，想要参与游戏，把规则打乱重新玩，或许是最好的办法。

然而当他们进入游戏之后，却不想别人打乱他的游戏。

要么进化，要么灭绝，这种动力，就是自己的危机感。