信贷员怎么找客户？别犯傻了，80%的方法都不是你领导教你的那样

我之前有在一篇文章中讲过怎么请教人的思路，我觉得这个思路也不单单是做信贷或者销售吧，任何行业都一样，除非是你亲人，要不然没必要把任何自己所学的所会的都毫无保留的教给你。有些东西，给你些启发和思路就好了，想再得到一点深入的知识，也不光要你自己去啃白皮书，有时候在某一个点上，没人给你点拨一下，你就真的怎么上都上不去，但有人给你点了那一下后，你就是真的拨开乌云见太阳！

我之前说过，像什么你们领导教你的展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

可能这样一个收入状态会让你感到满足，但是时间长了你会发现，你每天只有不断的去做去实施才有客户，一旦某天你停止获客，你的收入也就断了。

学过时间复利法则的人都知道，你客单价再高，你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利，你这样子是永远赚不到钱的。

我没见过插车插成销冠的，也没见过陌生电销打成销冠的。真正的销冠只有可能在你们打努力拼命工作的时候在跟同行打麻将。很多人说我讲的是毒鸡汤，的确也有个例，有人在别人下班后，在努力加班并且这个月业绩做到第一的。

但是这样的例子很少，并且很辛苦。真正的老手大神只会做渠道，因为同行一多起来。就跟水管一样，每天都有单子不断的流进来。做信贷记住，你的销售对象永远不是客户，你和客户只是简单的供求关系，不需要太多销售技巧就能搞定的。你真正的销售对象是同行是中介，这些人是需要你去研究，去拿下，去公关的。

思路要开放一点，不要老是盯着公司教的方法不放，公司会教你去人民银行“蹲点”客户吗？不会，靠公司的方法不要说赚大钱，养活自己都难。

方法有很多，分为拿的上台面的和拿不上台面的。今天主要讲大家获客的思路，具体方法以后有时间再讲！

不要把思路永远停留在获客，人民群众那么广，需要借贷的有多少？那样方式无异于大海捞针。

我们应该把精力和重点放在建立渠道上。

攻关目标分为5类：担保公司、小贷文员、银行经理、保险主任等。这5类人群都有不一样的话术和方法。

这个以后再说。

码字辛苦，评论和收藏是美德，也不枉我苦心分享。

---

我在其他平台也有很多账号，但真正的信贷员干货只在知乎上写过一点点，注意，是“只在”。

接下来，我把所有干货准备汇聚到——知识星球。

像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话，人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲，等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做，累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单，可能会让你突破到2万。

真正的知识荟萃是收费的，不是网贷新闻跟烂大街的所有书上都有的展业方法。

建议信贷超级老司机还是绕道，本篇文章主要针对的还是信贷行业的萌新的话和那些长期在中下游业绩徘徊，而迟迟找不到突破口的童鞋。很多时候，这些童鞋不是自身不努力，而是差一个“幡然领悟”的点，建议你们好好看下去的，或许对你的世界观有不一样的建立。

先说明，我的干货小说不是什么商战类的都市小说，不会带给你情节上的刺激和快感。通篇都是以获客干货和行业内幕为主，剧情反而是最次要的。懂的人自然懂，我尽可能的减少不必要的废话，小说也算汇聚了从业四年的所有心血和心得，希望给大家带来最大的帮助和避免不必要的坑！

（附上入住星球链接——知识星球，当然你也可以先关注我的微信公众号）

有萌新问我，这文章能确保我把298元赚回来吗？我不知道你们是通过什么渠道知晓这篇文章的，但之前看过我在知乎写的东西的朋友应该都知道。我这人基本上不讲什么废话，我也不建议你们盲目购买，可以先去我——知乎的专栏看看这些东西是否会对你有帮助，我们的观点是否相同。

另外，想对年轻人说，别总想着存钱，几千块钱几万块钱对你生活发生不了1%的改变，应该多投资自己，想的是日后每天净收入多少钱。

我想对买了会员的粉丝说，虽然一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人看完收获都不同，但是我有一点敢保证的是，不管你是信贷菜鸟还是老鸟，看完本部小说，绝对会有一个点让你对自己的固有思想和格局发生空前信的改变，具体的你看完就知道了！

只有从事了该行业，你才知道人性的“阴暗”，才能知道在利益面前，世态的炎凉。

当然，也不建议一些道德意识很强，有轻微洁癖的信贷朋友购买，如果让这文章玷污了你的精神世界我真的担当不起。

总之，什么样形形色色的人和事见过。可能看完我的文章，你会对人性有个重新的认识，也可能会突然发现自己的生活现状是多么美好。

星球上面的内容主要分为行业“深水内幕”和“比较特别”的寻找客户方法。