你的听众在干嘛？

选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》

R·阅读原文片段

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

1、这对您很重要，因为……(补充听众的利益)

2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)

4、谁在乎呢?("您应该在乎，因为……")

5、那又怎样?(说出结果)

6、还有就是……(说出听众的利益)

@骆轩 @马小九

#周鹏    第二阶段  第2拆#

I：

文章谈到了一个很重要的观点，就是你所说的是否是听众真正关心的焦点。大学生上课的场景历历在目，平时讲课，下面没有几个人在听，通常都是在玩手机，或者是聊天，甚至是睡觉。但是，当老师说接下来是考点的时候，所有人都会打起十二分的精神，全神贯注地听下去。你讲的内容只有是听众真正想要的时候，才能吸引到听众的注意力，如何变成听众想要的，可以从以下入手。

首先要找准焦点，听众想听的内容是什么？

那听众为什么想听，给出重要的原因？

听众听了之后有什么好处？

A1:

前段时间，给隔壁组的同事，做一次分享，分享的现场，就只有一我一个人在再讲，整体的气氛很沉默，我讲完之后似乎，只有个别人听懂的，给出正面的反馈，其他人完全没有反应，现在是想起来完全是因为自己，讲话没有get到听众想听的焦点，也没有把重要的原因说在前面，让整个过程，听众并没有准确知道对自己有什么好处。

A2:

下次分享，我会这样做，

首先分析大家的现状，考虑大家想在这一阶段了解的主要内容是什么。

跟大家说明，我们之间的关系，我分享的内容，就是接下来他们，将要应用的东西。而且内容主要部分也将会围绕着，他们即将使用的东西展开。

跟大家阐明，我在行动过程中所遇到的一些问题，我是如何解决的，接下来他们使用过程中也同样会有同样的问题，听我的分享就可以避免踩不必要的坑。