书单推荐丨心理行为学，我们为何做出这样那样的动作

我们总是主动或被动的做出这样或那样的行为，一些来源于习惯，多数来源于他人的影响。很多情况下当我们做决定时，已深陷他人的影响之中，做出不理性的判断。这三本书帮助我们剖析日常行为背后的原理，找出具有影响力的人影响别人的使用的“伎俩”，别做正常的傻瓜，更理性的认识自己和做出理性的行为。

影响力

书籍简介：对比、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺，隐藏在冲动地顺从他人行为背后的心理秘笈，正是这一切的根源，那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

推荐理由：这是一本实用性很强的书，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广。看完本书，你不仅轻易识破推销员，商业的推销的原理，更能用原理影响别人。

书摘：

它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们自己的差别比实际更大。

如果他人对我们做出了让步，我们也有义务让步。

一旦我们做出了某个决定或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部世界的压力迫使我们的言行和它保持一致。

怪诞行为学

书籍简介：生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控？一时冲动就是没道理可言？本书作者丹·艾瑞里告诉你：错！所有的现象，背后都有经济的力量！社会当实验室，真人做小白鼠，丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破，用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么，又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。

推荐理由：

这本书让人看到我们经济行为中的很多非理性因素，十分有趣。书中的道理很简单，一说出来，大家个个都一拍脑袋说：不过如此，可是他不说，你也不会聪明得能琢磨出来，更别说在生活中能意识到和运用起来。

书摘：

人们很少做不加对比的选择。

多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。……为什么？是由于人类本能地惧怕损失。

多数人只有到了具体情境里才知道自己真正想要的是什么。

别做正常的傻瓜：

内容简介：在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，在做决策的时候，我们总是为求做到理性，以尽可能地使我们的收益最大化。如何成为一名理性的决策者呢？一名理性的决策者究竟需要具备怎休养的基本素质呢？你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。此书讲述的是人们的逻辑思维,讲的是普遍的思维误区,讲的是理性与非理性的对衡.

推荐理由：本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。

书摘:

损失100元和得到100元，哪个对你影响更大

你有自知之明吗？自信及过于自信

多一定比少好吗。联合评估与单独评估。

选择越多越幸福吗？选择与幸福