格局财商进化营营销模块读书分享稿~影响力

《影响力》这本书风靡全球二十载，是被《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一。作者罗伯特.西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学和哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾多年。

他让劝说得以成为一门科学。无论你是普通人、营销专家还是演讲大师，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。他给我们介绍了6大心理秘笈，那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在格局财商进化营，我阅读完《影响力》这本书，总结出了七大重点。

一、改变自己是神，改变别人是神经病。

我的同学小李兼职微商，卖洗发水，他的产品我试用过，质量不太好，性价比也低。但是他总是若磨硬泡的让我们买他的产品。经常说这个产品有多好用，想通过改变我们对这个产品的看法来促进这笔交易。

其实改变他自己和提升产品质量才是根本。他这种做法，只会让别人更加厌烦这种产品。

二、如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

超市里经常有免费试吃的活动，我的爱人喜欢去超市试吃，可是试吃完之后，总是顺带买点回去，就算不买试吃的产品，也会买点其他的产品来弥补免费试吃时产生的亏欠。

读完这本书才发现，原来这些都是超市的营销手段。

三、人人都有一种言行一致的愿望。

答应的事就要做到。自古以来，信守承诺就是中华民族的传统美德。但是很多商家经常利用这一点来促成交易。

前不久，我带着孩子出门，碰到了一个推销儿童绘画课的，他先是送给孩子一个小玩具，说有免费的体验课，让我在意愿单上签个名就行，没过两天，他就给我打电话问我要不要带孩子参加体验课，由于之前签了名，承诺过要参加，所以我就确认了参加试听课的时间。

不论最后的试听结果如何，这个推销员利用言行一致把我吸引到他们的店里了。

四、在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

群体决策的准确性往往不如个体的决策。但是处在群体中的个体更喜欢跟随群体的决策，他们认为群体的决策更正确。

就像我的表弟，还在上大学，他看见周围其他的同学都在考各种证书，所以他也跟着考，什么记者证、导游证、计算机证、教师证等等，别人考什么他就考什么，完全没有自己的主见。

好在考什么证都能考下来，但是没有对自己未来发展的一个宏观的把控，考再多的证，也只是在原地打转。

五、在决定是否购买产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

朋友推荐的产品要比其他同类产品更值得信赖。而朋友不喜欢的产品，我们本身也会对这个产品产生厌恶。这些都是我们对朋友的信任，使我们免于思考。

就像是前不久，给孩子报名了一个辅导班，因为是同事推荐的，他的孩子也在那里学习，所以我简单咨询了一下就报名了。

所以说在是否购买产品时，社会纽带更容易让我们用动物脑思考。

六、在很多情况下，只要正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

我们更喜欢权威或是专家说的话，感觉他们是专业的，对他们的话我们更加信任，甚至是盲目的迷信。

就像是邻居李大爷，非常喜欢听健康讲座，经常去参加活动，买了一堆保健品回来。其中有一瓶保健酒特别贵，跟我们说这酒是神酒，什么病都治，哪受了伤，抹点这个酒就管用。其实这瓶酒跟普通的酒没什么区别，那些神奇的功能也都是所谓的专家忽悠的。

盲目迷信权威，到头来受伤害的只能是自己和家人。

七、越是稀缺的东西，人们越觉得它珍贵。

就像是门口新开的蛋糕店，号称是全市唯一一家，每人限购两个，刚开业的那几天，每天都排很长的队。人们觉得新鲜，稀缺，没吃过，对这个东西趋之若鹜。

其实这些都是商人为了营销而撒下的鱼饵，大多数消费者都会不自觉的上钩。这些东西本身并没有因为稀缺而变的更好。

《影响力》是一本不可多得的好书，就像查理.芒格说的那样：在影响力这一主题上，罗伯特.西奥迪尼博士对我的看法的影响远远超过了其他科学家。还在等什么，快来开启你的心理学之旅吧！